【總結(jié)】第五章銷售人員的報(bào)酬與激勵(lì)第一節(jié)銷售人員的薪酬管理第二節(jié)銷售人員激勵(lì)管理第一節(jié)銷售人員的薪酬管理一、薪酬的概念與內(nèi)容二、銷售人員薪酬制度的作用三、銷售人員薪酬制度的類型四、銷售人員薪酬制度的建立五、銷售人員薪酬水平的確定六、銷售人員薪酬制度的實(shí)施一、薪酬的概
2025-02-26 23:31
【總結(jié)】第七章企業(yè)文化與員工激勵(lì)企業(yè)文化員工激勵(lì)企業(yè)文化的魅力?一個(gè)中國人開車去超市購物,出來后發(fā)現(xiàn)一個(gè)日本老人正在用手帕幫他擦車。中國人好奇之余上前詢問:“老人家,您為什么幫我擦車???”日本老人非常嚴(yán)肅地回答道:“我是日本豐田公司的退休員工,我不能容忍在我眼皮底下有如此臟的車。”第一節(jié)企業(yè)文化一、
2025-02-26 15:38
【總結(jié)】人力資源管理員工業(yè)績與員工發(fā)展管理人力資源管理過程環(huán)境環(huán)境浙江大學(xué)管理學(xué)院一、員工績效評估與職業(yè)發(fā)展?員工績效評估的目的?員工職業(yè)發(fā)展的階段?雙梯發(fā)展浙江大學(xué)管理學(xué)院員工績效評估的目的?確定報(bào)酬?績效反饋—讓員工知道組織對自己的看法?確定員
2025-01-23 03:00
【總結(jié)】銷售人員的報(bào)酬與激勵(lì)主講:陳馨賢學(xué)習(xí)目的與要求?1、掌握銷售人員的激勵(lì)方式和理論、銷售人員激勵(lì)的措施和手段;?2、熟悉選擇銷售報(bào)酬模式;?3、了解報(bào)酬的類型與作用和醫(yī)藥企業(yè)的激勵(lì)措施和手段。第一節(jié)銷售報(bào)酬的作用與類型?銷售報(bào)酬:?是指銷售人員通過在某企業(yè)中合法從事銷售工作而獲取的應(yīng)得利益。
2025-02-26 23:25
【總結(jié)】有效設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)體系有效設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)體系薪酬管理有效設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)體系:研討目標(biāo)★了解薪酬的各種形式以及特點(diǎn)★了解內(nèi)在報(bào)酬與外在報(bào)酬★了解SBP與PRP的特點(diǎn)★理解如何選擇薪酬形式以及薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平的選擇★理解設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)體系的原則和目標(biāo)★掌握如何進(jìn)行設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)體系的調(diào)研分析以及運(yùn)作程序★
2025-01-23 19:30
【總結(jié)】激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃一、激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃的提出企業(yè)薪酬體系=公平性報(bào)酬+激勵(lì)性報(bào)酬激勵(lì)性報(bào)酬創(chuàng)造促使每一個(gè)員工都能為企業(yè)的業(yè)績和成功做出貢獻(xiàn),奉行一種共同奉獻(xiàn)的冠軍哲學(xué)1、激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃的優(yōu)勢1)關(guān)注員工在特定的績效目標(biāo)上的努力,為培養(yǎng)重要員工和獲得企業(yè)利益提供激勵(lì)2)激勵(lì)的支
2025-02-11 17:48
【總結(jié)】第十四章業(yè)績評價(jià)與報(bào)酬激勵(lì)?本章主要內(nèi)容–代理理論與代理成本–業(yè)績評價(jià)對預(yù)算行為的影響–報(bào)酬與激勵(lì)契約的主要方式和特點(diǎn)–業(yè)績評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)–EVA和平衡計(jì)分卡第一節(jié)代理理論與代理成本一、概念?代理關(guān)系:–當(dāng)一方(委托人)雇傭另一方(代理人)來執(zhí)行某種服務(wù),并且同時(shí)把決策制定的權(quán)力授予代理
