創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 。段落、層次清晰，該用圖表的用圖表。如果項(xiàng)目承擔(dān)單位有彩色徽標(biāo)，將其排在項(xiàng)目承擔(dān)單位名稱正上方 。 報(bào)紙和雜志上關(guān)于公司的文章以及磁帶、錄像帶或其他起推介作用的視聽(tīng)資料可能不太必要，最好不要把這些東西放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中。 金融條件： 你要詳細(xì)描述 : ★ 最近的資產(chǎn)負(fù)債表及本公司的債務(wù)清償能力 ★ 解釋在某些項(xiàng)目上如應(yīng)收賬款等有重大增加的原因 。 費(fèi)用支付： 說(shuō)明引資過(guò)程中是否需要支付咨詢顧問(wèn)費(fèi) 、 律師費(fèi)用及如何支付等問(wèn)題 。 如果是個(gè)人擔(dān)保 ， 通常需要提供擔(dān)保人的個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表 。 絕大多數(shù)情況下 ， 它們被用以保證高層管理人員不被解雇并一直享受高薪水 。 應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名 、 職位 、 領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水 。 第三部分 公司管理架構(gòu) 董事與經(jīng)理 關(guān)鍵雇員 管理層的忠誠(chéng)度 薪酬 股票期權(quán) 主要股東 雇傭協(xié)議 顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他 董事與經(jīng)理： 要求列出所有董事會(huì)成員 、 高級(jí)經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單 。 公司組織結(jié)構(gòu)： 主要說(shuō)明： ☆ 公司是公司制還是合伙制 。 要重點(diǎn)指出公司是如何遵守有關(guān)部門(mén)關(guān)于職業(yè)安全以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度 。 廠房和生產(chǎn)設(shè)施： 主要描述公司所擁有的房地產(chǎn)或租用的辦公室和工廠 。 生產(chǎn)特征： 主要包括以下幾個(gè)問(wèn)題： ★ 產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否 ？ 是否需要員工有特殊的生產(chǎn)技能 ？ ★ 生產(chǎn)過(guò)程中哪幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵 ？ ★ 生產(chǎn)所需的零部件種類繁多還是只有少數(shù)幾種 ？ 哪一種或哪幾種最為關(guān)鍵 ？ ★ 產(chǎn)品實(shí)際附加值有多高 ？ 等等 。 這可以用分欄的形式來(lái)作 ， 第一欄是公司 ， 第二欄是價(jià)值 ， 第三欄是購(gòu)買的數(shù)量 。 因此 ， 你要著重強(qiáng)調(diào) 。 業(yè)務(wù)展望： 可以按時(shí)間順序描述公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃 ， 并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段 。 經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析： 對(duì)未來(lái) 3年公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè) ， 要求列出簡(jiǎn)單的表格或圖 。 只有這樣，投資商或潛在的合作者才能從你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中看到希望、看到力量，看到你的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。這些信息包括創(chuàng)業(yè)者可以開(kāi)發(fā)和調(diào)動(dòng)的資源、包括資本、渠道、客戶、資源等。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本特點(diǎn) 增值性： 鮮明的商業(yè)增值表現(xiàn)在： A 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須找到明確創(chuàng)收點(diǎn)，才能體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的高回報(bào)性； B、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)具有鮮明的證據(jù)鏈條，組成這個(gè)證據(jù)鏈條的大量的、有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)是經(jīng)過(guò)測(cè)算或計(jì)算而成的，不是由概念和推理的邏輯思維組成的； C、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)體現(xiàn)的是明顯的商業(yè)價(jià)值觀，真正可行的系統(tǒng)思維，應(yīng)該有投資分析、盈利分析和回報(bào)分析，使投資人能清晰、明了地看清其投資后的商業(yè)價(jià)值。這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)與項(xiàng)目建議書(shū)的根本區(qū)別。感性與理性的說(shuō)服 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)： 是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。 