【正文】 講清項目的先進(jìn)性和可行性，講清項目的商業(yè)價值和高回報性； C、 邏輯嚴(yán)密，思路清晰，證據(jù)鏈真實可信； D、 項目發(fā)展脈絡(luò)清晰，給人能感受到項目實施團(tuán)隊的能力和作用。 （ 4）認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)查 通過市場調(diào)查，獲得盡可能多的相關(guān)信息是決策的基礎(chǔ)。 （ 2）進(jìn)行資源整合 整合資源最重要的是要把各種能夠促成創(chuàng)業(yè)計劃實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)要素找到，挖掘出商業(yè)價值，并且將相關(guān)的最佳要素進(jìn)行整合，將分散、零散的資源整合成綜合、系統(tǒng)資源，將潛在的、一般性的資源整合成顯在、增量資源。 美國一著名風(fēng)險投資家曾說過： 風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀，雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。 哲理性： 創(chuàng)業(yè)計劃書要把嚴(yán)密的邏輯思維融匯在客觀事實中體現(xiàn)和表達(dá)出來。 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點 開拓性： 創(chuàng)業(yè)最鮮明的特點就是創(chuàng)新，這種創(chuàng)新性通過其開拓性表現(xiàn)出來。 各類創(chuàng)業(yè)計劃書的共性： 提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機(jī)會和風(fēng)險。 是創(chuàng)業(yè)者圓夢的決心；是開拓新業(yè)績的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說；是關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資支持的必備要件；是腳踏實地的商業(yè)計劃，是企業(yè)崛起的行動綱領(lǐng)。 一般而言，不僅要求提出的是新項目、新技術(shù)、新材料、新的營銷模式和新的運(yùn)做思路，更重要的是要把新的東西整合起來，通過一種開拓性的商業(yè)模式變成現(xiàn)實。 通過市場調(diào)研和分析、市場開發(fā)和生產(chǎn)安排、組織、運(yùn)做，全過程接口管理、過程管理和嚴(yán)密的組織去把提出和設(shè)計好的商業(yè)模式付諸實施，把預(yù)想的利益變成切實可行的商業(yè)利潤，創(chuàng)業(yè)計劃書的每一部分都是為這個整體目標(biāo)服務(wù)的。 實戰(zhàn)性盡管沒有辦法設(shè)計出每一個細(xì)節(jié)，但項目運(yùn)做的整體思路和戰(zhàn)略設(shè)想是要清晰的。 （ 3）尋找和抓住創(chuàng)收點 商機(jī)是商業(yè)模式設(shè)計的著眼點，創(chuàng)收是商業(yè)模式設(shè)計的落腳點。市場調(diào)查的資料要充實、準(zhǔn)確、全面，特別是獲得深層次的信息。 E、 能看到項目已具備的優(yōu)勢和條件，需要幫助和支持的方向、目標(biāo)和效果。 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧 在競爭環(huán)境中展示產(chǎn)品或技術(shù)的特點 細(xì)致分析競爭對手的情況，分析競爭對手的產(chǎn)品和擬開發(fā)產(chǎn)品相比的相同點和不同點；競爭對手所采取的營銷策略是什么？ 講清自己將采取什么樣的招法和戰(zhàn)略戰(zhàn)勝競爭對手。 管理情況： 主要負(fù)責(zé)人簡介 。 資金需求量及使用計劃： 公司需要的投資額 、銀行貸款等融資計劃 ， 投資者股份比例 。 