20xx年電信飛young營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 05:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全國(guó)各地，生活條件差異較大，有的學(xué)生追求當(dāng)今最流行的iphone系列手機(jī)，此款手機(jī)價(jià)格高，每月最低消費(fèi)高，需要補(bǔ)交部分手機(jī)差價(jià)款，以降低銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)，有的學(xué)生追求目前國(guó)內(nèi)最流行的小米系列手機(jī)，此系列手機(jī)價(jià)格適中，月最低消費(fèi)符合絕大多數(shù)大學(xué)生的要求，但為了防控風(fēng)險(xiǎn)，讓套餐適合絕大多數(shù)大學(xué)生也要繳納部分差價(jià)款，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。還有的大學(xué)生追求性?xún)r(jià)比高，功能齊全的手機(jī)，我們也與華為，酷派，中興等國(guó)內(nèi)知名品牌手機(jī)公司密切合作，選取性?xún)r(jià)比最高的手機(jī)系列，推出超低的最低消費(fèi)，做到真正的“0元購(gòu)機(jī)”，供所有的在校生來(lái)進(jìn)行選擇。資費(fèi)自由組合，是當(dāng)今各大運(yùn)營(yíng)商，采取的一大銷(xiāo)售亮點(diǎn)，讓大家可以自由選擇自己的每月套餐流量包，與通話時(shí)長(zhǎng)，即滿(mǎn)足了所有人的需求，又可以體現(xiàn)出自由消費(fèi)的特色。這樣的自由組合也可以更好的體現(xiàn)“Youngornever（年輕活出樣）”的口號(hào)。一、二、七、八月假期時(shí)間為了滿(mǎn)足各地同學(xué)的需求，再贈(zèng)送大家500M的全國(guó)流量，讓省外的同學(xué)回家，省內(nèi)的同學(xué)旅游也都不怕沒(méi)有流量使用。這也符合大慶師范學(xué)院學(xué)生們的需求。 價(jià)格策略飛young針對(duì)不同需求的在校大學(xué)生，定制了不同的套餐，并且可以任意選擇組合包，這樣的自由組合滿(mǎn)足了電話多上網(wǎng)少，上網(wǎng)多通話少等不同學(xué)生的需求，具體如表41所示。表41 飛YOUNG套餐資費(fèi)表資費(fèi)套餐費(fèi)用3919可選組合包省內(nèi)流量30元/1G 省內(nèi)流量10元/300M通話時(shí)長(zhǎng)200分鐘省內(nèi)主叫通話時(shí)長(zhǎng)（含市話及國(guó)內(nèi)長(zhǎng)話）80分鐘省內(nèi)主叫通話時(shí)長(zhǎng)（含市話及國(guó)內(nèi)長(zhǎng)話）上網(wǎng)流量1024M（省內(nèi)）100M（國(guó)內(nèi)）國(guó)內(nèi)流量10元/100M 國(guó)內(nèi)流量30元/400Mwifi時(shí)長(zhǎng)20小時(shí)10小時(shí)贈(zèng)送業(yè)務(wù)來(lái)電顯示，彩鈴，親情通話2個(gè)，1,2,7,8月國(guó)內(nèi)流量500M來(lái)電顯示，彩鈴，親情通話1個(gè)親情號(hào)300分鐘/5元/月免費(fèi)接聽(tīng)范圍全國(guó)全國(guó)省內(nèi)主叫150分鐘/10元 市話國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途主叫國(guó)內(nèi)漫游主叫國(guó)內(nèi)主叫100分鐘/10元 手機(jī)國(guó)內(nèi)上網(wǎng)資費(fèi)短信包100條/5元 WiFi上網(wǎng)資費(fèi) 渠道策略在校園內(nèi)的渠道策略主要是代理商的電信營(yíng)業(yè)廳與直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。在校企合作的基礎(chǔ)上，建立電信的飛YOUNG社團(tuán)，尋找校內(nèi)的直銷(xiāo)精英作為社團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)與電信校園經(jīng)理進(jìn)行合作，負(fù)責(zé)招募校內(nèi)社團(tuán)成員，培養(yǎng)大家的銷(xiāo)售意識(shí)，并且對(duì)業(yè)務(wù)能力進(jìn)行培訓(xùn)，組織大家一起進(jìn)行校內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，并以豐厚的提成作為獎(jiǎng)勵(lì)。