經(jīng)濟(jì)心理學(xué)第四講__偏好與框架效應(yīng)(編輯修改稿)
2025-06-08 22:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 擇合適的價(jià)格賣(mài)掉杯子。 ? 實(shí)驗(yàn)者提供從 ，讓參與者選擇。 ? 另 1/3參與者被告知將給他們一筆數(shù)目的錢(qián)，可以留著或用來(lái)買(mǎi)杯子。 ? 實(shí)驗(yàn)者要求參與者在 ，他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X(qián)來(lái)買(mǎi)。 ? 剩余 1/3參與者完成一個(gè)問(wèn)卷，讓他們?cè)诒踊蛘咭欢ㄥX(qián)數(shù)之間做出選擇。 ? 實(shí)驗(yàn)者要求參與者標(biāo)出對(duì)杯子與錢(qián)數(shù)的偏好（ ） ? 試驗(yàn)結(jié)果： 賣(mài)家要價(jià)為 ，買(mǎi)家出價(jià)為，選擇者是 。 稟賦效應(yīng)的具體表現(xiàn) ? WTPWTA缺口 ? 人們?yōu)榱速I(mǎi)入一件商品所愿意支付的最高價(jià)格（ willingness to pay）和放棄該商品而愿意接受的最低價(jià)格（ willingness to accept）之間存在很大的差距。 ? WTA/WTP作為衡量指標(biāo) ? 不同類(lèi)型的商品都存在 WTPWTA缺口現(xiàn)象 影響 WTPWTA缺口的因素 ? 實(shí)際檢驗(yàn)和假設(shè)檢驗(yàn)差異不顯著 ? 交易商品的類(lèi)型 ? 越是市場(chǎng)上普及的商品，其 WTA/WTP比值越低。 ? 替代效應(yīng)：缺少替代品而造成的主觀評(píng)價(jià)價(jià)值的上升。 ? 諸如是市場(chǎng)商品還是非市場(chǎng)商品，替代品是存在或者是否易于獲得等。 不同類(lèi)型商品的 WTA/WTP比率 稟賦效應(yīng)與供求均衡 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)的供求理論： ? WTP和 WTA之間的差異可以忽略不計(jì)，從而由 WTP形成需求曲線(xiàn)，由 WTA形成供給曲線(xiàn)，二者互相調(diào)整，自發(fā)地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的均衡。 ? 稟賦效應(yīng)表明 WTA/WTP可能非常大，因此實(shí)際的均衡數(shù)量明顯低于市場(chǎng)均衡，塞勒稱(chēng)為 “ 交易不足 ” 。 ? 塞勒和卡尼曼通過(guò)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了稟賦效應(yīng)導(dǎo)致的交易不足。 六、偏好反轉(zhuǎn)（ preference reversals） ?偏好反轉(zhuǎn)： 決策者在兩個(gè)相同評(píng)價(jià)條件但不同的引導(dǎo)模式下 ,對(duì)方案的偏好有所差異 ,甚至出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)象 . ?Paul Slovic和 sarah Lichtenstein通過(guò)實(shí)驗(yàn)最早發(fā)現(xiàn)偏好反轉(zhuǎn)，并加以命名。 ? 成對(duì)賭博選擇時(shí)由賭博獲勝的概率決定 ? 單獨(dú)出價(jià)則是由輸贏的金額決定 Paul Slovic和 sarah Lichtenstein的實(shí)驗(yàn)（ 1971） ? （ 1）二擇一任務(wù) ? A 機(jī)會(huì)賭局：表示贏的機(jī)會(huì)（概率）較大，但可能贏得金額較小的賭局 （簡(jiǎn)稱(chēng)大概率，小結(jié)果） ? B 金錢(qián)賭局：表示贏的金額較大，但贏的概率較小的賭局（簡(jiǎn)稱(chēng)小概率，大結(jié)果） ? （ 2） 出價(jià)任務(wù)：他們?cè)敢庖栽鯓拥膬r(jià)格賣(mài)出其持有的門(mén)票。 組 高獲勝概率 期望值 高獲勝金額 期望值 1 2 99%的概率獲得 4美元 ,1%的概率輸?shù)?1美元 95%的概率獲得， 5%的概率輸?shù)? $ $ 33%的概率獲得16美元， 67%的概率輸?shù)?2美元 40%的概率獲得， 60%的概率輸?shù)? $ $ 偏好反轉(zhuǎn)率為 73%。 實(shí)驗(yàn)結(jié)果的擴(kuò)展 ? 拉斯維加斯賭場(chǎng) ? 一臺(tái)計(jì)算機(jī)和輪盤(pán)機(jī)， 44名參與者（ 7名職業(yè)發(fā)牌人） ? 在高獲勝概率和高獲勝金額的游戲中選擇高獲勝概率游戲的被試中有 81%的人在高獲勝金額游戲上的出價(jià)更高。 ? 偏好反轉(zhuǎn)不僅存在于實(shí)驗(yàn)室中，即使是有經(jīng)驗(yàn)者或者提供金錢(qián)激勵(lì)， PRP依然存在。 經(jīng)典的格勒斯和普洛特（ Grether amp。 Plott）實(shí)驗(yàn)（ 1979） ? 他們提出 13條疑問(wèn) ,包括缺乏動(dòng)機(jī)、收入效應(yīng)、策略性反應(yīng) ,實(shí)驗(yàn)者效應(yīng)等等，并在自己的實(shí)驗(yàn)中盡量嚴(yán)格地控制各種
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