二手房銷售技巧培訓-新夢想地產(chǎn)-在線瀏覽
2025-03-28 16:10本頁面
【正文】 房順序 ? 好 → 中 → 差 ? 中 → 好 → 差 ? 差 → 好 → 中 New Dream 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看前準備 ，約客戶時間點，約房東時間段 (在 20分鐘左右 )，防止由于時間問題造成我們的被動局面，引起約看不順。 ，意向非常強，您要是遲到，恐怕就沒了。 New Dream 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看前準備 確認物業(yè)的詳細信息 、整理該房產(chǎn)的相關資料 （包括面積，價格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費等）總結房屋的優(yōu)缺點，提前準備說辭應對客戶提問。 New Dream 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看前準備 ： ? 名片、買賣雙方的聯(lián)系電話、看房確認書、筆、毛記本、鞋套（包括客戶的）、計算器、稅費表、卷尺 . New Dream 追求卓越 勇于創(chuàng)新 二 帶看中 定時，一定要比客戶早到 ? 空房銷售人員必須準時到達， ? 如有人居住，銷售人員必須提前半小時到達業(yè)主家中或電話與業(yè)主進行溝通，統(tǒng)一口徑，由業(yè)務員進行操作，不與客戶當面議價； New Dream 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看中 ： ? ，所謂言多必失，我們可從中了解買方的家庭構成，找出核心人物。 ? “ 其他同事還不知道這個房子，他們有好幾個誠意客戶想要這樣的房子 ” ，“ 別的店好像有客戶看中了這套房子，正在考慮，我們一定要抓緊去看！ ” 拉近與客戶的距離，傳遞緊迫感。 ? （價格低，房型好等），引導客戶發(fā)現(xiàn)一些不容易發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點！ 認同有缺點，輕描淡寫把缺點說出來，說這是“ 唯一的缺點 ” ，對于客戶指出的缺點不要過分掩蓋，利用話題將其注意力引到房子的優(yōu)點上，并指出房子是沒有十全十美的。造成先入為主的效果。 New Dream 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看中 4. 傳遞緊張氣氛，造成促銷局面 ? ，要保證彼此碰面，形成聚焦。 ? ，客戶在電話中明確表示經(jīng)過家人商量，已經(jīng)準備預定這套房屋，詢問相關后續(xù)事宜，耐心解答的同時，贊美客戶的眼光，電話結束后，婉轉(zhuǎn)表達意思，表示遺憾的態(tài)度，詢問客戶的意向。 ? ，詢問鑰匙，假裝同事的客戶現(xiàn)在正在路上，帶錢復看，準備下定，借機逼迫客戶。 ? ，同事激動的表示，房子確實很不錯，客戶第一眼看上了，現(xiàn)在讓他算款費了，如果沒有太大問題就考慮下定了，借機給客戶造成緊迫感。 ? 在帶看有鑰匙房或者包銷房時扮一假房東在家，盡量在意向強時當面議價，我們可以幫助客戶向房東殺價格，以便摸其心理價格，獲得好感，并 盡力在第一時間議價，逼定 New Dream 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看中 ： ? ，保障我們的權益。 ? ，向買賣雙方講解，講危害性夸大 New Dream 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看現(xiàn)場中注意事項 的情況下，雙方銷售人員要互相配合帶看工作，同時，提防買賣雙方私下傳遞聯(lián)系方式，如果雙方互留名片，銷售人員要及時予以制止，但要注意方式，避免生硬，防止雙方尷尬之下惱羞成怒，形成不利的銷售氣氛，銷售人員要以柔和或玩笑的方式進行化解； New Dream 追求卓越 勇于創(chuàng)新 帶看現(xiàn)場中注意事項 ，銷售人員要主動介紹房產(chǎn)的相關狀況，介紹過程中，避免倒豆子似的將
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