xx醫(yī)院營銷戰(zhàn)略方案(編輯修改稿)
2025-06-14 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （二）目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略 采用集中市場營銷戰(zhàn)略 從醫(yī)療全國、全行業(yè)來看，因醫(yī)院資源有限，前期難以覆蓋整個(gè)市場，宜集中力量于主要科室的主要病患人群，最好選擇病患易發(fā)源頭進(jìn)行活動，在醫(yī)院服務(wù)開發(fā)生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)行專業(yè)化服務(wù)，比較容易在特定市場取得有利地位。 （三）產(chǎn)品戰(zhàn)略 分為兩大部分： 有形產(chǎn)品； 無形產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 指具體的醫(yī)療服務(wù) （ 1）產(chǎn)品定位策略：定位于婦科、男科、肝膽科，突出中山醫(yī)院的?？铺厣?，在文化情趣方面與其它醫(yī)院品牌明顯區(qū)別開， 給人留下鮮明的個(gè)性和印象。 （ 2）產(chǎn)品差異化策略 ①在醫(yī)療服務(wù)特色方面：以?？萍夹g(shù)優(yōu)勢，充分利用醫(yī)院營銷的整體優(yōu)勢，形成融入廣西濃郁的地方特色 和民族特色文化醫(yī)療特色。 ②在宣傳醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品種類上：根據(jù)不同消費(fèi)者的愛好，不同區(qū)域的文化特色，可設(shè)計(jì)、使用不同的宣傳，如人物、風(fēng)景等。 ③在醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品檔次上：以中檔服務(wù)產(chǎn)品為主，用于提高市場占有率，為醫(yī)院獲取利潤，設(shè)計(jì)、宣傳整體醫(yī)院，用于提升企業(yè)形象。 （ 3）醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品包裝策略：采用統(tǒng)一包裝策略，采用統(tǒng)一的圖案、色彩、特征，有 利于樹立中山醫(yī)院品牌形象，既可節(jié)省包裝費(fèi)用，又可擴(kuò)大中山醫(yī)院的影響。 無形產(chǎn)品 （四）價(jià)格戰(zhàn)略 針對消費(fèi)者求快好、心急、求安全的心理，突出中山醫(yī)院平易、安全、有療效的品牌形象，采用緩慢撇取的價(jià)格戰(zhàn)略，實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略。 同時(shí)，密切注意市場環(huán)境、競爭對手的變化，根據(jù)市場情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，具體視情況而定。 （五）渠道戰(zhàn)略 根據(jù)醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)及醫(yī)院當(dāng)前的狀況，結(jié)合目標(biāo)市場的特點(diǎn)，可采取不同的渠道模式。 （六）促銷戰(zhàn)略 ，宣傳企業(yè)及產(chǎn) 品，報(bào)紙廣告、 電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象，樹立企業(yè)品牌，運(yùn)用大量的軟廣告（知識性文章）來展示中山醫(yī)院的服務(wù)特色和價(jià)值，提高中山醫(yī)院的品牌，同時(shí)將中山醫(yī)院品牌推介給大眾。 廣告戰(zhàn)略分為三步： 第一步：找準(zhǔn)切入點(diǎn)。突出中山醫(yī)院與其它醫(yī)院的差異，向消費(fèi)者介紹中山醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)優(yōu)勢及服務(wù)特色和企業(yè)理念，引起消費(fèi)者興趣，從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感；另外要借力大力宣傳?？平】党ＷR，擴(kuò)大中山醫(yī)院的知名度。這個(gè)階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢，尤其可以利
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