【正文】 感性與理性的說服 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書： 是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。 各類創(chuàng)業(yè)計劃書的共性： 提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機會和風(fēng)險。 是創(chuàng)業(yè)者圓夢的決心；是開拓新業(yè)績的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說；是關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資支持的必備要件；是腳踏實地的商業(yè)計劃，是企業(yè)崛起的行動綱領(lǐng)。 商業(yè)計劃書功能 行動與 決策 指南 ， 把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給自己； 清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果，提供投資者詳細的投資報酬分析， 把創(chuàng)業(yè)計劃中的企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家。 吸引合作者和人才加盟； 預(yù)演和模擬創(chuàng)業(yè)實踐的困難、障礙、不確定因素。 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點 開拓性： 創(chuàng)業(yè)最鮮明的特點就是創(chuàng)新，這種創(chuàng)新性通過其開拓性表現(xiàn)出來。 一般而言，不僅要求提出的是新項目、新技術(shù)、新材料、新的營銷模式和新的運做思路，更重要的是要把新的東西整合起來，通過一種開拓性的商業(yè)模式變成現(xiàn)實。這是創(chuàng)業(yè)計劃書與項目建議書的根本區(qū)別。 客觀性： 創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設(shè)想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，是建立在大量的、充分的市場調(diào)研和客觀分析的基礎(chǔ)上的，不是拍腦袋拍出來的，具有實戰(zhàn)性和可操作性的基礎(chǔ)。 哲理性： 創(chuàng)業(yè)計劃書要把嚴密的邏輯思維融匯在客觀事實中體現(xiàn)和表達出來。 通過市場調(diào)研和分析、市場開發(fā)和生產(chǎn)安排、組織、運做，全過程接口管理、過程管理和嚴密的組織去把提出和設(shè)計好的商業(yè)模式付諸實施，把預(yù)想的利益變成切實可行的商業(yè)利潤，創(chuàng)業(yè)計劃書的每一部分都是為這個整體目標服務(wù)的。 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點 可操作性 商業(yè)計劃書上的商業(yè)模式不僅是能夠運做的，而且是必須能進行實戰(zhàn)的。只有在實戰(zhàn)中，其預(yù)測的價值才能夠?qū)崿F(xiàn)。 美國一著名風(fēng)險投資家曾說過： 風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀，雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。 實戰(zhàn)性盡管沒有辦法設(shè)計出每一個細節(jié)，但項目運做的整體思路和戰(zhàn)略設(shè)想是要清晰的。 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點 增值性： 鮮明的商業(yè)增值表現(xiàn)在： A 、創(chuàng)業(yè)計劃書必須找到明確創(chuàng)收點，才能體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的高回報性； B、 創(chuàng)業(yè)計劃書具有鮮明的證據(jù)鏈條，組成這個證據(jù)鏈條的大量的、有說服力的數(shù)據(jù)是經(jīng)過測算或計算而成的，不是由概念和推理的邏輯思維組成的； C、 創(chuàng)業(yè)計劃書體現(xiàn)的是明顯的商業(yè)價值觀，真正可行的系統(tǒng)思維，應(yīng)該有投資分析、盈利分析和回報分析，使投資人能清晰、明了地看清其投資后的商業(yè)價值。 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點 商業(yè)模式設(shè)計的主要原則 (1) 尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)模式設(shè)計 機會的多樣性和渠道的廣泛性決定了創(chuàng)業(yè)模式的多樣性，別人的創(chuàng)業(yè)模式未必適合你；選擇創(chuàng)業(yè)模式要考慮自己的操作能力和運做能力，而且要把現(xiàn)實的資源有效的整合。 （ 2）進行資源整合 整合資源最重要的是要把各種能夠促成創(chuàng)業(yè)計劃實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)要素找到，挖掘出商業(yè)價值，并且將相關(guān)的最佳要素進行整合，將分散、零散的資源整合成綜合、系統(tǒng)資源，將潛在的、一般性的資源整合成顯在、增量資源。 （ 3）尋找和抓住創(chuàng)收點 商機是商業(yè)模式設(shè)計的著眼點，創(chuàng)收是商業(yè)模式設(shè)計的落腳點。 要緊緊圍繞創(chuàng)收點找到市場開拓點和進擊點，找準獲利點，以使商業(yè)計劃書創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。要做到這一點，需要認真而詳盡的商業(yè)策劃。 （ 4）認真進行市場調(diào)查 通過市場調(diào)查，獲得盡可能多的相關(guān)信息是決策的基礎(chǔ)。市場調(diào)查的資料要充實、準確、全面，特別是獲得深層次的信息。這些信息包括創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)和調(diào)動的資源、包括資本、渠道、客戶、資源等。 商業(yè)模式設(shè)計的主要原則 商業(yè)計劃書擬寫的原則 市場導(dǎo)向 表述一致 客觀實際 明確具體 內(nèi)容完整 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧 計劃摘要要寫出特色 摘要是商業(yè)計劃書的濃縮和精華 ,涵蓋創(chuàng)業(yè)計劃的要點和核心內(nèi)容；其是創(chuàng)業(yè)計劃書的最后完成的內(nèi)容，但卻是出資者及潛在合作者首先要看的內(nèi)容，包括對公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力以及局限性、公司的競爭對手、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略、公司的管理隊伍等情況。 摘要撰寫要注意： A、 簡明扼要且生動的勾畫項目全貌，突出重點； B、 講清項目的先進性和可行性，講清項目的商業(yè)價值和高回報性； C、 邏輯嚴密，思路清晰，證據(jù)鏈真實可信； D、 項目發(fā)展脈絡(luò)清晰，給人能感受到項目實施團隊的能力和作用。 E、 能看到項目已具備的優(yōu)勢和條件，需要幫助和支持的方向、目標和效果。 從潛在的投資者的角度構(gòu)思 A、表明行動的方針 講清企業(yè)如何設(shè)計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？需要哪些原料？怎樣開拓市場？說明將怎樣組織和指揮團隊實現(xiàn)既定方針和目標。 B 、展示管理團隊： 明確團隊的人才結(jié)構(gòu)特點、優(yōu)勢、潛在及在特殊條件下戰(zhàn)斗的實戰(zhàn)能力。 C、 點燃未來的曙光：展示企業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢、顯示未來的盈利及計算依據(jù)、安排出創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來股東撤股的設(shè)想和時機。 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧 在競爭環(huán)境中展示產(chǎn)品或技術(shù)的特點 細致分析競爭對手的情況，分析競爭對手的產(chǎn)品和擬開發(fā)產(chǎn)品相比的相同點和不同點；競爭對手所采取的營銷策略是什么？ 講清自己將采取什么樣的招法和戰(zhàn)略戰(zhàn)勝競爭對手。 只有這樣，投資商或潛在的合作者才能從你的商業(yè)計劃書中看到希望、看到力量，看到你的競爭能力和競爭實力。 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧 應(yīng)該回答的 “ 私人 ” 問題： 企業(yè)的締造者來自何處？ 他們在哪里接受教育？ 他們在哪里工作過？ 他們過去（在職業(yè)和個人方面）取得了什么成就？ 他們在商界的聲譽如何？ 他們擁有哪些與其所追求的目標有直接關(guān)系的經(jīng)驗？ 他們有什么技能、能力和認識？