帶客看房的流程ppt課件(存儲版)
【正文】 三 .轉(zhuǎn)訂技巧l （一）介紹意向金時要點：l 1．如成交自動轉(zhuǎn)定金，沒有談成全額退還l 2．在同等價位的基礎(chǔ)上享有優(yōu)先購買權(quán)。l b) 帶看完后盡量將客戶帶回店上或者一定要將客戶送走，防止跳單，送佛送到西l c) 客戶一旦對房子產(chǎn)生了很大興趣就一定要引導(dǎo)其馬上下訂，不能拖，一定要趁熱打鐵，速度快。二．帶看中l(wèi) 2）路上你還可以適當(dāng)?shù)卣f說下預(yù)訂的作用，舉一些假案例什么的，如 :好房子一定要迅速下定，不然很快就會被其它人買等等 ,這對我們以后逼客戶下訂就可以起非常好的鋪墊工作二．帶看中l(wèi) 3） 看電梯房的時候，必須注意，進電梯時自己先進去，按住按鈕再讓客戶進去，出也讓客戶先出，避免客戶被電梯夾住，因為客戶會因為這樣而覺得不舒服，可能就因為這樣的原因而不成交二．帶看中l(wèi) 4）如果看的是高層的樓梯樓，那么可以在走到四、五樓的時候，就在樓梯平臺那里停留一會兒，緩一緩，讓客戶感覺上高層樓梯也不是非常辛苦，當(dāng)然在停留的時候應(yīng)該介紹介紹其它的一些東西，如外面的風(fēng)景呀，樓道內(nèi)的步線很合理之類的，千萬不要說太累了，休息休息吧這樣的話語。一．帶看前l(fā) 5）帶看前的物品準備如：名片，買賣雙方的電話號碼（不要當(dāng)面將房東或客戶的電話號碼讀出來），簽訂看房確認書。而約客戶則要約時間點，要一個準確時間，幾點就是幾點 .一．帶看前l(fā) 2）對房東和客戶說明議價方面的注意事項l 看房中為了避免房主因為判斷客戶很喜歡該房屋而漲價或不降價 ,所以我們在帶看前都會做一些必要的鋪墊工作 ,一般習(xí)慣地稱之為 打預(yù)防針。l 也就是說，我們在約房東時就對他說： XX先生 /小姐，我們的客戶會在幾點到幾點或者幾點鐘左右會去您那里看房.時間段不宜過長，最好不超過半個小時。有
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