帶客看房的流程ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ X最好是三天）三 .轉(zhuǎn)訂技巧l （三）客戶想下定，但當(dāng)時(shí)錢不夠的情況：l ，后再補(bǔ)足。因?yàn)槲覀兣龅竭^(guò)很多這種情況，白白浪費(fèi)了您許多時(shí)間，做了很多無(wú)用工，因?yàn)榉繓|也擔(dān)心要是他答應(yīng)了，沒(méi)有客戶成交，確把底線透露了對(duì)他很被動(dòng)，所以一般都很謹(jǐn)慎。l ③ 裝有個(gè)已看房的客戶打電話給你 ,明確表示想過(guò)來(lái)下定金。二．帶看中l(wèi) 6）如果客戶有意向，一定要趁熱打鐵，引導(dǎo)其下預(yù)訂。積極的提問(wèn)，通過(guò)提問(wèn)從客戶回答中獲取需要的信息，巧妙的問(wèn)一些客戶感興趣的問(wèn)題，還能取得客戶的好感。從店里到該小區(qū)一般有幾條路線，有的繁華，有的幽靜，有的臟亂差，這樣可避免因路線不熟給客戶帶來(lái)不必要的購(gòu)房心理障礙。如果客戶推說(shuō)沒(méi)空看房的話，應(yīng)當(dāng)馬上落實(shí)下次看房的 準(zhǔn)確時(shí)間 .l ② 約好客戶之后，應(yīng)馬上落實(shí)房東的看房時(shí)間，如最后兩邊的時(shí)間不能達(dá)成一致，則必須馬上再次協(xié)調(diào)（一般采取的說(shuō)法都是一方臨時(shí)有急事，如忽然接到開會(huì)的通知等等），直到約定在同一時(shí)間。如果您直接還價(jià)的話，房東會(huì)覺得您肯定看上他的房子了，他的價(jià)格就很難談，對(duì)您是非常不利的 .等等。臨時(shí)有急事確實(shí)趕不上時(shí)間的話 ,一定要給客戶打電話 ,并表示歉意 .一．帶看前l(fā) 注意事項(xiàng)：l ，最多三套，一般的順序?yàn)椋狠^好，最好，最差（兩套：最好，最差）。l ，眼觀六路，防止客戶和房東互留電話，如果客戶是幾個(gè)人的話，則緊跟房東，如果兩邊都是幾個(gè)人的話，就象之前所說(shuō)的，盡量?jī)蓚€(gè)人一同前去?；氐曛缶涂梢愿蛻袈?，迫使客戶馬上下訂。l 4．用意向金的收據(jù)找房東談價(jià)格。l 3）置業(yè)顧問(wèn)：我們收你意向金，主要是幫您向房東議價(jià)，你放心如果價(jià)談不下來(lái)， X天以后立即無(wú)息返還，不受您一分錢。收意向要趁熱打鐵，速戰(zhàn)速?zèng)Q。
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