【正文】 B房，則可以安排多組客戶在一個時段看房，時間間隔幾分鐘，在保證彼此不同時看房的情況下，制造熱銷氣氛。再者通過你與客戶的交談，也可以讓客戶慢慢熟悉你，并使他逐漸地對你能夠產(chǎn)生信任感。l 也就是說，我們在約房東時就對他說： XX先生 /小姐，我們的客戶會在幾點(diǎn)到幾點(diǎn)或者幾點(diǎn)鐘左右會去您那里看房.時間段不宜過長，最好不超過半個小時。一．帶看前l(fā) 5）帶看前的物品準(zhǔn)備如：名片，買賣雙方的電話號碼（不要當(dāng)面將房東或客戶的電話號碼讀出來），簽訂看房確認(rèn)書。l b) 帶看完后盡量將客戶帶回店上或者一定要將客戶送走，防止跳單，送佛送到西l c) 客戶一旦對房子產(chǎn)生了很大興趣就一定要引導(dǎo)其馬上下訂，不能拖，一定要趁熱打鐵，速度快。收意向要趁熱打鐵，速戰(zhàn)速決。l 3）置業(yè)顧問：我們收你意向金，主要是幫您向房東議價(jià)，你放心如果價(jià)談不下來， X天以后立即無息返還，不受您一分錢?；氐曛缶涂梢愿蛻袈?，迫使客戶馬上下訂。臨時有急事確實(shí)趕不上時間的話 ,一定要給客戶打電話 ,并表示歉意 .一．帶看前l(fā) 注意事項(xiàng)：l ，最多三套，一般的順序?yàn)椋狠^好，最好，最差（兩套：最好，最差）。如果客戶推說沒空看房的話，應(yīng)當(dāng)馬上落實(shí)下次看房的 準(zhǔn)確時間 .l ② 約好客戶之后，應(yīng)馬上落實(shí)房東的看房時間，如最后兩邊的時間不能達(dá)成一致，則必須馬上再次協(xié)調(diào)（一般采取的說法都是一方臨時有急事，如忽然接到開會的通知等等），直到約定在同一時間。積極的提問，通過提問從客戶回答中獲取需要的信息，巧妙的問一些客戶感興趣的問題，還能取得客戶的好感。l ③ 裝有個已看房的客戶打電話給你 ,明確表示想過來下定金。（ X最好是三天）三 .轉(zhuǎn)訂技巧l （三）客戶想下定，但當(dāng)時錢不夠的情況：l ，