【文章內(nèi)容簡介】 提升 —— 新 是新客群、新產(chǎn)品、新大華的統(tǒng)一結(jié)合 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) ? 就學(xué)歷分析來看，成交客戶集中在大專 /本科 ? 主流推廣語 ? 就工作區(qū)域分析來看，成交客戶集中在城中和江北 多姿多彩，我的美頌生活 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) ? 就學(xué)歷分析來看，成交客戶集中在大專 /本科 ? 推廣語的闡釋 ? 就工作區(qū)域分析來看，成交客戶集中在城中和江北 ? 延續(xù)了原廣告語“美頌?zāi)愕纳睢钡谋磉_方式與風(fēng)格，同時又賦予了新的內(nèi)涵，寓意更加豐富。 ? 以“我”訴求，是以第一人稱為角度，以“我”為主，符合當(dāng)代年輕人“追求自我，以我為核心”的現(xiàn)代生活態(tài)度，能更貼切的迎合目標(biāo)客群的生活口吻。 ? 多姿多彩，既能體現(xiàn)目標(biāo)客群追求繽紛生活的向往，又能展示大華 錦繡華城獨特的建筑風(fēng)格，同時將大華“買得起的舒適生活”理念蘊含其中 。 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) ? 規(guī)劃價值 —— 雙重空間體驗 —— 我的自由領(lǐng)地，我的美頌生活 ? 社區(qū)生活空間 /個人居住空間，法國現(xiàn)代建筑大師之作，以構(gòu)建舒適度最大化為核心，現(xiàn)代簡約風(fēng)格，將建筑空間藝術(shù)極限放大 ? 景觀價值 —— 四大景觀體系 —— 我的風(fēng)情萬種，我的美頌生活 ? 街景 /園景 /家景 /風(fēng)景，四景一體，打造原汁原味的現(xiàn)代法國風(fēng)情，真實再現(xiàn)現(xiàn)代法國的生活情境 ? 新推廣語下的主題價值延展 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) ? 產(chǎn)品價值 —— 精致品質(zhì)建筑 —— 我的個性藝術(shù)，我的美頌生活 ? 個性建筑、多彩立面、人性空間、精細品質(zhì) ? 法國浪漫享受主義與建筑藝術(shù)的完美組合，生活中處處體現(xiàn)出藝術(shù)的個性 ? 配套價值 —— 完善便捷配套 —— 我的有度奢侈，我的美頌生活 ? 新美頌國際生活氛圍，從規(guī)劃到產(chǎn)品，從景觀到配套，生活與世界同步 ? 雙語教育 —— 省重點學(xué)校中法雙語教育 ? 主題商業(yè) —— 法式風(fēng)情商業(yè)街 /康定斯基商業(yè)廣場 ? 生態(tài)休閑 —— 生活體驗館 /首家生態(tài)休閑中心 ? 雙線交通 —— 社區(qū)巴士 /公交線路雙重保障 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) A塊產(chǎn)品定位及產(chǎn)品推廣語： ? A塊產(chǎn)品三類產(chǎn)品組合 —— 6層多層 1棟， 11層小高層 3棟， 18層空中小復(fù)式高層 3棟，以特色鮮明的 18層小復(fù)式高層為核心。 ? A、 B、 E地塊的項目定位及推廣語 空中疊加 情趣小躍層 躍動生活，隨我掌控 ?產(chǎn)品定位 ?推廣語 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) B塊產(chǎn)品定位及形象推廣語 ? B塊產(chǎn)品主要為 5層多層， 1： ，雙陽臺，入戶花園，居住空間舒適，光照充足，視野開闊。 低密度 純 5層 寬景陽房 寬暢生活，任我自在 ?產(chǎn)品定位 ?