【正文】 。建議采用激光打印機打印。 如下表： 項目 前年實際值 去年實際值 今年預(yù)測值 明年預(yù)測值 后年預(yù)測值 凈收入 100 400 1000 4000 10000 銷售成本 100 200 500 2500 6500 營業(yè)開支 100 100 200 400 800 利息支出 100 100 100 200 300 凈利潤 (200) — 200 900 2400 流動資產(chǎn) 20 40 400 1400 4300 機器設(shè)備 100 400 600 1000 1000 土地及建筑物 — — — — — 其他資產(chǎn) 10 10 10 10 10 流動負債 20 240 100 400 1000 長期負債 100 400 400 600 — 股東權(quán)益 10 190 510 1410 4310 財務(wù)預(yù)測總表 比率分析： 列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算他們的百分比。 如果是發(fā)售股票期權(quán) ， 需要說明： ★ 風(fēng)險投資人支付的期權(quán)購買價格； ★ 風(fēng)險投資人兌付期權(quán)時的執(zhí)行價格； ★ 期權(quán)的期限是多長等。 你必須向風(fēng)險投資人證明自己是個成功者 ， 否則你就得不到投資 。 列出最大的 34個主顧和他們的訂單 ，可以讓風(fēng)險投資人知道是誰要購買這些產(chǎn)品 。 風(fēng)險投資人會用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗證 。 風(fēng)險投資人通常會問：該產(chǎn)品定價反映的是不是競爭條件下的價格走勢 ？ 定價如此之高是不是因為你能抵御來自降價方面的壓力 ？ 你必須對此要有所準(zhǔn)備 。 例如： “ 本公司設(shè)計 、 制造和銷售用于醫(yī)療診斷的微型計算機 ” 。 從潛在的投資者的角度構(gòu)思 A、表明行動的方針 講清企業(yè)如何設(shè)計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？需要哪些原料？怎樣開拓市場？說明將怎樣組織和指揮團隊實現(xiàn)既定方針和目標(biāo)。 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點 可操作性 商業(yè)計劃書上的商業(yè)模式不僅是能夠運做的，而且是必須能進行實戰(zhàn)的。 吸引合作者和人才加盟； 預(yù)演和模擬創(chuàng)業(yè)實踐的困難、障礙、不確定因素。要做到這一點，需要認真而詳盡的商業(yè)策劃。 發(fā)展目標(biāo)： 未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略 、 實施的方式和進程 。 獨特之處： 給風(fēng)險投資人的每份商業(yè)計劃書都應(yīng)該有一些獨特之處 。你可以 用這樣的表格的形式： 年份 行業(yè)銷售額 增長率％ 第一年實際值 100 000 000 …… 去年實際值 120 000 000 20 今年計劃值（預(yù)測） 150 000 000 25 明年計劃值（預(yù)測） 200 000 000 33 后年計劃值（預(yù)測） 280 000 000 40 注意：在對產(chǎn)品市場容量進行描述時，要避免將行業(yè)市場容量當(dāng)成產(chǎn)品市場容量來描述 競爭： 主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析 ， 包括： ★ 競爭對手的市場份額 ★ 競爭對手的年銷售量與銷售金額 ★ 競爭對手的財務(wù)實力 ★ 本公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢劣勢 ★ 潛在競爭對手有哪些 ， 其進入市場估計在何時 營銷： 主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道 。 同時指出這些研究開發(fā)投入所要實現(xiàn)的目標(biāo) 。 公用事業(yè)： 包括： ☆ 水 、 電的可得性 。 主要股東： 要求列股東名稱 、 直接或間接持股數(shù)量 、 持有的股票期權(quán)數(shù)量 、 所占股權(quán)比重 、 期權(quán)全部兌付后所占的股權(quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價格等 。 資金運用： 說明本公司將如何運用資金 ， 不要使用 “ 營運資金 ” 這樣模糊字眼 ， 要盡可能分項詳細論述 。） 第十部分 說明性的信息 產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料。 要進行認真的檢查和修改 A、進行格式上的檢查 格式并不固定，但其主要內(nèi)容、主要綱目是不可或缺的。 一個偉大設(shè)計誕生的時候，成功就已經(jīng)向你招手！ 如果你能夠說服自己，你就能夠說服全世界！ 自警：有時候，我們可以忽悠別人，但不要一不小心忽悠了自己。 盡量不把敏感信息寫進文件 （ 但是文件中必須包括充足的文字才能讓人信服 ） 。這些報表應(yīng)附在商業(yè)計劃書上，展示財務(wù)規(guī)劃和現(xiàn)金流動。 報告： 主要介紹本公司打算通過何種方式向風(fēng)險投資人報告經(jīng)營管理情況 。 對每一位享有股票期權(quán)的企業(yè)成員 ， 均應(yīng)列出其全部期權(quán)數(shù)量 、 平均執(zhí)行價格 、 已經(jīng)執(zhí)行價格 、已經(jīng)兌付的期權(quán)數(shù)量和尚未兌的期權(quán)數(shù)量 。 ☆ 公司是否是一家有著附屬公司的母公司 ， 并用圖表來表示其法律關(guān)系 ， 所占股權(quán)的比例 ?；蛘吡谐龉镜膶＠蜕虡?biāo)清單 ， 讓風(fēng)險投資人自己來判斷這種獨特性 。包括：總的市場價值、成長的速度、對產(chǎn)品或 服務(wù)的總的需求等。 如： “ 本公司未來五年將致力于生產(chǎn)銷售目前這兩種主要產(chǎn)品 ， 但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品 ” 。 管理情況： 主要負責(zé)人簡介 。 （ 3）尋找和抓住創(chuàng)收點 商機是商業(yè)模式設(shè)計的著眼點，創(chuàng)收是商業(yè)模式設(shè)計的落腳點。 是創(chuàng)業(yè)者圓夢的決心；是開拓新業(yè)績的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說；是關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資支持的必備要件；是腳踏實地的商業(yè)計劃，是企業(yè)崛起的行動綱領(lǐng)。 美國一著名風(fēng)險投資家曾說過： 風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀，雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。 C、 點燃未來的曙光：展示企業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢、顯示未來的盈利及計算依據(jù)、安排出創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來股東撤股的設(shè)想和時機。 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史： 介紹公司成立于何時 ， 第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時候 ， 公司發(fā)展經(jīng)歷了哪些重要階段等等 。 內(nèi)容包括：哪些人使用該產(chǎn)品 ， 其使用目的是什么以及為什么他們會購買本公司的產(chǎn)品或服務(wù) 。