小額信貸交叉驗證ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 別的客戶。? 例如，對于同時兼營批發(fā)或零售的貿(mào)易類客戶，若知道其中批發(fā)或零售的銷售額以及占比情況，就能推算出全部的營業(yè)額；? 對于客戶下游兼有對公客戶與個人客戶的，若知道其中對公或?qū)€人的營業(yè)額以及占比情況，就能推算出全部的營業(yè)收入。 ? 檢驗公式為：營業(yè)收入 =某一類別的銷售金額 /銷售占比24Name? 小案例 :你的客戶林某經(jīng)營酒水批發(fā)，在調(diào)查中了解到，張某最近五糧液賣的最好，每月五糧液的銷售額能達到25萬左右，大概占到其全部營業(yè)額的四成。那么推算客戶最近全部的營業(yè)收入約為多少？? 案例答案：? 月營業(yè)收入 =25萬 /40%=萬25Name用不同時間段的營業(yè)額檢驗整體營業(yè)額情況。? 適用群體：適用于能夠準確獲得某個時間段的營業(yè)額，以及淡旺季分布情況的客戶。? 檢驗公式：月營業(yè)額 =日平均營業(yè)額 *30=周平均營業(yè)額 *4=年平均營業(yè)額 /1226Name? 小案例：你的客戶張某經(jīng)驗化妝品零售，在調(diào)查中了解到張某日平均營業(yè)額約 3000元，那么推算客戶的月營業(yè)額約為多少？? 答案：月營業(yè)額=3000*30=90000元27Name（二）可變成本、毛利率的檢驗技巧?用存貨情況檢驗可變成本?以生產(chǎn)經(jīng)營必耗品檢驗可變成本?對比同業(yè)水平檢驗毛利率28Name用存貨情況檢驗可變成本? 適用群體：該方法適用于批發(fā)零售貿(mào)易行業(yè)等以存貨為主要資產(chǎn)的客戶。? 檢驗公式為：應有存貨 = 上次進貨時的存貨 + 期間購買的存貨 期間可變成本? 公式可拓展為：期間可變成本 = 上次進貨時的存貨 + 期間購買的存貨 現(xiàn)有存貨29Name? 小案例：客戶李某做服裝生意， 08年 11月初開業(yè)時備有30000元的貨，至今一共 6個月。其中 2， 3月為淡季，其它為旺季?？蛻粢话愕久吭逻M貨 40000元，旺季每月進貨 75000元。但 2月份休息了 15天，進貨減少了 1/2。信貸員分析時統(tǒng)計客戶現(xiàn)有 12萬存貨。那么該客戶這 6個月的可變成本為？30Name? 答案： 6個月的可變成本=30000+4*75000+*40000120220=270000元31Name以生產(chǎn)經(jīng)營必耗品檢驗可變成本。? 適用群體：若客戶生產(chǎn)經(jīng)營過程中，必須消耗某項材料，且該材料較為容易統(tǒng)計，則使用該方法。? 例如，經(jīng)營制磚廠的客戶，在制磚過程中必然會消耗一定的煤，且每消耗一噸煤與產(chǎn)量之間具有明顯關聯(lián)，若指導消耗煤的情況，則可推算出整體的產(chǎn)量；又如，對于大多數(shù)生產(chǎn)加工企業(yè)，用電量與月產(chǎn)量是有明顯關系的，若知道客戶一段時間的用電量，就可大致推算整體的生產(chǎn)規(guī)模。32Name? 小案例：客戶張某經(jīng)營大米加工生意，據(jù)調(diào)查了解加工成 1噸大米需要耗電 80度，客戶 8月份電費單據(jù)顯示用電量96000度。那么客戶 8月份共生產(chǎn)大米多少噸？33Name? 案例答案：? 8月份生產(chǎn)大米=96000/80=1200噸34Name對比同業(yè)水平檢驗毛利率? 同區(qū)域同行業(yè)客戶的毛利率差別不會很大，可采用對比同業(yè)的方法檢驗客戶所述的毛利率情況。? 具有獨特優(yōu)勢的客戶（例如下游是客戶親屬，或產(chǎn)品較為鮮有）毛利率可能會略高一些；經(jīng)營年限短，經(jīng)驗不足的客戶毛利率可能更低。35Name（三）權益的交叉驗證—— 權益檢驗
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