如何打造企業(yè)永久ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 揚(yáng)頓挫，語(yǔ)調(diào)平緩，富有節(jié)奏，同時(shí)語(yǔ)氣要中肯。要講究禮貌，不隨便打斷別人；富有幽默感。形象： 頭發(fā)要理的干凈這整潔，不要留過長(zhǎng)的指甲；要衣著得體，充滿自信；站姿、坐姿要端正；與人 交談： 身體前傾表示傾聽仔細(xì)；避免一些不雅的小動(dòng)作，比如：挖耳朵、身體輕顫等。注意事項(xiàng)： 遞名片要用雙手，最好準(zhǔn)備一個(gè)名片夾，看完后當(dāng)場(chǎng)放好。 離開時(shí)要主動(dòng)和客戶握手，并且時(shí)間保持 3—6 秒，握手時(shí)出手要快能表達(dá)對(duì)對(duì)方的重視和自己的真誠(chéng)友好。 吸煙要征得對(duì)方的同意。 與客戶約好，必須準(zhǔn)時(shí)赴約。 與客戶落座時(shí)一定要分清主次，正對(duì)門口，右方為上。離門口遠(yuǎn)的為上，營(yíng)銷人員拜訪時(shí)不要坐到上座去。 前期準(zhǔn)備公司政策的再次熟悉： 拜訪之前一定要再次熟悉公司政策以防止遺忘。在拜訪中忌諱拿出政策給客戶看，一定要活學(xué)活用，以實(shí)例說(shuō)明較好。心理準(zhǔn)備： 自信心 —— 相信自己的能力和公司 平常心 —— 我們是去找合作伙伴，而不是推銷，不要急于推薦。 愛 心 —— 我們要站在客戶的角度考慮問題，是向他推薦一個(gè)行業(yè)、一個(gè)投資機(jī)會(huì)，一個(gè)投資少、退出成本低、利潤(rùn)高的機(jī)會(huì)，我們是在為其把脈。登門拜訪 — 初次拜訪 首次見面的前 3分鐘談話是最重要的，要找到溝通的切入點(diǎn)。方法：A、開門見山。到競(jìng)爭(zhēng)者店里，可直接表明態(tài)度 “我來(lái)看看，是來(lái)學(xué)習(xí)的 ”。B、說(shuō)明自己身份 “我是四季沐歌公司的，我們經(jīng)營(yíng)的是太陽(yáng)能熱水器 ”。C、向其宣傳 “太陽(yáng)能熱水器是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊 ”。D、說(shuō)明來(lái)意： “我們是要在 XX尋找經(jīng)銷商 ”。E、 “我們還沒有選定經(jīng)銷商，憑直覺來(lái)到您這里，不知道您對(duì)太陽(yáng)能熱水器了解嗎？想聽聽您的想法 ”，這可以自由發(fā)揮。F、裝作一個(gè)購(gòu)買者與之攀談。如到家電商店里，可以在裝做一個(gè)購(gòu)買電熱水器的消費(fèi)者與店主聊天，慢慢將話題引到電熱水器與太陽(yáng)能熱水器的區(qū)別上來(lái)，向其介紹太陽(yáng)能熱水器的好處。但不要給人了
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