帶客看房的流程ppt課件-免費閱讀
【正文】 （ X最好是三天）三 .轉(zhuǎn)訂技巧l （三）客戶想下定，但當(dāng)時錢不夠的情況：l ，后再補足。因為我們碰到過很多這種情況，白白浪費了您許多時間，做了很多無用工，因為房東也擔(dān)心要是他答應(yīng)了，沒有客戶成交，確把底線透露了對他很被動，所以一般都很謹慎。l ③ 裝有個已看房的客戶打電話給你 ,明確表示想過來下定金。二．帶看中l(wèi) 6）如果客戶有意向，一定要趁熱打鐵，引導(dǎo)其下預(yù)訂。積極的提問，通過提問從客戶回答中獲取需要的信息，巧妙的問一些客戶感興趣的問題，還能取得客戶的好感。從店里到該小區(qū)一般有幾條路線，有的繁華，有的幽靜，有的臟亂差，這樣可避免因路線不熟給客戶帶來不必要的購房心理障礙。如果客戶推說沒空看房的話，應(yīng)當(dāng)馬上落實下次看房的 準(zhǔn)確時間 .l ② 約好客戶之后，應(yīng)馬上落實房東的看房時間，如最后兩邊的時間不能達成一致，則必須馬上再次協(xié)調(diào)（一般采取的說法都是一方臨時有急事，如忽然接到開會的通知等等），直到約定在同一時間。如果您直接還價的話，房東會覺得您肯定看上他的房子了，他的價格就很難談，對您是非常不利的 .等等。臨時有急事確實趕不上時間的話 ,一定要給客戶打電話 ,并表示歉意 .一．帶看前l(fā) 注意事項：l ，最多三套，一般的順序為：較好，最好，最差（兩套：最好，最差）。l ，眼觀六路，防止客戶和房東互留電話，如果客戶是幾個人的話，則緊跟房東，如果兩邊都是幾個人的話，就象之前所說的，盡量兩個人一同前去。回店之后就可以跟客戶慢慢談，迫使客戶馬上下訂。l 4．用意向金的收據(jù)找房東談價格。l 3）置業(yè)顧問：我們收你意向金，主要是幫您向房東議價，你放心如果價談不下來， X天以后立即無息返還，不受您一分錢。收意向要趁熱打鐵，速戰(zhàn)速決。
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