【正文】 成員有哪些 ？ 由誰(shuí)來(lái)任命 ？ ?公司的收益和風(fēng)險(xiǎn)在何處？ 合作者人員方面的問(wèn)題 ?公司職員的總體結(jié)構(gòu) ？ ?公司職員是否具有主人翁精神 ？ ?每個(gè)主要股東的背景如何 ？ ?各主要職員在提議的投資領(lǐng)域有何專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn) ？ ?市場(chǎng)和銷(xiāo)售方面的員工有何特長(zhǎng)和能力 ？ ?技術(shù)和生產(chǎn)方面的員工有何特長(zhǎng)和能力 ？ ?財(cái)務(wù)和行政方面的員工有何特長(zhǎng)和能力 ？ 有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問(wèn)題 ? 產(chǎn)品技術(shù)過(guò)去的歷史情況 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)目前的水平 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的理論依據(jù)和在實(shí)際生產(chǎn)上的可行性 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)于何處 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)是否有專(zhuān)利 、 許可證 、 商標(biāo)和其他商業(yè)秘密 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)在同業(yè)中所處的地位 ？ ? 政府對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的有關(guān)政策 ？ 有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的問(wèn)題 ? 市場(chǎng)的目前市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)有多大 ？ ? 市場(chǎng)的分割情況 ？ ? 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)模式 ？ ? 有關(guān)的價(jià)格策略 ？ ? 預(yù)計(jì)的市場(chǎng)增長(zhǎng)以及進(jìn)入或拓展市場(chǎng)有何障礙 ？ ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：名稱(chēng)及它們的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況 ？ ? 產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng) ？ ? 市場(chǎng)銷(xiāo)售的應(yīng)變能力？ 有關(guān)財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題 ? 公司財(cái)務(wù)管理的一般管理規(guī)則 ？ ? 財(cái)務(wù)人員的素質(zhì) 、 能力情況 、 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性 ？ ? 公司近年來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表及近三個(gè)月的月報(bào)表 ？ ? 公司的其他融資渠道是什么 ？ ? 本年度的財(cái)務(wù)預(yù)算表 ？ ? 獲利水平分析及資產(chǎn)變現(xiàn)能力分析 ？ ? 投資資金將如何使用 ？ ? 投資回收預(yù)測(cè)情況 ？ 第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 擬寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)易犯的毛病 ?過(guò)分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)而刻意忽略不熟悉的部分 。 一切數(shù)字要客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿估計(jì)。 產(chǎn)品介紹： 描述產(chǎn)品的簡(jiǎn)介 ， 技術(shù)水平及來(lái)源 ， 獨(dú)特之處和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 當(dāng)前的市場(chǎng)占有率 ， 商標(biāo) 、 版權(quán) 、 專(zhuān)利情況 。 例如：“ 本公司設(shè)計(jì) 、 制造和銷(xiāo)售用于醫(yī)療診斷的微型計(jì)算機(jī) ” 。 這樣的描述簡(jiǎn)明而又切合主題 。 風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)問(wèn)：該產(chǎn)品定價(jià)反映的是不是競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格走勢(shì) ？ 定價(jià)如此之高是不是因?yàn)槟隳艿钟鶃?lái)自降價(jià)方面的壓力 ？ 你必須對(duì)此要有所準(zhǔn)備 。市場(chǎng)規(guī)模的前景預(yù)測(cè)。 接下來(lái) ， 還要開(kāi)列一張主要部件供應(yīng)商的清單 。 ? 研究與開(kāi)發(fā)： 主要介紹投入研究開(kāi)發(fā)的資金 ， 包括過(guò)去已經(jīng)投入的和未來(lái)打算投入的資金 。 