以社團(tuán)名義招募促銷(xiāo)員，既可以為學(xué)校鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，讓大家對(duì)這份工作熱愛(ài)起來(lái)，又可以讓學(xué)生們通過(guò)自己努力賺取到傭金。同時(shí)微信營(yíng)銷(xiāo)及其火爆，可以培養(yǎng)社團(tuán)成員，搜索附近的人以及發(fā)送朋友圈消息等進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)，建立微信營(yíng)銷(xiāo)渠道。大慶師范學(xué)院的校園營(yíng)業(yè)廳位于校外長(zhǎng)青市場(chǎng)附近，營(yíng)業(yè)廳是以代理商模式進(jìn)行代理業(yè)務(wù)，在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)設(shè)立展臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品展示，同時(shí)廳內(nèi)電信公司校園經(jīng)理與學(xué)校保持校企合作關(guān)系，對(duì)于校內(nèi)定期活動(dòng)進(jìn)行贊助，并且尋找時(shí)機(jī)進(jìn)校設(shè)立展臺(tái)。辦理校園業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，人數(shù)多，工作人員少使得每年辦理業(yè)務(wù)效率降低，開(kāi)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，讓同學(xué)們自主提交申請(qǐng)，填寫(xiě)資料提交訂單可以大大減少工作人員的工作量，可以在終端多設(shè)置審核人員，審核通過(guò)后，通過(guò)直銷(xiāo)員入侵時(shí)直接為其上門(mén)辦理，這樣可以有效的提高辦理業(yè)務(wù)的效率。促銷(xiāo)策略通常包括個(gè)人銷(xiāo)售，促銷(xiāo)，廣告等。各個(gè)企業(yè)在相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定，往往需要不同的行業(yè)，根據(jù)所在的混合方法的獨(dú)特性能，以實(shí)現(xiàn)整體的互補(bǔ)性，以達(dá)到良好的效果中國(guó)電信為了滿(mǎn)足因后面將會(huì)提到的銷(xiāo)售渠道的不同、增加用戶(hù)消費(fèi)模式、降低用戶(hù)入網(wǎng)門(mén)檻，而制定了兩種合約計(jì)劃入網(wǎng)模式：“0元購(gòu)機(jī)”和“購(gòu)手機(jī)送話費(fèi)”。這兩種活動(dòng)都會(huì)在大慶師范學(xué)院內(nèi)實(shí)行，并希望用戶(hù)通過(guò)這兩種靈活的入網(wǎng)模式，根據(jù)自身實(shí)際情況選擇其中一種，使更多的消費(fèi)者成為中國(guó)電信用戶(hù)，享受中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的快捷與方便。首先在學(xué)校進(jìn)行宣傳就需要對(duì)學(xué)校的開(kāi)學(xué)迎新活動(dòng)做贊助，以方便在校園內(nèi)的各個(gè)角落里拉起促銷(xiāo)橫幅，展示展板，其次發(fā)揮我們電信校園飛YOUNG社團(tuán)的能力，在寢室進(jìn)行宣傳，并且不斷接收大一新的社員，方便讓飛YOUNG更快的走進(jìn)新生身邊，第三要在寢室的廣告板上，貼上飛YOUNG活動(dòng)廣告，在食堂桌子上貼上廣告進(jìn)行宣傳。第四通過(guò)微信，微博公眾賬號(hào)，關(guān)注送好禮，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。第五可以通過(guò)寢室的LED廣告牌，進(jìn)行滾動(dòng)宣傳。第五章 2015年新學(xué)期活動(dòng)方案新學(xué)期，新飛YOUNG，時(shí)尚手機(jī)“0元”購(gòu)！新學(xué)期開(kāi)始之際正是使用手機(jī)最頻繁的時(shí)期，電信飛young活動(dòng)將與新學(xué)期的特征相結(jié)合，促進(jìn)中國(guó)電信在大慶師范學(xué)院內(nèi)的接受程度
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