帶客看房的流程ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 07:47本頁(yè)面
【正文】 可以這么跟房主說(shuō)：某老師 ,我們一般情況下會(huì)跟客戶把您的房屋價(jià)格說(shuō)得高一點(diǎn)，因?yàn)槲覀円蚕霂湍u(mài)高點(diǎn)，另外客戶看了您這個(gè)房子之后 ,肯定也會(huì)殺您的價(jià)所以客戶如果問(wèn)房屋賣(mài)多少錢(qián)的話，只要說(shuō)是已經(jīng)委托給我們，與我們談就行了或者說(shuō)就是我們說(shuō)的那個(gè)價(jià)格等等；同時(shí)也要跟客戶交代 不要直接和房東談價(jià)錢(qián) ，可以說(shuō)：您看好房子了，不要直接和房東還價(jià)，您出什么價(jià)格下來(lái)和我們說(shuō)，我們?nèi)湍勅ァＲ唬畮Э辞發(fā) 3）看房前要了解客戶是多少個(gè)人來(lái)看房，如果是多人看房的，而房東又住在里面 的，那就有必要兩個(gè)人一同去看房，防止買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)小紙條等方式互留聯(lián)系電話，造成跳單。從店里到該小區(qū)一般有幾條路線，有的繁華，有的幽靜，有的臟亂差，這樣可避免因路線不熟給客戶帶來(lái)不必要的購(gòu)房心理障礙。有的客戶根據(jù)情況與你在小區(qū)附近的某個(gè)地方碰頭，只有熟悉該小區(qū)周邊情況才能選擇一個(gè)好的地點(diǎn)，避免在一些中介公司密集的地方等敏感的地方。l 6）不要遲到，更不要失約。這個(gè)順序不可以錯(cuò)，這個(gè)排序會(huì)給客戶造成心理影響，而最終選定最好的一套，也就是你準(zhǔn)備主推的那一套；l ，用你的情感去感染他 .l ,防止客戶跳墻二．帶看中l(wèi) 1）在帶看路上的時(shí)候要注意與客戶多多交談。積極的提問(wèn)，通過(guò)提問(wèn)從客戶回答中獲取需要的信息，巧妙的問(wèn)一些客戶感興趣的問(wèn)題，還能取得客戶的好感。再者通過(guò)你與客戶的交談，也可以讓客戶慢慢熟悉你，并使他逐漸地對(duì)你能夠產(chǎn)生信任感。二．帶看中l(wèi) 5）進(jìn)入房屋后 :l ，避免過(guò)多的話語(yǔ)。如果發(fā)現(xiàn)業(yè)主和客戶互留電話（如小紙條、卡片等方式）則馬上阻止，沒(méi)收紙條和卡片，并義正言辭的表明：兩位也是相信我們才委托我們?yōu)閮晌环?wù)，請(qǐng)兩位相信我的專業(yè)水準(zhǔn)，也請(qǐng)兩位尊重我的勞動(dòng)。二．帶看中
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