《帶客看房的流程》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 ② 約好客戶之后，應(yīng)馬上落實房東的看房時間，如最后兩邊的時間不能達成一致，則必須馬上再次協(xié)調(diào)（一般采取的說法都是一方臨時有急事，如忽然接到開會的通知等等），直到約定在同一時間。l 首先帶看前最好先和房東打好招呼，如果客戶問價錢，就讓客戶直接找我們談，可以這么跟房主說：某老師 ,我們一般情況下會跟客戶把您的房屋價格說得高一點，因為我們也想幫您賣高點，另外客戶看了您這個房子之后 ,肯定也會殺您的價所以客戶如果問房屋賣多少錢的話，只要說是已經(jīng)委托給我們，與我們談就行了或者說就是我們說的那個價格等等；同時也要跟客戶交代 不要直接和房東談價錢 ，可以說：您看好房子了，不要直接和房東還價，您出什么價格下來和我們說，我們?nèi)湍勅?。從店里到該小區(qū)一般有幾條路線，有的繁華，有的幽靜，有的臟亂差，這樣可避免因路線不熟給客戶帶來不必要的購房心理障礙。l 6）不要遲到，更不要失約。積極的提問，通過提問從客戶回答中獲取需要的信息，巧妙的問一些客戶感興趣的問題，還能取得客戶的好感。二．帶看中l(wèi) 5）進入房屋后 :l ，避免過多的話語。二．帶看中l(wèi) 6）如果客戶有意向，一定要趁熱打鐵，引導(dǎo)其下預(yù)訂。一般的做法就是把客戶帶回店里面，可以說讓我?guī)湍闼闳绻I這個房子還需要其它什么費用，我們回店里面算吧。l ③ 裝有個已看房的客戶打電話給你 ,明確表示想過來下定金。l 3．有誠意購買房子，便于斡旋，快速成交。因為我們碰到過很多這種情況，白白浪費了您許多時間，做了很多無用工，因為房東也擔(dān)心要是他答應(yīng)了，沒有客戶成交，確把底線透露了對他很被動，所以一般都很謹慎。同時也可以檢測一下客戶的誠意度。（ X最好是三天）三 .轉(zhuǎn)訂技巧l （三）客戶想下定，但當(dāng)時錢不夠的情況：l ，后再
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1