【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提升 —— 新 是新客群、新產(chǎn)品、新大華的統(tǒng)一結(jié)合 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 就學(xué)歷分析來(lái)看，成交客戶集中在大專 /本科 ? 主流推廣語(yǔ) ? 就工作區(qū)域分析來(lái)看，成交客戶集中在城中和江北 多姿多彩，我的美頌生活 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 就學(xué)歷分析來(lái)看，成交客戶集中在大專 /本科 ? 推廣語(yǔ)的闡釋 ? 就工作區(qū)域分析來(lái)看，成交客戶集中在城中和江北 ? 延續(xù)了原廣告語(yǔ)“美頌?zāi)愕纳睢钡谋磉_(dá)方式與風(fēng)格，同時(shí)又賦予了新的內(nèi)涵，寓意更加豐富。 ? 以“我”訴求，是以第一人稱為角度，以“我”為主，符合當(dāng)代年輕人“追求自我，以我為核心”的現(xiàn)代生活態(tài)度，能更貼切的迎合目標(biāo)客群的生活口吻。 ? 多姿多彩，既能體現(xiàn)目標(biāo)客群追求繽紛生活的向往，又能展示大華 錦繡華城獨(dú)特的建筑風(fēng)格，同時(shí)將大華“買得起的舒適生活”理念蘊(yùn)含其中 。 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 規(guī)劃價(jià)值 —— 雙重空間體驗(yàn) —— 我的自由領(lǐng)地，我的美頌生活 ? 社區(qū)生活空間 /個(gè)人居住空間，法國(guó)現(xiàn)代建筑大師之作，以構(gòu)建舒適度最大化為核心，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，將建筑空間藝術(shù)極限放大 ? 景觀價(jià)值 —— 四大景觀體系 —— 我的風(fēng)情萬(wàn)種，我的美頌生活 ? 街景 /園景 /家景 /風(fēng)景，四景一體，打造原汁原味的現(xiàn)代法國(guó)風(fēng)情，真實(shí)再現(xiàn)現(xiàn)代法國(guó)的生活情境 ? 新推廣語(yǔ)下的主題價(jià)值延展 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 產(chǎn)品價(jià)值 —— 精致品質(zhì)建筑 —— 我的個(gè)性藝術(shù)，我的美頌生活 ? 個(gè)性建筑、多彩立面、人性空間、精細(xì)品質(zhì) ? 法國(guó)浪漫享受主義與建筑藝術(shù)的完美組合，生活中處處體現(xiàn)出藝術(shù)的個(gè)性 ? 配套價(jià)值 —— 完善便捷配套 —— 我的有度奢侈，我的美頌生活 ? 新美頌國(guó)際生活氛圍，從規(guī)劃到產(chǎn)品，從景觀到配套，生活與世界同步 ? 雙語(yǔ)教育 —— 省重點(diǎn)學(xué)校中法雙語(yǔ)教育 ? 主題商業(yè) —— 法式風(fēng)情商業(yè)街 /康定斯基商業(yè)廣場(chǎng) ? 生態(tài)休閑 —— 生活體驗(yàn)館 /首家生態(tài)休閑中心 ? 雙線交通 —— 社區(qū)巴士 /公交線路雙重保障 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) A塊產(chǎn)品定位及產(chǎn)品推廣語(yǔ)： ? A塊產(chǎn)品三類產(chǎn)品組合 —— 6層多層 1棟， 11層小高層 3棟， 18層空中小復(fù)式高層 3棟，以特色鮮明的 18層小復(fù)式高層為核心。 ? A、 B、 E地塊的項(xiàng)目定位及推廣語(yǔ) 空中疊加 情趣小躍層 躍動(dòng)生活，隨我掌控 ?產(chǎn)品定位 ?推廣語(yǔ) ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) B塊產(chǎn)品定位及形象推廣語(yǔ) ? B塊產(chǎn)品主要為 5層多層， 1： ，雙陽(yáng)臺(tái)，入戶花園，居住空間舒適，光照充足，視野開闊。 低密度 純 5層 寬景陽(yáng)房 寬暢生活，任我自在 ?產(chǎn)品定位 ?推廣語(yǔ) ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) E塊產(chǎn)品定位及形象推廣語(yǔ) ? E塊產(chǎn)品主要為 5～ 8層電梯公寓，產(chǎn)品為創(chuàng)新型戶型 —— 客廳挑空的空中復(fù)式戶型、帶有入戶花園和雙陽(yáng)臺(tái)或?qū)挻箨?yáng)臺(tái)的舒適兩房和三房，是整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)的關(guān)鍵產(chǎn)品 核心區(qū) 新古典 花式洋房 雙層生活，由我定義 ?產(chǎn)品定位 ?