【正文】 感性與理性的說服 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書： 是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。 各類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的共性： 提供一個(gè)清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。 是創(chuàng)業(yè)者圓夢的決心；是開拓新業(yè)績的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說；是關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件；是腳踏實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃，是企業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng)。 商業(yè)計(jì)劃書功能 行動(dòng)與 決策 指南 ， 把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給自己； 清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果，提供投資者詳細(xì)的投資報(bào)酬分析， 把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家。 吸引合作者和人才加盟； 預(yù)演和模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的困難、障礙、不確定因素。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本特點(diǎn) 開拓性： 創(chuàng)業(yè)最鮮明的特點(diǎn)就是創(chuàng)新，這種創(chuàng)新性通過其開拓性表現(xiàn)出來。 一般而言，不僅要求提出的是新項(xiàng)目、新技術(shù)、新材料、新的營銷模式和新的運(yùn)做思路，更重要的是要把新的東西整合起來，通過一種開拓性的商業(yè)模式變成現(xiàn)實(shí)。這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書與項(xiàng)目建議書的根本區(qū)別。 客觀性： 創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設(shè)想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，是建立在大量的、充分的市場調(diào)研和客觀分析的基礎(chǔ)上的，不是拍腦袋拍出來的，具有實(shí)戰(zhàn)性和可操作性的基礎(chǔ)。 哲理性： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要把嚴(yán)密的邏輯思維融匯在客觀事實(shí)中體現(xiàn)和表達(dá)出來。 通過市場調(diào)研和分析、市場開發(fā)和生產(chǎn)安排、組織、運(yùn)做，全過程接口管理、過程管理和嚴(yán)密的組織去把提出和設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式付諸實(shí)施，把預(yù)想的利益變成切實(shí)可行的商業(yè)利潤，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的每一部分都是為這個(gè)整體目標(biāo)服務(wù)的。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本特點(diǎn) 可操作性 商業(yè)計(jì)劃書上的商業(yè)模式不僅是能夠運(yùn)做的，而且是必須能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的。只有在實(shí)戰(zhàn)中，其預(yù)測的價(jià)值才能夠?qū)崿F(xiàn)。 美國一著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過： 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀，雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。 實(shí)戰(zhàn)性盡管沒有辦法設(shè)計(jì)出每一個(gè)細(xì)節(jié)，但項(xiàng)目運(yùn)做的整體思路和戰(zhàn)略設(shè)想是要清晰的。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本特點(diǎn) 增值性： 鮮明的商業(yè)增值表現(xiàn)在： A 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須找到明確創(chuàng)收點(diǎn)，才能體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的高回報(bào)性； B、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具有鮮明的證據(jù)鏈條，組成這個(gè)證據(jù)鏈條的大量的、有說服力的數(shù)據(jù)是經(jīng)過測算或計(jì)算而成的，不是由概念和推理的邏輯思維組成的； C、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書體現(xiàn)的是明顯的商業(yè)價(jià)值觀，真正可行的系統(tǒng)思維，應(yīng)該有投資分析、盈利分析和回報(bào)分析，使投資人能清晰、明了地看清其投資后的商業(yè)價(jià)值。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本特點(diǎn) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的主要原則 (1) 尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)模式設(shè)計(jì) 機(jī)會(huì)的多樣性和渠道的廣泛性決定了創(chuàng)業(yè)模式的多樣性，別人的創(chuàng)業(yè)模式未必適合你；選擇創(chuàng)業(yè)模式要考慮自己的操作能力和運(yùn)做能力，而且要把現(xiàn)實(shí)的資源有效的整合。 （ 2）進(jìn)行資源整合 整合資源最重要的是要把各種能夠促成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)要素找到，挖掘出商業(yè)價(jià)值，并且將相關(guān)的最佳要素進(jìn)行整合，將分散、零散的資源整合成綜合、系統(tǒng)資源，將潛在的、一般性的資源整合成顯在、增量資源。 （ 3）尋找和抓住創(chuàng)收點(diǎn) 商機(jī)是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的著眼點(diǎn)，創(chuàng)收是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的落腳點(diǎn)。 要緊緊圍繞創(chuàng)收點(diǎn)找到市場開拓點(diǎn)和進(jìn)擊點(diǎn)，找準(zhǔn)獲利點(diǎn)，以使商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值。要做到這一點(diǎn)，需要認(rèn)真而詳盡的商業(yè)策劃。 （ 4）認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)查 通過市場調(diào)查，獲得盡可能多的相關(guān)信息是決策的基礎(chǔ)。市場調(diào)查的資料要充實(shí)、準(zhǔn)確、全面，特別是獲得深層次的信息。這些信息包括創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)和調(diào)動(dòng)的資源、包括資本、渠道、客戶、資源等。 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的主要原則 商業(yè)計(jì)劃書擬寫的原則 市場導(dǎo)向 表述一致 客觀實(shí)際 明確具體 內(nèi)容完整 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧 計(jì)劃摘要要寫出特色 摘要是商業(yè)計(jì)劃書的濃縮和精華 ,涵蓋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)和核心內(nèi)容；其是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最后完成的內(nèi)容，但卻是出資者及潛在合作者首先要看的內(nèi)容，包括對公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力以及局限性、公司的競爭對手、營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、公司的管理隊(duì)伍等情況。 摘要撰寫要注意： A、 簡明扼要且生動(dòng)的勾畫項(xiàng)目全貌，突出重點(diǎn)； B、 講清項(xiàng)目的先進(jìn)性和可行性，講清項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和高回報(bào)性； C、 邏輯嚴(yán)密，思路清晰，證據(jù)鏈真實(shí)可信； D、 項(xiàng)目發(fā)展脈絡(luò)清晰，給人能感受到項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)的能力和作用。 E、 能看到項(xiàng)目已具備的優(yōu)勢和條件，需要幫助和支持的方向、目標(biāo)和效果。 從潛在的投資者的角度構(gòu)思 A、表明行動(dòng)的方針 講清企業(yè)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？需要哪些原料？怎樣開拓市場？說明將怎樣組織和指揮團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)既定方針和目標(biāo)。 B 、展示管理團(tuán)隊(duì)： 明確團(tuán)隊(duì)的人才結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、優(yōu)勢、潛在及在特殊條件下戰(zhàn)斗的實(shí)戰(zhàn)能力。 C、 點(diǎn)燃未來的曙光：展示企業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢、顯示未來的盈利及計(jì)算依據(jù)、安排出創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來股東撤股的設(shè)想和時(shí)機(jī)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧 在競爭環(huán)境中展示產(chǎn)品或技術(shù)的特點(diǎn) 細(xì)致分析競爭對手的情況，分析競爭對手的產(chǎn)品和擬開發(fā)產(chǎn)品相比的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)；競爭對手所采取的營銷策略是什么？ 講清自己將采取什么樣的招法和戰(zhàn)略戰(zhàn)勝競爭對手。 只有這樣，投資商或潛在的合作者才能從你的商業(yè)計(jì)劃書中看到希望、看到力量，看到你的競爭能力和競爭實(shí)力。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧 應(yīng)該回答的 “ 私人 ” 問題： 企業(yè)的締造者來自何處？ 他們在哪里接受教育？ 他們在哪里工作過？ 他們過去（在職業(yè)和個(gè)人方面）取得了什么成就？ 他們在商界的聲譽(yù)如何？ 他們擁有哪些與其所追求的目標(biāo)有直接關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)？ 他們有什么技能、能力和認(rèn)識(shí)？