受眾分析客群分析ppt課件(已修改)
2025-01-29 16:48 本頁面
【正文】 浩華地產(chǎn)集團 2022年 8月 盛泰榮譽之城客群分析與定位 LOGO Part1產(chǎn)品解析 增強產(chǎn)品差異化魅力 項目定位依據(jù)： 獨特的產(chǎn)品特質(zhì) ,(本案能達(dá)到什么樣的狀態(tài) ) 競爭項目的銷售主張； (競爭項目特質(zhì) ) 客戶群的心理需求； (目標(biāo)客戶所需 ) 以及，三者相互作用。 LOGO 產(chǎn)品分析 —— 本案能達(dá)到什么樣的狀態(tài) LOGO 地處市中區(qū)和高新區(qū)交界處，地段的市場認(rèn)知度較高周邊配套成熟完善； 購物：賽馬特超市 鑫隆購物中心 太白路商業(yè)街 銀行：市商業(yè)銀行、市工行、市建行 餐飲：整盤規(guī)劃完善，星級酒店，先進(jìn)完善的休閑娛樂設(shè)施等 行政：市綜合行政執(zhí)法局、公安局、教育局等 學(xué)校：明珠小學(xué)、幼托，十二中，十六中，育才中學(xué) 濟寧學(xué)院 濟寧醫(yī)學(xué)院 醫(yī)院：二院，山推醫(yī)院 如意醫(yī)院 交通：周邊有六個公交站點，近二十路公交車，進(jìn)出便利 LOGO 交通路網(wǎng)四通八達(dá)， ，緊臨火炬路和紅星路，直通濟寧未來重心北湖區(qū)和老市區(qū)市中區(qū)，遠(yuǎn)近出行方便快捷； 位居濟寧市主干道火炬路、紅星東路、毗鄰太白東路 ,這三線是貫穿濟寧的主軸線， 。 多路汽車通達(dá)此地， 雙向八車道主軸貫穿城區(qū)，交通優(yōu)勢明顯 道路狀況良好 。 汽車站 /火車站近在咫尺，遠(yuǎn)程出行較為方便 。 LOGO 高新技術(shù) 全智能化的管理方式、 水地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)、 外墻保溫運用太陽能輻射 新風(fēng)系統(tǒng)等舒適 LOGO 復(fù)合項目，商業(yè)街區(qū)功能強大； 近 4萬平米商業(yè)區(qū)，吸引大品牌客戶入住對提升項目的知名度、美譽度有很大的幫助。這還能夠帶動其他生活設(shè)施以及配套的生成，在后期對提升項目升值空間亦是不可估量 LOGO LOGO 區(qū)域范圍內(nèi)，產(chǎn)品現(xiàn)代感較強，外立面典雅、大氣，很好的彰顯了項目尊貴氣勢，業(yè)主會因此而自豪； LOGO 綠 化率方面，五 層頂設(shè)計 了以精致取 勝 空中花 園 ，在市中心卻 為 奇 觀 ， 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 望去，如古巴比 倫 再 現(xiàn) ； LOGO 巴比倫 空中花園 LOGO 戶型多樣，可以滿足不同層次的客戶群需要 。 但以大空間 /高舒適度 /高總價為主； 20%30%35%15%8 0 －1 0 0 平米1 0 0 －1 1 0 平米1 2 0 －1 3 0 平米1 5 0 平米左右不同面積戶數(shù)配比 LOGO 通過上面兩個表格 ,可以得出一個結(jié)論 : 戶型設(shè)計中 , 大房間 ,高舒適度是產(chǎn)品的一個顯著特點 . 從過去傳統(tǒng)的緊湊型戶型設(shè)計向大房間的高舒適度的戶型過渡 , 也表明本案客戶群是一部分不僅僅滿足” 有其屋 ”的需求層面 , 更多的是” 優(yōu)其屋 ”的精神層面需求的滿足， 改善型 客群居多數(shù) ! LOGO 競爭項目解析： LOGO 項目名稱 興唐 國翠城 紅星 8號 和欣家園 冠亞星城 華宸 金水灣 都市 豪庭 森泰御城 如意 御頂閣 丹桂苑 項目地址 紅 星 東 路 28號 紅 星路 8號 中心 閘 路 與環(huán) 城西 路 洸府河景 觀 西 中 區(qū)運 河路 東 吳 泰 閘 路 與 供 銷 路 紅 星 東 路 與 火炬路 紅 星路 東 首北 太白 東 路 與 火炬路 產(chǎn)品業(yè)態(tài) 高 層 小高 層 高 層 小高 層 高 層 高 層 小高 層 高 層 高 層 小高 層 高 層 1棟 酒店式 高 層 高 層 面積區(qū)間 80180平米 83150 80160 80150平米 80160 90140 80160 57140 83153 在售戶型 90180平米 140150 100130 100150 100140 100120 110160 90120 100130 價格 預(yù) 估 800010000 70008000 均價 4200 五期 5000 均價 4500 均價 4900 住宅均價 4800 均價 4500 均價 4000 銷售境況 70% 80% 1期 90% 2期未 開 14已售罄 5期未 開盤 85%以上 已售罄 基本售罄 已售罄 已售罄 開盤時間 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年
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