帶客看房的流程ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 差（兩套：最好，最差）。這個順序不可以錯，這個排序會給客戶造成心理影響，而最終選定最好的一套，也就是你準(zhǔn)備主推的那一套；l ，用你的情感去感染他 .l ,防止客戶跳墻二．帶看中l(wèi) 1）在帶看路上的時候要注意與客戶多多交談?？蛻魧χ脴I(yè)顧問一般有戒備心理，甚至有些錯誤成見，因此應(yīng)避免滿口推銷行話，自吹自擂，而應(yīng)在與客戶熱情交談時，盡量搞清楚他們感興趣的話題，盡量談一些客戶認(rèn)為有價值的東西，鼓勵對方自我展示，同時表現(xiàn)出誠實、坦率。積極的提問，通過提問從客戶回答中獲取需要的信息，巧妙的問一些客戶感興趣的問題，還能取得客戶的好感。有時提問也是一種手段，將客戶從偏離的話題中拉回正題。再者通過你與客戶的交談，也可以讓客戶慢慢熟悉你，并使他逐漸地對你能夠產(chǎn)生信任感。二．帶看中l(wèi) 2）路上你還可以適當(dāng)?shù)卣f說下預(yù)訂的作用，舉一些假案例什么的，如 :好房子一定要迅速下定，不然很快就會被其它人買等等 ,這對我們以后逼客戶下訂就可以起非常好的鋪墊工作二．帶看中l(wèi) 3） 看電梯房的時候，必須注意，進(jìn)電梯時自己先進(jìn)去，按住按鈕再讓客戶進(jìn)去，出也讓客戶先出，避免客戶被電梯夾住，因為客戶會因為這樣而覺得不舒服，可能就因為這樣的原因而不成交二．帶看中l(wèi) 4）如果看的是高層的樓梯樓，那么可以在走到四、五樓的時候，就在樓梯平臺那里停留一會兒，緩一緩，讓客戶感覺上高層樓梯也不是非常辛苦，當(dāng)然在停留的時候應(yīng)該介紹介紹其它的一些東西，如外面的風(fēng)景呀，樓道內(nèi)的步線很合理之類的，千萬不要說太累了，休息休息吧這樣的話語。二．帶看中l(wèi) 5）進(jìn)入房屋后 :l ，避免過多的話語。l ，眼觀六路，防止客戶和房東互留電話，如果客戶是幾個人的話，則緊跟房東
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