銷售人員的報酬與激勵(編輯修改稿)
2025-06-09 06:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 激 勵 效 果 激勵時間 激勵原理 需求 動機(jī) 行為 需求 滿足 新的需求 激勵 激勵體系 依靠領(lǐng)導(dǎo) ?做出榜樣 ?充分溝通 ?善用表揚(yáng) ?真摯情感 給予機(jī)會 ?職業(yè)發(fā)展 ?持續(xù)培訓(xùn) ?參與管理 健全制度 ?考核制度 ?分配制度 ?晉升制度 ?獎勵制度 營造文化 ?企業(yè)精神 ?企業(yè)目標(biāo) ?企業(yè)風(fēng)氣 ?案例： ?激勵的作用。 ?貓捉老鼠： ?怎樣給貓分魚？讓貓為自己的生存而奮斗，對貓的績效考核。 一、銷售人員的行為分析 （一）經(jīng)濟(jì)型動機(jī) ? 特點：只要銷售政策合理，多勞能多得。雇用思想很濃，關(guān)心個人利益勝于關(guān)心集體利益。 ? 基本心態(tài)：這山望著那山高，哪里有錢多就往哪里跑。 （二）興趣型動機(jī) ?特點：從事銷售工作的是以滿足自已的交際和工作旅游的需要為主要目的。工作熱情高，認(rèn)真、不計較名利，在工作中迂到一些困難，容易產(chǎn)生畏難情緒。 （三）個人奮斗型動機(jī) ?特點： ?從事銷售工作是以獲得事業(yè)成功和較高社會地位為主要目的。有比較強(qiáng)的上進(jìn)心和事業(yè)心，善于獨立思考和鉆研業(yè)務(wù)。熱愛學(xué)習(xí)。工作勤奮和認(rèn)真負(fù)責(zé)。 ?自尊心和虛榮心都很強(qiáng)，容量計較個個榮譽(yù)地位的得失，不容易接受批評和聽取不同意見。當(dāng)工作有成績時容易驕傲自大。目中無人。當(dāng)工作受到挫折時則容易悲觀消極自暴自棄。 （四）社會服務(wù)型動機(jī) ?特點： ?從事銷售工作是以貢獻(xiàn)社會、服務(wù)大眾為主要目的，并因此感到滿足和快樂。一般能正視自已的缺點和錯誤。 （五）追求挑戰(zhàn) ?特點： ?從事銷售工作是以接受挑戰(zhàn)，獲得成功享受為主要目的。 （六）追求人生閱歷 ?特點： ?從事銷售工作是以增加人生閱歷、磨練意志、了解世間百態(tài)為主要目的。具有這種動機(jī)的銷售人員往往將銷售工作作為其選擇其他職業(yè)的一個跳板，有些人想在將來當(dāng)老板。 （七）追求學(xué)習(xí)、提高 ?特點：從事銷售工作是以進(jìn)入大公司，獲得較多較好的培訓(xùn)機(jī)會或進(jìn)入小公司，獲得獨當(dāng)一面的機(jī)會為主要目的。這種銷售人員往往胸懷大志，大多想在將來自已創(chuàng)業(yè)。 二、激勵銷售人員的方式 ? 目標(biāo)激勵： 榜樣激勵： ? 培訓(xùn)激勵： 工作激勵： ? 授權(quán)激勵： 民主激勵： ? 環(huán)境激勵： 物質(zhì)激勵： ? 精神激勵： 競賽激勵； 癥狀 1 需要付出額外努力的時候表現(xiàn)出不合作 癥狀 2 不愿自動做額外的工作 癥狀 3 遲到、早退或曠工，而沒有令人滿意的解釋 癥狀 4 午餐時間拖長，盡量逃避工作 （一）對員工進(jìn)行適當(dāng)激勵的時機(jī) 癥狀 5 不能按時完成工作 癥狀 6 不能達(dá)到要求的標(biāo)準(zhǔn) 癥狀 7 常抱怨雞毛蒜皮的瑣事 癥狀 8 工作出問題時盡埋怨別人 癥狀 9 拒絕服從指示 三、激勵的理論 ?（一）需要層次論理論
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1