推廣語(yǔ) ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) 4. 08年?duì)I銷推廣總策略 總體策略思路 2023年是大華 錦繡華城“品牌”與“品質(zhì)”雙升級(jí)之年；集團(tuán) 20周年慶為項(xiàng)目品牌形象提升提供了有利契機(jī)；同時(shí)華客會(huì)的運(yùn)作以及場(chǎng)地營(yíng)銷將在今年全面落實(shí)。 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) 以新產(chǎn)品為核心，以集團(tuán)品牌理念為精神，以法國(guó)文化為背景 圍繞一個(gè)核心 “品牌 、品質(zhì)”雙升級(jí) 抓住四大節(jié)點(diǎn) 集團(tuán) 20周年慶 +三次開盤 一個(gè)核心主題下，三個(gè)區(qū)域的各自定位，層層遞進(jìn) A、 B、 E分塊特色，構(gòu)建“多姿多彩的新美頌生活” 運(yùn)用兩條推廣主線 品牌概念造勢(shì) +產(chǎn)品體驗(yàn)增值 08年整體策略思路 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) 品牌概念造勢(shì) ? 上半年，新形象推出，圍繞“ 180萬(wàn)平米新美頌生活城”的核心定位，以“多姿多彩，我的美頌生活”為溝通主題，結(jié)合大華20周年慶和 A、 B塊產(chǎn)品的推出，有效整合媒體，通過(guò)春季房展會(huì)、“我看大華 20年”攝影活動(dòng)、華客會(huì)活動(dòng)、司慶活動(dòng)、開盤活動(dòng)等，進(jìn)行整合推廣，品牌造“城”。 產(chǎn)品體驗(yàn)增值 ? 下半年，三角洲公園和芳香公園、休閑中心、小學(xué)、幼兒園、樣板房和樣板區(qū)等相繼落成，場(chǎng)地營(yíng)銷全面啟動(dòng)，圍繞體驗(yàn)“多姿多姿的新美頌生活”為主題，以“眼見(jiàn)為實(shí)、真實(shí)體驗(yàn)”為主進(jìn)行體驗(yàn)式推廣，全方位經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者感覺(jué)，用產(chǎn)品品質(zhì)增值加分。 ? 兩條推廣策略主線 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 以集團(tuán) 20周年慶為大背景作為品牌支撐，以南京 大華錦繡華城 08年形象和產(chǎn)品全面升級(jí)為核心，在展現(xiàn)現(xiàn)代法國(guó)藝術(shù)生活的基礎(chǔ)上，深度表達(dá)“多姿多彩的新美頌生活”理念，體現(xiàn)出現(xiàn)代、浪漫、陽(yáng)光、舒適的調(diào)性。 視覺(jué)表現(xiàn)形式 ? 以“ 20周年慶”與大華 LOGO為全新標(biāo)志組合 ? 以“新美頌生活之花”為廣告主要識(shí)別 ? 以法國(guó)國(guó)旗的紅白蘭三色為主色調(diào) ① 視覺(jué)表現(xiàn)策略 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 08年是大華華客會(huì)運(yùn)作和場(chǎng)地營(yíng)銷全面啟動(dòng)的重要一年，因此今年的活動(dòng)主要以華客會(huì)會(huì)員為對(duì)象，以場(chǎng)地營(yíng)銷為主要體驗(yàn)途徑，結(jié)合 PR、 SP等活動(dòng)，配合現(xiàn)場(chǎng)促銷等手段進(jìn)行推廣。 活動(dòng)原則 ? 圍繞“大華 20年”及體驗(yàn)“新美頌生活”為核心，以常見(jiàn)常新的多頻次小規(guī)模活動(dòng)為主打，重大節(jié)點(diǎn)震撼式出擊。 ② 活動(dòng)體驗(yàn)策略 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 以樹品牌、正品質(zhì)為主要目的，通過(guò)品牌證言、產(chǎn)品展示等廣域范圍傳播項(xiàng)目的新形象、新品牌，擴(kuò)大項(xiàng)目企業(yè)品牌的社會(huì)公信力與美譽(yù)度 ? 證言類活動(dòng) — 《 我看大華 20年 》專家證言、“大華 20周年慶”攝影大賽、 E塊產(chǎn)品解析會(huì)等 ? 形象展示類 — 《 大華以城獻(xiàn)禮 》房展會(huì)活動(dòng)、 《 中法文化節(jié) 》 等 ? PR活動(dòng) ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 以銷售促進(jìn)為目的，通過(guò)多種形式進(jìn)行針對(duì)性地促銷活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)迅速促進(jìn)銷售 ? 