【文章內(nèi)容簡介】 當(dāng)成產(chǎn)品市場容量來描述 競爭： 主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析 ， 包括： ★ 競爭對手的市場份額 ★ 競爭對手的年銷售量與銷售金額 ★ 競爭對手的財(cái)務(wù)實(shí)力 ★ 本公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢劣勢 ★ 潛在競爭對手有哪些 ， 其進(jìn)入市場估計(jì)在何時(shí) 營銷： 主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道 。 ★ 產(chǎn)品是如何出廠并到達(dá)最終消費(fèi)者手中的 ？ ★ 公司自己有直銷隊(duì)伍還是通過代理商進(jìn)行銷售 ？ ★ 有哪些零售商和中間商參入了產(chǎn)品銷售過程 ？ ★ 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與中間商的關(guān)系如何 ？ 生產(chǎn)： 主要是對產(chǎn)品生產(chǎn)全過程及影響生產(chǎn)的主要因素進(jìn)行介紹 。 重點(diǎn)是生產(chǎn)成本的分析與介紹 ， 包括對產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成的分析 。 生產(chǎn)特征： 主要包括以下幾個(gè)問題： ★ 產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否 ？ 是否需要員工有特殊的生產(chǎn)技能 ？ ★ 生產(chǎn)過程中哪幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵 ？ ★ 生產(chǎn)所需的零部件種類繁多還是只有少數(shù)幾種 ？ 哪一種或哪幾種最為關(guān)鍵 ？ ★ 產(chǎn)品實(shí)際附加值有多高 ？ 等等 。 供應(yīng)商： 一般可以用分欄式的表格形式列出 3－ 4家最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西 。 第一欄列出供應(yīng)商 ， 第二欄列出供應(yīng)的總價(jià)值 ， 第三欄列出所供的物品 。接下來 ， 還要開列一張主要部件供應(yīng)商的清單 。 風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗(yàn)證 。 轉(zhuǎn)包商： 說明的內(nèi)容包括： ☆ 轉(zhuǎn)包商名單 、 協(xié)作金額 ☆ 轉(zhuǎn)包商名稱 、 地址及聯(lián)系電話 。 設(shè)備： 主要內(nèi)容包括： ☆ 詳細(xì)介紹公司已有或打算購買的主要設(shè)備； ☆ 概要說明固定資產(chǎn)總額及可變現(xiàn)價(jià)值； ☆ 說明使用現(xiàn)有設(shè)備能達(dá)到的產(chǎn)值和產(chǎn)量； ☆ 設(shè)備采購周期 。 風(fēng)險(xiǎn)投資人需要通過此部分了解公司設(shè)備采購的難度 、 設(shè)備的復(fù)雜程度和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)有無技能方面的特殊要求 、 設(shè)備具有專用性等 。 廠房和生產(chǎn)設(shè)施： 主要描述公司所擁有的房地產(chǎn)或租用的辦公室和工廠 。 指出工廠的面積大小和單位面積價(jià)格 ， 相關(guān)固定資產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)備等 。 專利和商標(biāo)： 本部分要對公司持有或?qū)⒁暾埖膶＠蜕虡?biāo)進(jìn)行詳細(xì)描述 ， 以此來強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特性 ?；蛘吡谐龉镜膶＠蜕虡?biāo)清單 ， 讓風(fēng)險(xiǎn)投資人自己來判斷這種獨(dú)特性 。 研究與開發(fā)： 主要介紹投入研究開發(fā)的資金 ，包括過去已經(jīng)投入的和未來打算投入的資金 。 同時(shí)指出這些研究開發(fā)投入所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 。 訴訟： 描述公司可能卷入的訴訟案件 ， 包括： ☆ 別人起訴本公司的案件 ☆ 本公司起訴其它人的案件 。 政府法規(guī)： 描述公司的政府主管部門以及該部門與本公司的關(guān)系 。 