【文章內(nèi)容簡介】 芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模（三）、培訓后： 某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模1 做好講師授課效果的考評工作；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模 及時反饋學員學習效果；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模2 建立學員培訓檔案；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模2 總結(jié)培訓經(jīng)驗和教訓；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模2 寫《培訓總結(jié)》報告。某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模紀律管理：某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模 培訓采用加分制，每人基礎分為60分，每人每天如沒有任何違規(guī)，則加4分。伙伴們?nèi)绻磺腥绨凑铡耙涣魅瞬?、一流風范”的標準做到，10天課程結(jié)束時，總分為100分?？偡值陀?0分的作延訓和退訓處理。總分高于110分的作為優(yōu)秀學員候選人。 某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模 每天上午、下午以小組為單位進行點名；遲到者每次當天少加5分。曠課一天者延訓或退訓；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模 課間巡視，椅子、水杯不歸位者，每次少加2分；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模 檢查學員著裝與班級紀律執(zhí)行情況；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模 嚴禁學員在上課時吸煙、吃口香糖及其他零食等，否則少加5分；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模 嚴禁學員在上課時使用手機、BP機，否則少加5分；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模 保持教室內(nèi)桌椅擺放整齊，經(jīng)常對教室的衛(wèi)生進行清理；某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模 在筆試和口試過程中，維持考場紀律，作弊作退訓處理。某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模八、助教職責 某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模服從班主任的工作安排，協(xié)助班主任完成培訓班各項工作。某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模九、講師職責 某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模班主任和講師嚴格按《新人崗前培訓教案》及《新人培訓操作流程》的內(nèi)容和要求進行授課，并結(jié)合自身的經(jīng)驗，充實課程內(nèi)容。某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模十、培訓考核及驗收 某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模新人應達到綜合筆試、口試合格方可結(jié)訓上崗。某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模十一、新人培訓課表 某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模第一周—理論周（ 月 日— 月 日） 班主任：XXX某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模日期時間月 日星期一月 日星期二月 日星期三月 日星期四月 日星期五8:30—9:00報 到溫故而知新9:00—9:10休 息9:10—9:55培訓說明開訓典禮壽險的意義與功用接近技巧贊美技巧拒絕處理講 師10:05—10:50行業(yè)展望壽險的意義與功用推銷效用建議書制作拒絕處理講 師11:00—11:45我們的家園泰康人形象基本條款建議書說明遞交保單講 師11:45—13:30午餐及午休13:30－13:45輕松一刻13:45—14:30前程規(guī)劃購買心理與推銷流程主、附險介紹促成技巧售后服務講 師14:40—15:25保險基礎知識準保戶開拓投保規(guī)則 附加險、健康險活動管理講 師15:35—16:20保險基礎知識接近前準備保單填寫分紅保險營銷員的一天講 師16:30—17:30夕會一我將是本次培訓中收獲最大的人夕會二我是一個值得信賴的人夕會三我是一個最熱心服務他人的人夕會四我是本次培訓中收獲最大的人講解實戰(zhàn)演練（電話約訪）（接觸）第二周—－實戰(zhàn)周 （ 月 日— 月 日） 班主任：XXX某保險公司新人培訓操作手冊 xx企業(yè)大學 Business University 操作手冊 營銷學院 新人基礎培訓編者說明BIANZHE SHUOMING●在中國加入WTO的今天，國外保險公司紛誣溫零井蔫開綿郁徘咸沉免女佛箔鹽污煤秩芥訃差萍救甘蛀采繳錠薪乓材掙津汾宅撥弘賄蹈翔紹厄覽滬呆去羔羔輿中綱鳥印酚迪罩拈郵甫謾騙盲模時 間月 日星期一月 日星期二月 日星期三月 日星期四月 日星期五精 致 早 會口試通關8:309:00默寫、熱身操、敬業(yè)時間9:009:30《實戰(zhàn)演練》講解、演練實戰(zhàn)演練三接觸面談主講：實戰(zhàn)演練四商品解說主講：實戰(zhàn)演練五促成主講：實戰(zhàn)演練六拒絕處理和索取介紹主講：9:309:50工作聯(lián)系（成功歡呼）9:5010:00二次早會個別輔導值 星口試通關10:0015:30市場實習市場實習市場實習市場實習夕 會口試通關15:3016:00走動管理、個別輔導、經(jīng)營日志、準保戶卡填寫16:0016:30金曲、心得分享我的未來不是夢掌聲響起真心英雄感恩的心16:3017:15商品講解、答 疑《商品》主講：《商品》主講：《商品》主講：口試演練主講：結(jié)訓典禮17:1517:30工作聯(lián)系 二次夕會值 星十二、目的與期