帶客看房的流程ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-05-27 07:47本頁(yè)面
【正文】 l 6）如果客戶有意向，一定要趁熱打鐵，引導(dǎo)其下預(yù)訂。二．帶看中l(wèi) 注意事項(xiàng)：l a）不要讓客戶和房東有過多的接觸和交流。一般的做法就是把客戶帶回店里面，可以說讓我?guī)湍闼闳绻I這個(gè)房子還需要其它什么費(fèi)用，我們回店里面算吧。l d) 有效的制造一些緊張的氣氛。l ③ 裝有個(gè)已看房的客戶打電話給你 ,明確表示想過來下定金。l ④ 如果是有鑰匙的房子或 B房，則可以安排多組客戶在一個(gè)時(shí)段看房，時(shí)間間隔幾分鐘，在保證彼此不同時(shí)看房的情況下，制造熱銷氣氛。l 3．有誠(chéng)意購(gòu)買房子，便于斡旋，快速成交。不是隨便看看l 5．公司的規(guī)范和操作流程，對(duì)雙方付責(zé)任的體現(xiàn)l 6．給房東以實(shí)在的東西，不會(huì)讓房東感覺到空談，價(jià)格談下來了客戶又不要了l 7．業(yè)主的價(jià)格談成，可以約雙方簽訂居間買賣合同三 .轉(zhuǎn)訂技巧l （二）客人問：為什么要付訂金？l 1）置業(yè)顧問：我們知道你的誠(chéng)意，但是房東不知道，房東不知道你有購(gòu)買的的誠(chéng)意，我們跟他議價(jià)，他可能會(huì)很保守，這樣價(jià)格也談不下來。因?yàn)槲覀兣龅竭^很多這種情況，白白浪費(fèi)了您許多時(shí)間，做了很多無用工，因?yàn)榉繓|也擔(dān)心要是他答應(yīng)了，沒有客戶成交，確把底線透露了對(duì)他很被動(dòng)，所以一般都很謹(jǐn)慎。l 2）置業(yè)顧問：你也知道這房子目前市場(chǎng)上出來的很少，看的人有那么多，如果別人看了也滿意，比你早付意向金，那房東會(huì)賣給誰呢？l 注：要學(xué)會(huì)添油加醋，制造緊張的氣氛，給客人一種你不付可能就可能買不到這套房子了，讓他在恐慌中，定下來。同時(shí)也可以檢測(cè)一下客戶的誠(chéng)意度。 X后，價(jià)談不成，您來之前提前通知，我們就可以讓財(cái)務(wù)做好準(zhǔn)備，等您來拿錢。（ X最好是三天）三 .轉(zhuǎn)訂技巧l （三）客戶想下定，但當(dāng)時(shí)錢不夠的情況：l ，后再補(bǔ)足。l ，不足承擔(dān)什么責(zé)
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