第二部分 公司基本情況和未來發(fā)展 一般描述 業(yè)務(wù)的性質(zhì) 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史 業(yè)務(wù)展望 獨特之處 產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品的消費者或購買者 行業(yè)或市場 競爭 營銷 生產(chǎn) 生產(chǎn)特征 供應(yīng)商 轉(zhuǎn)包商 設(shè)備 廠房和生產(chǎn)設(shè)施 專利和商標(biāo) 研究與開發(fā) 訴訟 政府法規(guī) 利益沖突 積壓訂單 保險 稅收 公司組織結(jié)構(gòu) 出版物和同業(yè)公會 公用事業(yè) 一般描述： “ 本公司位于 …… ”然后在后面寫上地址 、 電話和聯(lián)系人 業(yè)務(wù)的性質(zhì)： 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù) ，要求盡可能通過短短幾句話使風(fēng)險投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) 。 這部分盡量不要超過一頁 ，最長不能超過兩頁 。 如： “ 本公司未來五年將致力于生產(chǎn)銷售目前這兩種主要產(chǎn)品 ， 但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品 ” 。 正是因為獨特性的存在才使風(fēng)險投資人放棄其他投資機(jī)會轉(zhuǎn)而投資本公司 。 內(nèi)容包括每一個產(chǎn)品的價格 、價格形成基礎(chǔ) 、 毛利及利潤總額等 。 他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格 ， 還是因為其他方面的考慮 ？ 在這部分還需要列出本公司產(chǎn)品的前三名主要主顧 、價值和他們各自購買的數(shù)量 。包括：總的市場價值、成長的速度、對產(chǎn)品或 服務(wù)的總的需求等。 重點是生產(chǎn)成本的分析與介紹 ， 包括對產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成的分析 。接下來 ， 還要開列一張主要部件供應(yīng)商的清單 。 風(fēng)險投資人需要通過此部分了解公司設(shè)備采購的難度 、 設(shè)備的復(fù)雜程度和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)有無技能方面的特殊要求 、 設(shè)備具有專用性等 。或者列出公司的專利和商標(biāo)清單 ， 讓風(fēng)險投資人自己來判斷這種獨特性 。 政府法規(guī)： 描述公司的政府主管部門以及該部門與本公司的關(guān)系 。 積壓訂單： 這一部分主要指出公司尚未完成的訂單數(shù)量 。 如果本公司正處于營運(yùn)之中 ， 還應(yīng)指出任何未交稅金 ，例如工資稅 、 收入稅等 。 ☆ 公司是否是一家有著附屬公司的母公司 ， 并用圖表來表示其法律關(guān)系 ， 所占股權(quán)的比例 。 ☆ 通向工廠和辦公室的道路和其他設(shè)施 。 整個介紹要能證明這些關(guān)鍵雇員的確是一些成功之士 。 薪酬： 列出所有從公司支取薪酬的核心雇員 、 董事 、 主要經(jīng)理人員或其他人員 。 對每一位享有股票期權(quán)的企業(yè)成員 ， 均應(yīng)列出其全部期權(quán)數(shù)量 、 平均執(zhí)行價格 、 已經(jīng)執(zhí)行價格 、已經(jīng)兌付的期權(quán)數(shù)量和尚未兌的期權(quán)數(shù)量 。 風(fēng)險投資人不喜歡雇傭協(xié)議 。 第四部分 融資要求及說明 提議的融資方式 資本結(jié)構(gòu) 籌資抵押 擔(dān)保 融資條件 報告 資金運(yùn)用 所有權(quán) 資本稀釋 費用支付 風(fēng)險投資人對企業(yè)經(jīng)營管理的介入 提議的融資方式： 如果是普通股 ， 通常要求說明： ★ 是否分配紅利 ？ ★ 紅利是否可以累積 ？ ★ 經(jīng)過一段時期后股份是否要求贖回以便風(fēng)險投資 人撤回投資 ？ ★ 發(fā)售價格是多少 ？ ★ 該種股權(quán)是否有所限制 ？ ★ 普通股股東的投票權(quán)如何 ？ ★ 普通股股東享有怎樣的注冊權(quán) ？ 也就是說 ， 風(fēng)險投資人會誤以為你公開上市而這樣做使你成為公開發(fā)行股份公司嗎 ？ 如果是優(yōu)