【正文】 來的曙光：展示企業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢、顯示未來的盈利及計算依據(jù)、安排出創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來股東撤股的設想和時機。 （ 4）認真進行市場調(diào)查 通過市場調(diào)查，獲得盡可能多的相關(guān)信息是決策的基礎。 美國一著名風險投資家曾說過： 風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀，雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點 開拓性： 創(chuàng)業(yè)最鮮明的特點就是創(chuàng)新，這種創(chuàng)新性通過其開拓性表現(xiàn)出來。 是創(chuàng)業(yè)者圓夢的決心；是開拓新業(yè)績的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設想的文件；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說；是關(guān)于創(chuàng)業(yè)設計的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資支持的必備要件；是腳踏實地的商業(yè)計劃，是企業(yè)崛起的行動綱領(lǐng)。 通過市場調(diào)研和分析、市場開發(fā)和生產(chǎn)安排、組織、運做，全過程接口管理、過程管理和嚴密的組織去把提出和設計好的商業(yè)模式付諸實施，把預想的利益變成切實可行的商業(yè)利潤，創(chuàng)業(yè)計劃書的每一部分都是為這個整體目標服務的。 （ 3）尋找和抓住創(chuàng)收點 商機是商業(yè)模式設計的著眼點，創(chuàng)收是商業(yè)模式設計的落腳點。 E、 能看到項目已具備的優(yōu)勢和條件，需要幫助和支持的方向、目標和效果。 管理情況： 主要負責人簡介 。 第二部分 公司基本情況和未來發(fā)展 一般描述 業(yè)務的性質(zhì) 業(yè)務發(fā)展歷史 業(yè)務展望 獨特之處 產(chǎn)品或服務 產(chǎn)品的消費者或購買者 行業(yè)或市場 競爭 營銷 生產(chǎn) 生產(chǎn)特征 供應商 轉(zhuǎn)包商 設備 廠房和生產(chǎn)設施 專利和商標 研究與開發(fā) 訴訟 政府法規(guī) 利益沖突 積壓訂單 保險 稅收 公司組織結(jié)構(gòu) 出版物和同業(yè)公會 公用事業(yè) 一般描述： “ 本公司位于 …… ”然后在后面寫上地址 、 電話和聯(lián)系人 業(yè)務的性質(zhì)： 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務 ，要求盡可能通過短短幾句話使風險投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務 。 如： “ 本公司未來五年將致力于生產(chǎn)銷售目前這兩種主要產(chǎn)品 ， 但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品 ” 。 內(nèi)容包括每一個產(chǎn)品的價格 、價格形成基礎 、 毛利及利潤總額等 。包括：總的市場價值、成長的速度、對產(chǎn)品或 服務的總的需求等。接下來 ， 還要開列一張主要部件供應商的清單 ?；蛘吡谐龉镜膶＠蜕虡饲鍐?， 讓風險投資人自己來判斷這種獨特性 。 積壓訂單： 這一部分主要指出公司尚未完成的訂單數(shù)量 。 ☆ 公司是否是一家有著附屬公司的母公司 ， 并用圖表來表示其法律關(guān)系 ， 所占股權(quán)的比例 。 整個介紹要能證明這些關(guān)鍵雇員的確是一些成功之士 。 對每一位享有股票期權(quán)的企業(yè)成員 ， 均應列出其全部期權(quán)數(shù)量 、 平均執(zhí)行價格 、 已經(jīng)執(zhí)行價格 、已經(jīng)兌付的期權(quán)數(shù)量和尚未兌的期權(quán)數(shù)量 。 第四部分 融資要求及說明 提議的融資方式 資本結(jié)構(gòu) 籌資抵押 擔保 融資條件 報告 資金運用 所有權(quán) 資本稀釋 費用支付 風險投資人對企業(yè)經(jīng)營管理的介入 提議的融資方式： 如果是普通股 ， 通常要求說明： ★ 是否分配紅利 ？ ★ 紅利是否可以累積 ？ ★ 經(jīng)過一段時期后股份是否要求贖回以便風險投資 人撤回投資 ？ ★ 發(fā)售價格是多少 ？ ★ 該種股權(quán)是否有所限制 ？ ★ 普通股股東的投票權(quán)如何 ？ ★ 普通股股東享有怎樣的注冊權(quán) ？ 也就是說 ， 風險投資人會誤以為你公開上市而這樣做使你成為公開發(fā)行股份公司嗎 ？ 如果是優(yōu)先股， 則需要說明： ☆ 支付何種股利？ ☆ 股利是否可以累積？ ☆ 對優(yōu)先股有何回購安排？ ☆ 優(yōu)先股是否可以轉(zhuǎn)換為普通股？ ☆ 如果是可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，那么轉(zhuǎn)換價格是多少？ ☆ 對優(yōu)先股權(quán)有何限制？ ☆ 優(yōu)先股股東是否具有投票權(quán)？ ☆ 是否在董事會具有控制權(quán)？ ☆ 優(yōu)先股具有哪些優(yōu)先權(quán)？ 如果是可轉(zhuǎn)換債券 ， 需要說明： ★ 債券期限是 5年還是 10年？ ★ 債券利率以多高為宜？ ★ 是固定利率還是變動利率？ ★ 該債券可以轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股？ ★ 如果上述條款還可以協(xié)商，那么應該在這兒予以說明。 報告： 主要介紹本公司打算通過何種方式向風險投資人報告經(jīng)營管理情況 。 把這些歷史數(shù)據(jù)和將來的預計數(shù)都列出來 ， 使風險投資人一眼就可以看清楚企業(yè)的經(jīng)營狀況及未來的發(fā)展前景 。這些報表應附在商業(yè)計劃書上，展示財務規(guī)劃和現(xiàn)金流動。裝訂最好采用螺旋圈方式，便于翻閱。 盡量不把敏感信息寫進文件 （ 但是文件中必須包括充足的文字才能讓人信服 ） 。 。 一個偉大設計誕生的時候，成功就已經(jīng)向你招手！ 如果你能夠說服自己，你就能夠說服全世界！ 自警：有時候，我們可以忽悠別人，但不要一不小心忽悠了自己。 。 要進行認真的檢查和修改 A、進行格式上的檢查 格式并不固定，但其主要內(nèi)容、主要綱目是不可或缺的。 封面設計： 封面分上下兩部分。） 第十部分 說明性的信息 產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料。即以凈銷售收入為 100，計算銷售成本等占凈銷售收入的比重。 資金運用： 說明本公司將如何運用資金 ， 不要使用 “ 營運資金 ” 這樣模糊字眼 ， 要盡可能分項詳細論述 。 資本結(jié)構(gòu)： 要求對本公司的普通股、優(yōu)先股及長期負債作出說明，以便風險投資人對企業(yè)融資前后的資本結(jié)構(gòu)有全面的了解。 主要股東： 要求列股東名稱 、 直接或間接持股數(shù)量 、 持有的股票期權(quán)數(shù)量 、 所占股權(quán)比重 、 期權(quán)全部兌付后所占的股權(quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價格等 。 管理層的忠誠度： 忠誠度的描述大致