推廣語 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) E塊產(chǎn)品定位及形象推廣語 ? E塊產(chǎn)品主要為 5～ 8層電梯公寓，產(chǎn)品為創(chuàng)新型戶型 —— 客廳挑空的空中復(fù)式戶型、帶有入戶花園和雙陽臺或?qū)挻箨柵_的舒適兩房和三房，是整個項目實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)升級的關(guān)鍵產(chǎn)品 核心區(qū) 新古典 花式洋房 雙層生活，由我定義 ?產(chǎn)品定位 ?推廣語 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) 4. 08年營銷推廣總策略 總體策略思路 2023年是大華 錦繡華城“品牌”與“品質(zhì)”雙升級之年；集團 20周年慶為項目品牌形象提升提供了有利契機；同時華客會的運作以及場地營銷將在今年全面落實。 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) 以新產(chǎn)品為核心，以集團品牌理念為精神，以法國文化為背景 圍繞一個核心 “品牌 、品質(zhì)”雙升級 抓住四大節(jié)點 集團 20周年慶 +三次開盤 一個核心主題下，三個區(qū)域的各自定位，層層遞進 A、 B、 E分塊特色，構(gòu)建“多姿多彩的新美頌生活” 運用兩條推廣主線 品牌概念造勢 +產(chǎn)品體驗增值 08年整體策略思路 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) 品牌概念造勢 ? 上半年，新形象推出，圍繞“ 180萬平米新美頌生活城”的核心定位，以“多姿多彩，我的美頌生活”為溝通主題，結(jié)合大華20周年慶和 A、 B塊產(chǎn)品的推出，有效整合媒體，通過春季房展會、“我看大華 20年”攝影活動、華客會活動、司慶活動、開盤活動等，進行整合推廣，品牌造“城”。 產(chǎn)品體驗增值 ? 下半年，三角洲公園和芳香公園、休閑中心、小學(xué)、幼兒園、樣板房和樣板區(qū)等相繼落成，場地營銷全面啟動，圍繞體驗“多姿多姿的新美頌生活”為主題，以“眼見為實、真實體驗”為主進行體驗式推廣，全方位經(jīng)營消費者感覺，用產(chǎn)品品質(zhì)增值加分。 ? 兩條推廣策略主線 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) ? 以集團 20周年慶為大背景作為品牌支撐，以南京 大華錦繡華城 08年形象和產(chǎn)品全面升級為核心，在展現(xiàn)現(xiàn)代法國藝術(shù)生活的基礎(chǔ)上，深度表達“多姿多彩的新美頌生活”理念，體現(xiàn)出現(xiàn)代、浪漫、陽光、舒適的調(diào)性。 視覺表現(xiàn)形式 ? 以“ 20周年慶”與大華 LOGO為全新標(biāo)志組合 ? 以“新美頌生活之花”為廣告主要識別 ? 以法國國旗的紅白蘭三色為主色調(diào) ① 視覺表現(xiàn)策略 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) ? 08年是大華華客會運作和場地營銷全面啟動的重要一年，因此今年的活動主要以華客會會員為對象，以場地營銷為主要體驗途徑，結(jié)合 PR、 SP等活動，配合現(xiàn)場促銷等手段進行推廣。 活動原則 ? 圍繞“大華 20年”及體驗“新美頌生活”為核心，以常見常新的多頻次小規(guī)?；顒訛橹鞔?，重大節(jié)點震撼式出擊。 ② 活動體驗策略 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) ? 以樹品牌、正品質(zhì)為主要目的，通過品牌證言、產(chǎn)品展示等廣域范圍傳播項目的新形象、新品牌，擴大項目企業(yè)品牌的社會公信力與美譽度 ? 證言類活動 — 《 我看大華 20年 》專家證言、“大華 20周年慶”攝影大賽、 E塊產(chǎn)品解析會等 ? 形象展示類 — 《 大華以城獻禮 》房展會活動、 《 中法文化節(jié) 》 等 ? PR活動 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) ? 