要重點(diǎn)指出公司是如何遵守有關(guān)部門關(guān)于職業(yè)安全以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度 。 利益沖突： 說明潛在的利益沖突 ， 比如一個(gè)董事同時(shí)又是本公司的某個(gè)供應(yīng)商的所有者 ， 或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者 ， 等等 。 如果你不揭示利益沖突而且風(fēng)險(xiǎn)投資人發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn) ， 公司就會(huì)立刻失去信用 。 積壓訂單： 這一部分主要指出公司尚未完成的訂單數(shù)量 。 列出最大的 34個(gè)主顧和他們的訂單 ，可以讓風(fēng)險(xiǎn)投資人知道是誰要購買這些產(chǎn)品 。 保險(xiǎn)： 列出公司已買和將要買的保險(xiǎn) ， 包括： ☆ 水災(zāi)險(xiǎn) ☆ 傷亡險(xiǎn) ☆ 產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn) ☆ 關(guān)鍵職員的人壽險(xiǎn)等 。 稅收： 主要說明對公司征收的特別稅收 。 如果本公司正處于營運(yùn)之中 ， 還應(yīng)指出任何未交稅金 ，例如工資稅 、 收入稅等 。 公司組織結(jié)構(gòu)： 主要說明： ☆ 公司是公司制還是合伙制 。 ☆ 公司是否為獨(dú)立法人 ， 從何處得到授權(quán)經(jīng)營業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱 。 ☆ 公司注冊地點(diǎn) 、 經(jīng)營范圍及公司全稱 。 ☆ 公司是否是一家有著附屬公司的母公司 ， 并用圖表來表示其法律關(guān)系 ， 所占股權(quán)的比例 。 出版物和同業(yè)公會(huì)： 在信息方面 ， 風(fēng)險(xiǎn)投資人通過被投資企業(yè)所涉足的行業(yè)的同業(yè)公會(huì)來更多地了解公司的業(yè)務(wù) 。 公用事業(yè)： 包括： ☆ 水 、 電的可得性 。 ☆ 通訊設(shè)備的可得性 。 ☆ 通向工廠和辦公室的道路和其他設(shè)施 。 第三部分 公司管理架構(gòu) 董事與經(jīng)理 關(guān)鍵雇員 管理層的忠誠度 薪酬 股票期權(quán) 主要股東 雇傭協(xié)議 顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他 董事與經(jīng)理： 要求列出所有董事會(huì)成員 、 高級(jí)經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單 。 包括其全名 、 職位及年齡 。 關(guān)鍵雇員： 要求列出 34名關(guān)鍵雇員并以 《 簡歷 》形式對其作出簡要介紹 。 整個(gè)介紹要能證明這些關(guān)鍵雇員的確是一些成功之士 。 你必須向風(fēng)險(xiǎn)投資人證明自己是個(gè)成功者 ， 否則你就得不到投資 。 管理層的忠誠度： 忠誠度的描述大致可以采取“ 肯定聲明 ” 的形式表達(dá) 。 企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)投資人證明自己及其管理隊(duì)伍的其它成員都非常 “ 干凈 ” 。 薪酬： 列出所有從公司支取薪酬的核心雇員 、 董事 、 主要經(jīng)理人員或其他人員 。 應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名 、 職位 、 領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水 。 在薪水一項(xiàng)里 ， 你要把所有的費(fèi)用都列進(jìn)去 ， 包括董事會(huì)費(fèi) 、 顧問費(fèi) 、 傭金 、 津貼 、 紅利和薪金等 ， 換句話說 ， 公司總的報(bào)酬支出 。 股票期權(quán)： 要求以表格的形式列出所有目前尚未兌付的股票期權(quán) 。 對每一位享有股票期權(quán)的企業(yè)成員 ， 均應(yīng)列出其全部期權(quán)數(shù)量 、 平均執(zhí)行價(jià)格 、 已經(jīng)執(zhí)行價(jià)格 、已經(jīng)兌付的期權(quán)數(shù)量和尚未兌的期權(quán)數(shù)量 。 對那些到目前尚未兌付的期權(quán) ， 還應(yīng)說明理由 。 主要股東： 要求列股東名