《帶客看房的流程》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 房（之前已經(jīng)看過(guò)了，今天是來(lái)看第二次的）l ② 告訴同事我的客戶馬上要定了，你們就不要過(guò)來(lái)看了吧。三 .轉(zhuǎn)訂技巧l （一）介紹意向金時(shí)要點(diǎn)：l 1．如成交自動(dòng)轉(zhuǎn)定金，沒有談成全額退還l 2．在同等價(jià)位的基礎(chǔ)上享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。所以說(shuō)我們不付意向金，不談價(jià)。收意向要趁熱打鐵，速戰(zhàn)速?zèng)Q。您放心，我們絕對(duì)會(huì)盡最大努力幫您談價(jià)的。l ，公司拿取l ，讓他們送來(lái)。l 3）置業(yè)顧問(wèn)：我們收你意向金，主要是幫您向房東議價(jià)，你放心如果價(jià)談不下來(lái)， X天以后立即無(wú)息返還，不受您一分錢。你說(shuō)呢？你付了意向金，那房東見錢眼開，放松了警覺是不是更容易談價(jià)格呢？l 注：介紹意向金好處時(shí)，也可以多介紹下公司的背景，讓他感到，我們那么大多的公司，怎么可能會(huì)欺騙他呢？我們這樣做，是為他考慮。l 4．用意向金的收據(jù)找房東談價(jià)格。而且是不停地打電話過(guò)來(lái)催促?；氐曛缶涂梢愿蛻袈?，迫使客戶馬上下訂。如果客戶對(duì)房子不滿意，就繼續(xù)根據(jù)其需求進(jìn)行進(jìn)一步的有針對(duì)性的匹配帶看。l ，眼觀六路，防止客戶和房東互留電話，如果客戶是幾個(gè)人的話，則緊跟房東，如果兩邊都是幾個(gè)人的話，就象之前所說(shuō)的，盡量?jī)蓚€(gè)人一同前去。有時(shí)提問(wèn)也是一種手段，將客戶從偏離的話題中拉回正題。臨時(shí)有急事確實(shí)趕不上時(shí)間的話 ,一定要給客戶打電話 ,并表示歉意 .一．帶看前l(fā) 注意事項(xiàng)：l ，最多三套，一般的順序?yàn)椋狠^好，最好，最差（兩套：最好，最差）。 2 熟悉小區(qū)周邊情況。如果您直接還價(jià)的話，房東會(huì)覺得您肯定看上他的房子了，他的價(jià)格就很難談，對(duì)您是非常不利的 .等等。l ③ 一定注意，約房東要約時(shí)間段（幾點(diǎn)到幾點(diǎn)），而約客戶則要約時(shí)間點(diǎn)。如果客戶推說(shuō)沒空看房的話，應(yīng)當(dāng)馬上落實(shí)下次看房的 準(zhǔn)確時(shí)間 .l
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