以銷售促進為目的，通過多種形式進行針對性地促銷活動，短時間內(nèi)迅速促進銷售 ? 抽獎促銷 —— 以 3次開盤、房展會、 20周年慶頒獎為主要節(jié)點 ? 招商聯(lián)動 —— 配合社區(qū)商業(yè)招商，聯(lián)合家裝等品牌商家聯(lián)合促銷 ? SP活動 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) ? 華客會是今年南京大華發(fā)展客戶管理和客戶營銷的核心 ， 結(jié)合場地營銷 ， 一方面 ， 增加和強化項目口碑傳播；一方面 ， 充分發(fā)揮 “ 以老帶新 ” 的客戶關(guān)系營銷 。 ? 華客會活動 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) 時間 工程節(jié)點 營銷節(jié)點 PR\SP活動 華客會活動 4月 三角洲公園 綠化 B塊推出 春季房展會 B塊開盤典禮 “新起點新生活”攝影征集賽 華客會啟動儀式 5月 芳香公園、休閑中心、 A塊輕鋼樣板房、小學(xué)動工 A塊推出 A塊開盤典禮 浪漫婚房 VS法國婚紗展 法國建筑 VS中國風(fēng)水講座 法式婚房設(shè)計講座 6月 B塊幼兒園 示范區(qū) 20周年慶 大華 20周年慶 “我看大華 20年” —— 專家座談會 “我看大華 20年”華客會 *上海行 “美頌新生活與新理財” —— 華客會理財講座 7月 E塊樣板區(qū) 品牌聯(lián)合促銷 法語夏立營 “法國假日”華客會戲水節(jié) 8月 E塊樣板房 奧運大華 業(yè)主狂歡節(jié) 美頌生活之夜 *業(yè)主答謝會 “我的家園 *我做主”主題活動 9月 E塊推出 E塊產(chǎn)品解析會 E塊開盤典禮 “美頌新生活” —— 華客會中秋感恩節(jié) 10月 國慶促銷 華客會秋季游園會 11月 江北房展會 中法交流會 “美頌新生活” —— 法國現(xiàn)代音樂賞析 12月 歲末圣誕大禮 新美頌城之星，業(yè)主評選活動 ? 活動安排表 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) ? 08年場地營銷是大華錦繡華城重要的營銷策略之一 ，今年的場地營銷將圍繞 “ 多姿多彩的美頌新生活 ” 主題展開 ， 打造出一個具有現(xiàn)代法國生活氛圍的新美頌生活城的形象 ， 將社區(qū)的成熟配套 、 特色的法國風(fēng)情景觀 、 公園 、 休閑中心以及全新的產(chǎn)品品質(zhì)等展示給客戶 ， 讓他們真實感受 ， 提高對項目的認(rèn)知和信心 ，從而促進銷售任務(wù)的順利完成 。 ③ 場地營銷策略 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) ? 積極營造“多姿多彩，我的新美頌生活” 主題，通過場地個性化包裝以及現(xiàn)場服務(wù)包裝兩大系統(tǒng)，建立大華精細化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過產(chǎn)品體驗和產(chǎn)品 PK，展現(xiàn)項目的景觀、戶型、建筑細部的優(yōu)勢及特色，使得客戶對產(chǎn)品品質(zhì)和生活配套有真實直觀的體驗，建立深度的認(rèn)可。 ? 場地營銷思路 ? 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu) ? 場地包裝： 營造原味的新美頌生活氛圍 ? 包裝調(diào)性： 現(xiàn)代的、藝術(shù)的、浪漫的、個性的 ? 包裝路徑： 以 E塊為重心，五點一線，步步升級 ? 包裝重點： – 戶外導(dǎo)視系統(tǒng) —— 大牌、道旗（新美頌生活城 +20周年慶） – 門前廣場 —— 精神堡壘、現(xiàn)代雕塑（新美頌生活藝術(shù)） – 售樓處終端 —— 法式服務(wù)、法國生活圖片墻、法國音樂、