抽獎(jiǎng)促銷 —— 以 3次開盤、房展會(huì)、 20周年慶頒獎(jiǎng)為主要節(jié)點(diǎn) ? 招商聯(lián)動(dòng) —— 配合社區(qū)商業(yè)招商，聯(lián)合家裝等品牌商家聯(lián)合促銷 ? SP活動(dòng) ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 華客會(huì)是今年南京大華發(fā)展客戶管理和客戶營(yíng)銷的核心 ， 結(jié)合場(chǎng)地營(yíng)銷 ， 一方面 ， 增加和強(qiáng)化項(xiàng)目口碑傳播；一方面 ， 充分發(fā)揮 “ 以老帶新 ” 的客戶關(guān)系營(yíng)銷 。 ? 華客會(huì)活動(dòng) ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) 時(shí)間 工程節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) PR\SP活動(dòng) 華客會(huì)活動(dòng) 4月 三角洲公園 綠化 B塊推出 春季房展會(huì) B塊開盤典禮 “新起點(diǎn)新生活”攝影征集賽 華客會(huì)啟動(dòng)儀式 5月 芳香公園、休閑中心、 A塊輕鋼樣板房、小學(xué)動(dòng)工 A塊推出 A塊開盤典禮 浪漫婚房 VS法國(guó)婚紗展 法國(guó)建筑 VS中國(guó)風(fēng)水講座 法式婚房設(shè)計(jì)講座 6月 B塊幼兒園 示范區(qū) 20周年慶 大華 20周年慶 “我看大華 20年” —— 專家座談會(huì) “我看大華 20年”華客會(huì) *上海行 “美頌新生活與新理財(cái)” —— 華客會(huì)理財(cái)講座 7月 E塊樣板區(qū) 品牌聯(lián)合促銷 法語(yǔ)夏立營(yíng) “法國(guó)假日”華客會(huì)戲水節(jié) 8月 E塊樣板房 奧運(yùn)大華 業(yè)主狂歡節(jié) 美頌生活之夜 *業(yè)主答謝會(huì) “我的家園 *我做主”主題活動(dòng) 9月 E塊推出 E塊產(chǎn)品解析會(huì) E塊開盤典禮 “美頌新生活” —— 華客會(huì)中秋感恩節(jié) 10月 國(guó)慶促銷 華客會(huì)秋季游園會(huì) 11月 江北房展會(huì) 中法交流會(huì) “美頌新生活” —— 法國(guó)現(xiàn)代音樂(lè)賞析 12月 歲末圣誕大禮 新美頌城之星，業(yè)主評(píng)選活動(dòng) ? 活動(dòng)安排表 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 08年場(chǎng)地營(yíng)銷是大華錦繡華城重要的營(yíng)銷策略之一 ，今年的場(chǎng)地營(yíng)銷將圍繞 “ 多姿多彩的美頌新生活 ” 主題展開 ， 打造出一個(gè)具有現(xiàn)代法國(guó)生活氛圍的新美頌生活城的形象 ， 將社區(qū)的成熟配套 、 特色的法國(guó)風(fēng)情景觀 、 公園 、 休閑中心以及全新的產(chǎn)品品質(zhì)等展示給客戶 ， 讓他們真實(shí)感受 ， 提高對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和信心 ，從而促進(jìn)銷售任務(wù)的順利完成 。 ③ 場(chǎng)地營(yíng)銷策略 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 積極營(yíng)造“多姿多彩，我的新美頌生活” 主題，通過(guò)場(chǎng)地個(gè)性化包裝以及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)包裝兩大系統(tǒng)，建立大華精細(xì)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)和產(chǎn)品 PK，展現(xiàn)項(xiàng)目的景觀、戶型、建筑細(xì)部的優(yōu)勢(shì)及特色，使得客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和生活配套有真實(shí)直觀的體驗(yàn)，建立深度的認(rèn)可。 ? 場(chǎng)地營(yíng)銷思路 ? 大公務(wù)實(shí)品牌傳播機(jī)構(gòu) ? 場(chǎng)地包裝： 營(yíng)造原味的新美頌生活氛圍 ? 包裝調(diào)性： 現(xiàn)代的、藝術(shù)的、浪漫的、個(gè)性的 ? 包裝路徑： 以 E塊為重心，五點(diǎn)一線，步步升級(jí) ? 包裝重點(diǎn)： – 戶外導(dǎo)視系統(tǒng) —— 大牌、道旗（新美頌生活城 +20周年慶） – 門前廣場(chǎng) —— 精神堡壘、現(xiàn)代雕塑（新美頌生活藝術(shù)） – 售樓處終端 —— 法式服務(wù)、法國(guó)生活圖片墻、法國(guó)音樂(lè)、