肇慶市xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度(編輯修改稿)
2025-07-11 14:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最大的管理資源中心 第 5 頁 共 11 頁 中介或公司各部門介紹成功售出的提成處理： 從中介介紹過來的客人必須轉交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按 ‰ 計提 ,銷售經(jīng)手人按 ‰ 計提。 公司員工介紹過來的客人由始至終不經(jīng)銷售人成功售出的，公司員工的傭金提成按 3‰ 計算；如介紹過來的客人轉交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按 ‰ 計提 ,銷售經(jīng)手人按 ‰ 計提。 保底薪酬的處理： 所有銷售人員 公司原則上不作 月薪 保底。 如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導致銷售貨源不足，供貨量在當時期不足人均可售 壹 套的情況下，公司將對銷售人員進行 月薪 700 元保底 處理； 其它情況由公司董事長、總經(jīng)理核定。 新人加入 的提成處理： 新人試用期間不作 月薪 保底。 新人加入，第一、二個月為試用考核期，拓展業(yè)務時由銷售經(jīng)理安排一個固定舊銷售員帶領新人組合共同拓展銷售，成功售出后計提傭金按 個人提成比例計算， 新人占 40%，舊銷售人員占 60%。第三個月新人自行拓展工作。 三、輪客制度 正常班與早晚班輪客處理辦 法：由于正常班的銷售人員接待客戶的機會要優(yōu)于早晚班，所以每日上午（ 8： 00－ 12： 00），應由早晚班的銷售人員先輪客接待，再由正常班的銷售人員輪客接待。 正常班與中班輪客處理辦法：由于正常班的銷售人員接待客戶的機會要優(yōu)于中班，所以每日下午（ 2： 30－ 18： 00），應由中班的銷售人員先輪客接待，再由正常班的銷售人員輪客接待。如果中班的銷售人員在中午（ 12： 00－ 2： 30）已經(jīng)接待過客戶（個人客戶除外），應該先由正常班的銷售人員接待客戶。 四、 客戶確認制度 宗旨： 團結合作，發(fā)揚團隊合作精神。 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 11 頁 原則： 一切以 《每日 來訪客戶登記表》 文字記錄、來電來訪登記為準，口說無憑。 同時按照輪號接待客人的方式進行拓展推銷。銷售員工的連續(xù)兩個月未售出壹套房 /鋪，或連續(xù)三個月銷售業(yè)績排位最后的，公司將按其實際工作情況作留職或辭退的處理。 前提：接待客戶時，要主動詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過，了解到是老客戶，應及時通知第一接待人繼續(xù)跟進。 具體做法： 1） 在客戶進入門口前，應主動微笑出迎，親手為客戶拉開門，禮貌致敬（笑語“歡迎光臨”），然后第一時間進行自我介紹，我是XX 樓盤的 XX 小姐 /先生，吾知有什么可以幫到你？ 2） 在了解客戶的需要后，應先詢問客戶的姓氏（如，請問先生 /小姐點稱呼啊），再詢問客戶之前有沒有來過或者有無朋友介紹過來（如，吾知 XX 小姐 /先生之前有無來睇過），如果有就應立即詢“之前是邊個銷售人員跟開”。在得知具體是邊個銷售人員跟開之后，應立即通知該銷售人員前來接手，如果該銷售人員不在現(xiàn)場，應立即致電通知該銷售人員（如， XX 人，你之前跟開的 XX 小姐 /先生依家過左來睇樓，你有無時間依家立即返來）。如果該銷售人員肯定在 X 分鐘之內(nèi)能夠趕回來，招呼接待的銷售人員應在該銷售人員回來這一段時間招呼客戶，并為客戶提供高質量 的服務。待該銷售人員回來后，再將客戶移交，并將客戶的有關情況向該銷售人員解釋清楚。如果該銷售人員不能及時趕回來，應交待清楚交由邊個現(xiàn)場銷售人員為其接手，并將客戶的有關情況交待清楚，有必要的話，應向客戶解釋清楚未能趕回來親自為其服務的原因，令客戶覺得倍受尊重和放心。 客戶確認以銷售人員遞交的《每日來訪客戶登記表》為準 。 已成交客戶重復購買， 原則上由已成交銷售人員接待推銷?？蛻粲刑厥庵付ㄤN售人員接待的，由被指定的銷售人員接待推銷。
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