帶客看房的流程ppt課件(已修改)
2025-05-24 07:47 本頁面
【正文】 帶客看房的流程初次接觸客戶需求掌握l 1） 找了多久？有沒有看到喜歡的房子？l 2）為什么要找這里的房子？上班的地點在哪？您住哪里 ?l 3)幾個人著？有沒有老人一起??？需要幾房的？是誰要住的？有沒有樓層限制？l 4）您都看過哪里的房子？如果看過這邊的，您應(yīng)該了解這邊的房價至少在 9000元 /平米以上l 5）您一般什么時候有時間過來看房？是您自己來看房還是跟家人一起來看才可以做決定？是自己出錢還是家人也有資助？l 6）了解購買能力：戶口是哪里的？是貸款還是全款？需要貸款多少？公積金的繳存狀況？一．帶看前l(fā) 1） 看房前的時間安排：l ① 約下游客戶的看房時間時 ,置業(yè)顧問： XX先生 /小姐，我?guī)湍业搅?XX房子，在 XX地方，房子各方面的條件都跟您的要求比較穩(wěn)合，不知您今天下午 四點 還是 五點 有時間看呢？設(shè)定兩個時間讓客戶選，成功的幾率會比較大。如果客戶推說沒空看房的話，應(yīng)當(dāng)馬上落實下次看房的 準(zhǔn)確時間 .l ② 約好客戶之后，應(yīng)馬上落實房東的看房時間，如最后兩邊的時間不能達(dá)成一致，則必須馬上再次協(xié)調(diào)（一般采取的說法都是一方臨時有急事，如忽然接到開會的通知等等），直到約定在同一時間。l ③ 一定注意，約房東要約時間段（幾點到幾點），而約客戶則要約時間點。l 也就是說，我們在約房東時就對他說： XX先生 /小姐，我們的客戶會在幾點到幾點或者幾點鐘左右會去您那里看房.時間段不宜過長，最好不超過半個小時。而約客戶則要約時間點，要一個準(zhǔn)確時間，幾點就是幾點 .一．帶看前l(fā) 2）對房東和客戶說明議價方面的注意事項l 看房中為了避免房主因為判斷客戶很喜歡該房屋而漲價或不降價 ,所以我們在帶看前都會做一些必要的鋪墊工作 ,一般習(xí)慣地稱之為 打預(yù)防
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