客觀性： 創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設(shè)想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，是建立在大量的、充分的市場(chǎng)調(diào)研和客觀分析的基礎(chǔ)上的，不是拍腦袋拍出來(lái)的，具有實(shí)戰(zhàn)性和可操作性的基礎(chǔ)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本特點(diǎn) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的主要原則 (1) 尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)模式設(shè)計(jì) 機(jī)會(huì)的多樣性和渠道的廣泛性決定了創(chuàng)業(yè)模式的多樣性，別人的創(chuàng)業(yè)模式未必適合你；選擇創(chuàng)業(yè)模式要考慮自己的操作能力和運(yùn)做能力，而且要把現(xiàn)實(shí)的資源有效的整合。 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的主要原則 商業(yè)計(jì)劃書(shū)擬寫(xiě)的原則 市場(chǎng)導(dǎo)向 表述一致 客觀實(shí)際 明確具體 內(nèi)容完整 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 計(jì)劃摘要要寫(xiě)出特色 摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮和精華 ,涵蓋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)和核心內(nèi)容；其是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最后完成的內(nèi)容，但卻是出資者及潛在合作者首先要看的內(nèi)容，包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力以及局限性、公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、公司的管理隊(duì)伍等情況。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 應(yīng)該回答的 “ 私人 ” 問(wèn)題： 企業(yè)的締造者來(lái)自何處？ 他們?cè)谀睦锝邮芙逃? 他們?cè)谀睦锕ぷ鬟^(guò)？ 他們過(guò)去（在職業(yè)和個(gè)人方面）取得了什么成就？ 他們?cè)谏探绲穆曌u(yù)如何？ 他們擁有哪些與其所追求的目標(biāo)有直接關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)？ 他們有什么技能、能力和認(rèn)識(shí)？ 他們對(duì)企業(yè)將面對(duì)的成功或失敗的可能性的實(shí)際態(tài)度如何？ 管理者隊(duì)伍中還缺少什么樣的人？ 他們是否準(zhǔn)備招聘高素質(zhì)的員工？ 他們將如何應(yīng)付逆境？ 他們是否有勇氣做出不可避免的艱難選擇？ 他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度怎樣？ 他們的動(dòng)機(jī)是什么？ 應(yīng)該回答的 “ 產(chǎn)品 ” 問(wèn)題 新企業(yè)的客戶有哪些？ 顧客在購(gòu)買商品或?qū)で蠓?wù)時(shí)如何決策？ 在多大程度上顧客是一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品或接受服務(wù)的？ 產(chǎn)品或服務(wù)將如何定位？ 企業(yè)將如何觸及所有確定的細(xì)分市場(chǎng)？ 獲得一個(gè)顧客需要花費(fèi)多少？ 生產(chǎn)與運(yùn)送產(chǎn)品或服務(wù)的成本是多少？ 支持一名客戶要花費(fèi)多少錢(qián)？ 留住一名客戶的難易程度如何？ 應(yīng)該回答的 “ 競(jìng)爭(zhēng) ” 問(wèn)題 新企業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 他們控制了什么資源？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？ 他們對(duì)于新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的決策有什么反應(yīng)？ 新企業(yè)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)？ 誰(shuí)還有可能發(fā)現(xiàn)利用同一機(jī)遇？ 有沒(méi)有方法通過(guò)結(jié)成聯(lián)盟的形式，將潛在的或?qū)嶋H的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取過(guò)來(lái)？ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 人員及組織結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 營(yíng)銷策略 制造計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)控制 第一部分 商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要 基本情況 管理情況 產(chǎn)品介紹 發(fā)展目標(biāo) 市場(chǎng)分析 資金需求量及使用計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析 風(fēng)險(xiǎn)分析 基本情況 ： 包括三部分內(nèi)容 。 需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn) 、 總負(fù)債 、 凈資產(chǎn) 、 銷售收入 、 純利潤(rùn) 。 風(fēng)險(xiǎn)投資人需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)
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