《帶客看房的流程》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 房（之前已經(jīng)看過了，今天是來看第二次的）l ② 告訴同事我的客戶馬上要定了，你們就不要過來看了吧。三 .轉(zhuǎn)訂技巧l （一）介紹意向金時要點：l 1．如成交自動轉(zhuǎn)定金，沒有談成全額退還l 2．在同等價位的基礎(chǔ)上享有優(yōu)先購買權(quán)。所以說我們不付意向金，不談價。收意向要趁熱打鐵，速戰(zhàn)速決。您放心，我們絕對會盡最大努力幫您談價的。l ，公司拿取l ，讓他們送來。l 3）置業(yè)顧問：我們收你意向金，主要是幫您向房東議價，你放心如果價談不下來， X天以后立即無息返還，不受您一分錢。你說呢？你付了意向金，那房東見錢眼開，放松了警覺是不是更容易談價格呢？l 注：介紹意向金好處時，也可以多介紹下公司的背景，讓他感到，我們那么大多的公司，怎么可能會欺騙他呢？我們這樣做，是為他考慮。l 4．用意向金的收據(jù)找房東談價格。而且是不停地打電話過來催促?；氐曛缶涂梢愿蛻袈劊仁箍蛻赳R上下訂。如果客戶對房子不滿意，就繼續(xù)根據(jù)其需求進行進一步的有針對性的匹配帶看。l ，眼觀六路，防止客戶和房東互留電話，如果客戶是幾個人的話，則緊跟房東，如果兩邊都是幾個人的話，就象之前所說的，盡量兩個人一同前去。有時提問也是一種手段，將客戶從偏離的話題中拉回正題。臨時有急事確實趕不上時間的話 ,一定要給客戶打電話 ,并表示歉意 .一．帶看前l(fā) 注意事項：l ，最多三套，一般的順序為：較好，最好，最差（兩套：最好，最差）。 2 熟悉小區(qū)周邊情況。如果您直接還價的話，房東會覺得您肯定看上他的房子了，他的價格就很難談，對您是非常不利的 .等等。l ③ 一定注意，約房東要約時間段（幾點到幾點），而約客戶則要約時間點。如果客戶推說沒空看房的話，應(yīng)當馬上落實下次看房的 準確時間 .l
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