帶客看房的流程ppt課件-wenkub
2023-05-27 07:47:55 本頁(yè)面
【正文】 情況才能選擇一個(gè)好的地點(diǎn)，避免在一些中介公司密集的地方等敏感的地方。一．帶看前l(fā) 3）看房前要了解客戶是多少個(gè)人來(lái)看房，如果是多人看房的，而房東又住在里面 的，那就有必要兩個(gè)人一同去看房，防止買賣雙方通過(guò)小紙條等方式互留聯(lián)系電話，造成跳單。l 也就是說(shuō)，我們?cè)诩s房東時(shí)就對(duì)他說(shuō)： XX先生 /小姐，我們的客戶會(huì)在幾點(diǎn)到幾點(diǎn)或者幾點(diǎn)鐘左右會(huì)去您那里看房.時(shí)間段不宜過(guò)長(zhǎng)，最好不超過(guò)半個(gè)小時(shí)。帶客看房的流程初次接觸客戶需求掌握l(shuí) 1） 找了多久？有沒(méi)有看到喜歡的房子？l 2）為什么要找這里的房子？上班的地點(diǎn)在哪？您住哪里 ?l 3)幾個(gè)人著？有沒(méi)有老人一起住？需要幾房的？是誰(shuí)要住的？有沒(méi)有樓層限制？l 4）您都看過(guò)哪里的房子？如果看過(guò)這邊的，您應(yīng)該了解這邊的房?jī)r(jià)至少在 9000元 /平米以上l 5）您一般什么時(shí)候有時(shí)間過(guò)來(lái)看房？是您自己來(lái)看房還是跟家人一起來(lái)看才可以做決定？是自己出錢還是家人也有資助？l 6）了解購(gòu)買能力：戶口是哪里的？是貸款還是全款？需要貸款多少？公積金的繳存狀況？一．帶看前l(fā) 1） 看房前的時(shí)間安排：l ① 約下游客戶的看房時(shí)間時(shí) ,置業(yè)顧問(wèn)： XX先生 /小姐，我?guī)湍业搅?XX房子，在 XX地方，房子各方面的條件都跟您的要求比較穩(wěn)合，不知您今天下午 四點(diǎn) 還是 五點(diǎn) 有時(shí)間看呢？設(shè)定兩個(gè)時(shí)間讓客戶選，成功的幾率會(huì)比較大。而約客戶則要約時(shí)間點(diǎn)，要一個(gè)準(zhǔn)確時(shí)間，幾點(diǎn)就是幾點(diǎn) .一．帶看前l(fā) 2）對(duì)房東和客戶說(shuō)明議價(jià)方面的注意事項(xiàng)l 看房中為了避免房主因?yàn)榕袛嗫蛻艉芟矚g該房屋而漲價(jià)或不降價(jià) ,所以我們?cè)趲Э辞岸紩?huì)做一些必要的鋪墊工作 ,一般習(xí)慣地稱之為 打預(yù)防針。一．帶看前l(fā) 4）帶看前應(yīng)對(duì)所要帶看的房源進(jìn)行進(jìn)一步的了解l
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