心理學(xué)與商務(wù)心理學(xué)(編輯修改稿)
2025-06-20 08:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 e 17 Option選擇權(quán) (Catch the’opening con’) （ authentic Child need） （ authentic feelings and wants） game stroke （ Jack Kaufman）強(qiáng)調(diào)心理游戲是一再重復(fù)的行為模式 商業(yè)心理學(xué) 商業(yè)心理學(xué)： 是研究商業(yè)活動(dòng)中組織與人的心理活動(dòng)及其規(guī)律，包括企業(yè)組織、經(jīng)營(yíng)者以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、使用商品和服務(wù)的商業(yè)規(guī)律和行為規(guī)律的應(yīng)用心理學(xué)。商業(yè)心理學(xué)被譽(yù)為心理學(xué)的 MBA。 幾則心理學(xué)原理在廣告中的運(yùn)用 廣告界流行這么一句話(huà)：讓人注意到你的廣告，就等于你的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去了一半。可見(jiàn)吸引眼球的重要性，但是吸引眼球只能稱(chēng)為一種手段，而不是目的，過(guò)分吸引眼球會(huì)導(dǎo)致分散廣告的注意力，讓人僅僅停留在 “ 注意 ” 上，而不是商品信息。摘選了幾幅創(chuàng)意平面廣告，其中每一幅都含有一個(gè)心理學(xué)原理，感興趣的朋友不妨分析試試。 Page 21 題目： Dr. Max Sawaf: Younger every day（永遠(yuǎn)年輕） 廣告詞： Turn back the years, turn this page around（倒轉(zhuǎn)時(shí)光，不妨倒轉(zhuǎn)本頁(yè)） 問(wèn)題：這幅圖片相信對(duì)心理學(xué)稍有了解的朋友都見(jiàn)到過(guò)（知覺(jué)的選擇），最具創(chuàng)意的地方是左上角那本倒放的雜志，設(shè)想一下這幅圖片印刷在雜志的封底。 這是旋轉(zhuǎn)后的結(jié)果： Page 22 題目： IWC Watch: Hanging straps（吊環(huán)） 廣告詞： The Big Pilot’s Watch. Wear it here.（宇航員的大手表，在這里戴上吧） 問(wèn)題：大家都拉過(guò)公車(chē)的吊環(huán)，國(guó)內(nèi)也有在吊環(huán)上做廣告的，你會(huì)去看嗎 —— 除非車(chē)窗不是透明的。這樣的實(shí)際體驗(yàn)多一份親切感，只是國(guó)內(nèi)這樣拉吊環(huán)的人也不多，期待你本土化的再創(chuàng)意。 Page 23 題目： Swiss National Insurance Company: IKEA（宜家） 廣告詞： Nothing is certain. （沒(méi)什么是一定的） 市場(chǎng)心理的宏觀(guān)分析：分析影響消費(fèi)者行為的外在環(huán)境，即社會(huì)因素。 Page 25 社會(huì)文化與消費(fèi)行為 （ 1）社會(huì)文化：廣義講，是人類(lèi)社會(huì)發(fā)展中所創(chuàng)造的財(cái)富的總和。 狹義講，是指社會(huì)的意識(shí)形態(tài)以及與之相適應(yīng)的制度，包括政治、宗教、道德倫理、風(fēng)俗習(xí)慣等。對(duì)消費(fèi)行為直接影響的是狹義社會(huì)文化。 美國(guó)：家庭主婦每周大概只買(mǎi)一、二次東西。 尼日利亞：天天買(mǎi)，量少。 印度：盜竊案多，不能用無(wú)人售票方式。 西班牙：超市計(jì)劃失敗，其人力過(guò)
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