【正文】 來(lái)的曙光：展示企業(yè)未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)、顯示未來(lái)的盈利及計(jì)算依據(jù)、安排出創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)股東撤股的設(shè)想和時(shí)機(jī)。 （ 4）認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，獲得盡可能多的相關(guān)信息是決策的基礎(chǔ)。 美國(guó)一著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)： 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀，雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本特點(diǎn) 開(kāi)拓性： 創(chuàng)業(yè)最鮮明的特點(diǎn)就是創(chuàng)新，這種創(chuàng)新性通過(guò)其開(kāi)拓性表現(xiàn)出來(lái)。 是創(chuàng)業(yè)者圓夢(mèng)的決心；是開(kāi)拓新業(yè)績(jī)的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說(shuō)；是關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件；是腳踏實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃，是企業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng)。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)安排、組織、運(yùn)做，全過(guò)程接口管理、過(guò)程管理和嚴(yán)密的組織去把提出和設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式付諸實(shí)施，把預(yù)想的利益變成切實(shí)可行的商業(yè)利潤(rùn)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一部分都是為這個(gè)整體目標(biāo)服務(wù)的。 （ 3）尋找和抓住創(chuàng)收點(diǎn) 商機(jī)是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的著眼點(diǎn)，創(chuàng)收是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的落腳點(diǎn)。 E、 能看到項(xiàng)目已具備的優(yōu)勢(shì)和條件，需要幫助和支持的方向、目標(biāo)和效果。 管理情況： 主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介 。 第二部分 公司基本情況和未來(lái)發(fā)展 一般描述 業(yè)務(wù)的性質(zhì) 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史 業(yè)務(wù)展望 獨(dú)特之處 產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購(gòu)買(mǎi)者 行業(yè)或市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷(xiāo) 生產(chǎn) 生產(chǎn)特征 供應(yīng)商 轉(zhuǎn)包商 設(shè)備 廠房和生產(chǎn)設(shè)施 專(zhuān)利和商標(biāo) 研究與開(kāi)發(fā) 訴訟 政府法規(guī) 利益沖突 積壓訂單 保險(xiǎn) 稅收 公司組織結(jié)構(gòu) 出版物和同業(yè)公會(huì) 公用事業(yè) 一般描述： “ 本公司位于 …… ”然后在后面寫(xiě)上地址 、 電話(huà)和聯(lián)系人 業(yè)務(wù)的性質(zhì)： 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù) ，要求盡可能通過(guò)短短幾句話(huà)使風(fēng)險(xiǎn)投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) 。 如： “ 本公司未來(lái)五年將致力于生產(chǎn)銷(xiāo)售目前這兩種主要產(chǎn)品 ， 但在第三年將引入另一種同類(lèi)產(chǎn)品 ” 。 內(nèi)容包括每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格 、價(jià)格形成基礎(chǔ) 、 毛利及利潤(rùn)總額等 。包括：總的市場(chǎng)價(jià)值、成長(zhǎng)的速度、對(duì)產(chǎn)品或 服務(wù)的總的需求等。接下來(lái) ， 還要開(kāi)列一張主要部件供應(yīng)商的清單 ?；蛘吡谐龉镜膶?zhuān)利和商標(biāo)清單 ， 讓風(fēng)險(xiǎn)投資人自己來(lái)判斷這種獨(dú)特性 。 