《受眾分析客群分析》ppt課件-全文預覽
【正文】 的地下車庫等； ?能夠彰顯身份、突出自我的產(chǎn)品特征是他們的最愛。 LOGO 目標客群特征提煉 事業(yè)：事業(yè)，初具規(guī)模，快速成長 ?原使財富積累豐厚，通過經(jīng)商貿(mào)易、個體經(jīng)營、股票基金等淘的第一桶金。 建 議 四 棟樓層兩棟 精裝， 兩棟 毛坯， 滿 足不同需求的客 戶 ！ LOGO Part2 目標客戶 尋找差異化的客戶 客戶有很多，我們只選擇適合的 …… LOGO 目標客戶的構成細分表 客戶具體屬性 細分屬性 消費層類別 年收入水平 政府行政機關 政府及行政機關官員 高消費層 10萬以上 政府及行政機關公務員 (中級 ) 較高消費層 610萬元 普通公務員 中等消費層 36萬元 企事業(yè)單位 高層管理人員 高消費層 10萬元以上 中屋管理人員 較高消費層 610萬元 普通管理人員 中等消費層 36萬元 私營企業(yè) 私企業(yè)主 高消費層 10萬元以上 外資企業(yè) 中高管理人士 較高消費層 610萬元 個體工商戶 商貿(mào)個體戶 高消費層 10萬元以上 個體工商戶 較高消費層 610萬元 城市新興白領中產(chǎn)階層 職業(yè)經(jīng)理人 較高消費層 810萬元 外企或大型企業(yè)員工 中等消費層 46萬元 專業(yè)人士 較高消費層 810萬元 知識型自由職業(yè)者 中等消費層 68萬元 LOGO 特征描述： 年齡在 30－ 55歲之間， 已經(jīng)有一定積蓄，且首付能力在 20萬以上； 從家庭結構來看，目前普遍是兩代居。御城的酒店式公寓項目 “ 壹世界 ” 精裝，市場接受度尚可； ?樣板間面積段：只有高端樓盤選擇做樣板間，一般做整層。（ 興唐 但以大空間 /高舒適度 /高總價為主； 20%30%35%15%8 0 －1 0 0 平米1 0 0 －1 1 0 平米1 2 0 －1 3 0 平米1 5 0 平米左右不同面積戶數(shù)配比 LOGO 通過上面兩個表格 ,可以得出一個結論 : 戶型設計中 , 大房間 ,高舒適度是產(chǎn)品的一個顯著特點 . 從過去傳統(tǒng)的緊湊型戶型設計向大房間的高舒適度的戶型過渡 , 也表明本案客戶群是一部分不僅僅滿足” 有其屋 ”的需求層面 , 更多的是” 優(yōu)其屋 ”的精神層面需求的滿足， 改善型 客群居多數(shù) ! LOGO 競爭項目解析： LOGO 項目名稱 興唐 多路汽車通達此地， 雙向八車道主軸貫穿城區(qū)，交通優(yōu)勢明顯 道路狀況良好 。 LOGO 產(chǎn)品分析 —— 本案能達到什么樣的狀態(tài) LOGO 地處市中區(qū)和高新區(qū)交界處，地段的市場認知度較高周邊配套成熟完善； 購物：賽馬特超市 鑫隆購物中心 太白路商業(yè)街 銀行：市商業(yè)銀行、市工行、市建行 餐飲：整盤規(guī)劃完善，星級酒店，先進完善的休閑娛樂設施等 行政：市綜合行政執(zhí)法局、公安局、教育局等 學校：明珠小學、幼托，十二中，十六中，育才中學 濟寧學院 濟寧醫(yī)學院 醫(yī)院：二院，山推醫(yī)院 如意醫(yī)院 交通：周邊有六個公交站點，近二十路公交車，進出便利 LOGO 交通路網(wǎng)四通八達， ，緊臨火炬路和紅星路，直通濟寧未來重心北湖區(qū)和老市區(qū)市中區(qū)，遠近出行方便快捷； 位居濟寧市主干道火炬路、紅星東路、毗鄰太白東路 ,這三線是貫穿濟寧的主軸線， 。這還能夠帶動其他生活設施以及配套的生成，在后期對提升項目升值空間亦是不可估量 LOGO LOGO 區(qū)域范圍內(nèi)，產(chǎn)品現(xiàn)代感較強，外立面典雅、大氣，很好的彰顯了項目尊貴氣勢，業(yè)主會因此而自豪； LOGO 綠 化率方面，五 層頂設計 了以精致取 勝 空中花 園 ，在市中心卻 為 奇 觀 ， 遠遠 望去，如古巴比 倫 再 現(xiàn) ； LOGO 巴比倫 空中花園 LOGO 戶型多樣，可以滿足不同層次的客戶群需要 。部分知名項目及為確保 2022年目標的實現(xiàn)及快速回籠資金，采用暗降價格的策略拉動成交走量。 ?產(chǎn)品形態(tài)特征：新推樓盤以板式小高層和高層為主，配以沿街底商競爭較少，去化較好； ?精裝樓盤較少：只有國翠城和紅星 8號精裝，森泰 戶 型方面建 議 要附和消 費 者的心理需求， 結 合消 費 者的 購買 力，建 議在 80150平米之 間 合理配比。 LOGO 價值屬性： 追求 居住品質(zhì)和居住形象 ，消費具有較強的標簽性質(zhì)； 對開
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