二手房銷售技巧培訓(xùn)-約帶看(ppt38頁)-在線瀏覽
2025-03-28 16:10本頁面
【正文】 1套、中等1套、相對較差的 1套 計(jì)設(shè)看房順序 ? 好 → 中 → 差 ? 中 → 好 → 差 ? 差 → 好 → 中 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 帶看前準(zhǔn)備 ，約客戶時(shí)間點(diǎn)，約房東時(shí)間段 (在 20分鐘左右 )，防止由于時(shí)間問題造成我們的被動(dòng)局面，引起約看不順。 ，意向非常強(qiáng)，您要是遲到，恐怕就沒了。 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 帶看前準(zhǔn)備 確認(rèn)物業(yè)的詳細(xì)信息 、整理該房產(chǎn)的相關(guān)資料 （包括面積，價(jià)格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費(fèi)等）總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，提前準(zhǔn)備說辭應(yīng)對客戶提問。 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 帶看前準(zhǔn)備 ： ? 名片、買賣雙方的聯(lián)系電話、看房確認(rèn)書、筆、毛記本、鞋套（包括客戶的）、指南針（羅盤）、計(jì)算器、稅費(fèi)表、卷尺 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 二 帶看中 定時(shí)，一定要比客戶早到 ? 空房銷售人員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)， ? 如有人居住，銷售人員必須提前半小時(shí)到達(dá)業(yè)主家中或電話與業(yè)主進(jìn)行溝通，統(tǒng)一口徑，由業(yè)務(wù)員進(jìn)行操作，不與客戶當(dāng)面議價(jià)； 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 帶看中 ： ? ，所謂言多必失，我們可從中了解買方的家庭構(gòu)成，找出核心人物。 ? “ 其他同事還不知道這個(gè)房子，他們有好幾個(gè)誠意客戶想要這樣的房子 ” ，“ 別的店好像有客戶看中了這套房子，正在考慮，我們一定要抓緊去看！ ” 拉近與客戶的距離，傳遞緊迫感。 ? （價(jià)格低，房型好等），引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)一些不容易發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)！ 認(rèn)同有缺點(diǎn)，輕描淡寫把缺點(diǎn)說出來，說這是“ 唯一的缺點(diǎn) ” ，對于客戶指出的缺點(diǎn)不要過分掩蓋，利用話題將其注意力引到房子的優(yōu)點(diǎn)上，并指出房子是沒有十全十美的。造成先入為主的效果。 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 帶看中 4. 傳遞緊張氣氛，造成促銷局面 ? ，要保證彼此碰面，形成聚焦。 ? ，客戶在電話中明確表示經(jīng)過家人商量，已經(jīng)準(zhǔn)備預(yù)定這套房屋，詢問相關(guān)后續(xù)事宜，耐心解答的同時(shí)，贊美客戶的眼光，電話結(jié)束后，婉轉(zhuǎn)表達(dá)意思，表示遺憾的態(tài)度，詢問客戶的意向。 ? ，詢問鑰匙，假裝同事的客戶現(xiàn)在正在路上，帶錢復(fù)看，準(zhǔn)備下定，借機(jī)逼迫客戶。 ? ，同事激動(dòng)的表示，房子確實(shí)很不錯(cuò)，客戶第一眼看上了，現(xiàn)在讓他算款費(fèi)了，如果沒有太大問題就考慮下定了，借機(jī)給客戶造成緊迫感。 ? 在帶看有鑰匙房或者包銷房時(shí)扮一假房東在家，盡量在意向強(qiáng)時(shí)當(dāng)面議價(jià)，我們可以幫助客戶向房東殺價(jià)格，以便摸其心理價(jià)格，獲得好感，并 盡力在第一時(shí)間議價(jià)，逼定 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 帶看中 ： ? ，保障我們的權(quán)益。 ? ，向買賣雙方講解，講危害性夸大 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 帶看現(xiàn)場中注意事項(xiàng) 的情況下，雙方銷售人員要互相配合帶看工作，同時(shí)，提防買賣雙方私下傳遞聯(lián)系方式，如果雙方互留名片，銷售人員要及時(shí)予以制止，但要注意方式，避免生硬，防止雙方尷尬之下惱羞成怒，形成不利的銷售氣氛，銷售人員要以柔和或玩笑的方式進(jìn)行化解； 張斌權(quán) Tel:13888092271 :49787110 Email: 帶看現(xiàn)場中注意事項(xiàng) ，銷售人員要主
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