2025-02-23 13:58
【總結(jié)】銷售人員的報(bào)酬與激勵(lì)學(xué)習(xí)目的與要求?1、掌握銷售人員的激勵(lì)方式和理論、銷售人員激勵(lì)的措施和手段;?2、熟悉選擇銷售報(bào)酬模式;?3、了解報(bào)酬的類型與作用和醫(yī)藥企業(yè)的激勵(lì)措施和手段。第一節(jié)銷售報(bào)酬的作用與類型?銷售報(bào)酬:?是指銷售人員通過在某企業(yè)中合法從事銷售工作而獲取的應(yīng)得利益。一、銷售報(bào)酬的概念與內(nèi)容
2025-05-13 06:24
【總結(jié)】員工評價(jià)制度——致力于業(yè)績的持續(xù)改進(jìn)INCRESINGPRODUCTIVITYTHROUGHPERFORMANCEAPPRAISAL員工評價(jià)制度PERSONALPERFOMANCEAPPRAISAL員工評價(jià)制度目錄INDEX■員工評
2025-01-23 19:29
【總結(jié)】人力資源開發(fā)與管理之員工招聘與選拔第一節(jié):招聘與選拔概述一、招聘的意義:從寶潔談起?招聘工作是雇主與應(yīng)聘者之間的互動(dòng)營銷?招聘活動(dòng)是企業(yè)對外的一個(gè)窗口?親和力成為凝聚員工的紐帶,也是招聘時(shí)必須考慮的條件二、招聘工作的基礎(chǔ)招聘和錄用過程是建立
2025-02-06 20:26
【總結(jié)】主講人:左鳳山博士中階管理才能訓(xùn)練系列MTP問題分析與決策◆德國埃森州立大學(xué)ULUM研究院DID工業(yè)設(shè)計(jì)博士◆德國國家行銷指導(dǎo)經(jīng)營管理學(xué)會SUPD研修認(rèn)証◆日本電通廣告行銷創(chuàng)意激盪POPAS海外訓(xùn)練研習(xí)認(rèn)証
2025-01-21 23:31
【總結(jié)】企業(yè)的【可持續(xù)發(fā)展】和【培訓(xùn)體系】培訓(xùn)與發(fā)展為什么稱之為“T+D”?沒有培訓(xùn)功能的管理發(fā)展規(guī)劃,什么樣??沒有管理發(fā)展規(guī)劃的培訓(xùn)體系,什么用??什么是【人員規(guī)劃】、【接班人規(guī)劃】??【人員規(guī)劃】對學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、人的定義?什么是【職代規(guī)劃】??什么是【管理梯隊(duì)培養(yǎng)三三制】??分析縱向發(fā)展局限性,橫向
2025-01-20 15:53
【總結(jié)】創(chuàng)意簡報(bào)(兼談客戶部如何與創(chuàng)意部協(xié)調(diào))廣告企劃流程產(chǎn)品市場消費(fèi)者競爭狀況產(chǎn)業(yè)分析問題點(diǎn)機(jī)會點(diǎn)情境分析定位廣告企劃流程產(chǎn)品價(jià)位通路推廣行銷組合策略行銷策略行銷目標(biāo)目標(biāo)市場定位廣告企劃流程廣告目標(biāo)創(chuàng)意策略媒體策略廣告策略推廣立體平面創(chuàng)意發(fā)展
2025-01-25 16:32
【總結(jié)】項(xiàng)目背景與進(jìn)場準(zhǔn)備一、項(xiàng)目背景該項(xiàng)目是在客戶經(jīng)過十多年的高速發(fā)展,企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了一些問題,企業(yè)總裁尋求自我超越的情況下聘請咨詢公司。因此本項(xiàng)目要求與客戶總裁在咨詢過程中進(jìn)行長期的互動(dòng),新的管理模式需為其理解,并愿意執(zhí)行,本項(xiàng)目才能成功。其中組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)咨詢的重點(diǎn)是營銷組織的設(shè)計(jì),關(guān)鍵是要解決銷售資源的共享問題。企業(yè)的發(fā)展背景如圖表8-1至圖表
2025-01-25 14:39
【總結(jié)】重視人,欣賞他們的成果商業(yè)社會的兩大現(xiàn)實(shí)?獲取利潤?保持發(fā)展Training?OrCoach?重視人,欣賞他們的成果重視人,欣賞他們的成果經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)“Coach(教練)”管理一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的集體,充分發(fā)揮他們的才能,讓他們心情愉快,干勁充足,最為最要的是,在這樣一個(gè)充滿競爭的環(huán)境中,開發(fā)他們的潛能。