積壓訂單： 這一部分主要指出公司尚未完成的訂單數(shù)量 。 ☆ 公司是否是一家有著附屬公司的母公司 ， 并用圖表來(lái)表示其法律關(guān)系 ， 所占股權(quán)的比例 。 整個(gè)介紹要能證明這些關(guān)鍵雇員的確是一些成功之士 。 對(duì)每一位享有股票期權(quán)的企業(yè)成員 ， 均應(yīng)列出其全部期權(quán)數(shù)量 、 平均執(zhí)行價(jià)格 、 已經(jīng)執(zhí)行價(jià)格 、已經(jīng)兌付的期權(quán)數(shù)量和尚未兌的期權(quán)數(shù)量 。 第四部分 融資要求及說(shuō)明 提議的融資方式 資本結(jié)構(gòu) 籌資抵押 擔(dān)保 融資條件 報(bào)告 資金運(yùn)用 所有權(quán) 資本稀釋 費(fèi)用支付 風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的介入 提議的融資方式： 如果是普通股 ， 通常要求說(shuō)明： ★ 是否分配紅利 ？ ★ 紅利是否可以累積 ？ ★ 經(jīng)過(guò)一段時(shí)期后股份是否要求贖回以便風(fēng)險(xiǎn)投資 人撤回投資 ？ ★ 發(fā)售價(jià)格是多少 ？ ★ 該種股權(quán)是否有所限制 ？ ★ 普通股股東的投票權(quán)如何 ？ ★ 普通股股東享有怎樣的注冊(cè)權(quán) ？ 也就是說(shuō) ， 風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)誤以為你公開(kāi)上市而這樣做使你成為公開(kāi)發(fā)行股份公司嗎 ？ 如果是優(yōu)先股， 則需要說(shuō)明： ☆ 支付何種股利？ ☆ 股利是否可以累積？ ☆ 對(duì)優(yōu)先股有何回購(gòu)安排？ ☆ 優(yōu)先股是否可以轉(zhuǎn)換為普通股？ ☆ 如果是可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，那么轉(zhuǎn)換價(jià)格是多少？ ☆ 對(duì)優(yōu)先股權(quán)有何限制？ ☆ 優(yōu)先股股東是否具有投票權(quán)？ ☆ 是否在董事會(huì)具有控制權(quán)？ ☆ 優(yōu)先股具有哪些優(yōu)先權(quán)？ 如果是可轉(zhuǎn)換債券 ， 需要說(shuō)明： ★ 債券期限是 5年還是 10年？ ★ 債券利率以多高為宜？ ★ 是固定利率還是變動(dòng)利率？ ★ 該債券可以轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股？ ★ 如果上述條款還可以協(xié)商，那么應(yīng)該在這兒予以說(shuō)明。 報(bào)告： 主要介紹本公司打算通過(guò)何種方式向風(fēng)險(xiǎn)投資人報(bào)告經(jīng)營(yíng)管理情況 。 把這些歷史數(shù)據(jù)和將來(lái)的預(yù)計(jì)數(shù)都列出來(lái) ， 使風(fēng)險(xiǎn)投資人一眼就可以看清楚企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及未來(lái)的發(fā)展前景 。這些報(bào)表應(yīng)附在商業(yè)計(jì)劃書(shū)上，展示財(cái)務(wù)規(guī)劃和現(xiàn)金流動(dòng)。裝訂最好采用螺旋圈方式，便于翻閱。 盡量不把敏感信息寫(xiě)進(jìn)文件 （ 但是文件中必須包括充足的文字才能讓人信服 ） 。 。 一個(gè)偉大設(shè)計(jì)誕生的時(shí)候，成功就已經(jīng)向你招手！ 如果你能夠說(shuō)服自己，你就能夠說(shuō)服全世界！ 自警：有時(shí)候，我們可以忽悠別人，但不要一不小心忽悠了自己。 。 要進(jìn)行認(rèn)真的檢查和修改 A、進(jìn)行格式上的檢查 格式并不固定，但其主要內(nèi)容、主要綱目是不可或缺的。 封面設(shè)計(jì)： 封面分上下兩部分。） 第十部分 說(shuō)明性的信息 產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料。即以?xún)翡N(xiāo)售收入為 100，計(jì)算銷(xiāo)售成本等占凈銷(xiāo)售收入的比重。 資金運(yùn)用： 說(shuō)明本公司將如何運(yùn)用資金 ， 不要使用 “ 營(yíng)運(yùn)資金 ” 這樣模糊字眼 ， 要盡可能分項(xiàng)詳細(xì)論述 。 資本結(jié)構(gòu)： 要求對(duì)本公司的普通股、優(yōu)先股及長(zhǎng)期負(fù)債作出說(shuō)明，以便風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)企業(yè)融資前后的資本結(jié)構(gòu)有全面的了解。 主要股東： 要求列股東名稱(chēng) 、 直接或間接持股數(shù)量 、 持有的股票期權(quán)數(shù)量 、 所占股權(quán)比重 、 期權(quán)全部?jī)陡逗笏嫉墓蓹?quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價(jià)格等 。 管理層的忠誠(chéng)度： 忠誠(chéng)度的描述大致