列出最大的 34個(gè)主顧和他們的訂單 ， 可以讓風(fēng)險(xiǎn)投資人知道是誰(shuí)要購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品 。 ? 出版物和同業(yè)公會(huì)： 在信息方面 ， 風(fēng)險(xiǎn)投資人通過(guò)被投資企業(yè)所涉足的行業(yè)的同業(yè)公會(huì)來(lái)更多地了解公司的業(yè)務(wù) 。 你必須向風(fēng)險(xiǎn)投資人證明自己是個(gè)成功者 ， 否則你就得不到投資 。 對(duì)那些到目前尚未兌付的期權(quán) ， 還應(yīng)說(shuō)明理由 。 ?如果是發(fā)售股票期權(quán) ， 需要說(shuō)明： ★ 風(fēng)險(xiǎn)投資人支付的期權(quán)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格； ★ 風(fēng)險(xiǎn)投資人兌付期權(quán)時(shí)的執(zhí)行價(jià)格； ★ 期權(quán)的期限是多長(zhǎng)等等。 如提供月度損益表 、 資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)后的財(cái)務(wù)報(bào)表等 。 如下表： 項(xiàng)目 前年實(shí)際值 去年實(shí)際值 今年預(yù)測(cè)值 明年預(yù)測(cè)值 后年預(yù)測(cè)值 凈收入 100 400 1000 4000 10000 銷(xiāo)售成本 100 200 500 2500 6500 營(yíng)業(yè)開(kāi)支 100 100 200 400 800 利息支出 100 100 100 200 300 凈利潤(rùn) (200) — 200 900 2400 流動(dòng)資產(chǎn) 20 40 400 1400 4300 機(jī)器設(shè)備 100 400 600 1000 1000 土地及建筑物 — — — — — 其他資產(chǎn) 10 10 10 10 10 流動(dòng)負(fù)債 20 240 100 400 1000 長(zhǎng)期負(fù)債 100 400 400 600 — 股東權(quán)益 10 190 510 1410 4310 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)總表 比率分析： 列出凈收入、銷(xiāo)售成本、營(yíng)業(yè)開(kāi)支、利息支出和凈利潤(rùn)并計(jì)算他們的百分比。 主要包括： ★ 未來(lái) 35年損益預(yù)測(cè)表 ★ 未來(lái) 35年現(xiàn)金流量表 ★ 未來(lái) 35年資產(chǎn)負(fù)債表 （第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共 12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年。建議采用激光打印機(jī)打印。 保密條款的內(nèi)容 ? 1. 確定文件中所給信息的界限 ， 并說(shuō)明該信息非常重要 ， 不能傳遞給未經(jīng)授權(quán)的第三者； ? 2. 明確要求商業(yè)計(jì)劃書(shū)的閱讀者承擔(dān)以下幾個(gè)方面的義務(wù)： A. 對(duì)該商業(yè)計(jì)劃書(shū) （ 或其中的某個(gè)部分 ） 進(jìn)行保密； B. 在其業(yè)務(wù)中不使用該商業(yè)計(jì)劃書(shū) （ 或其中的某個(gè)部分 ） ； C. 只能傳給它們的職員和顧問(wèn) ， 同時(shí)要求他們承擔(dān)本協(xié)議規(guī)定的相同的義務(wù) 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 56分 :56March 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 5日星期日 下午 5時(shí) 56分 30秒 17:56: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 下午 5時(shí) 56分 30秒 17:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 5日星期日 5時(shí) 56分 30秒 17:56:305 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 5時(shí) 56分 30秒 下午 5時(shí) 56分 17:56: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。上面部分是標(biāo)題，要注明是項(xiàng)目（或企業(yè)）商業(yè)計(jì)劃書(shū)。這些圖片有助于推銷(xiāo)你的計(jì)劃書(shū)。如下圖所示。 所有權(quán)： 介紹現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風(fēng)險(xiǎn)投資人在投資發(fā)生后的持股數(shù)量，指出獲得該項(xiàng)所有權(quán)所支付的金額，每位股東的股權(quán)比例等。表述格式舉例如下： 籌資前 籌資后 長(zhǎng)期債務(wù) 100 000 …… 長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)資本可轉(zhuǎn)換債 …… 500 000 優(yōu)先股 …… …… 普通股 100 000 100 000 ? 籌資抵押： 如果是普通股融資當(dāng)然不存在抵押?jiǎn)栴} ， 如果是債務(wù)融資 ， 則需要就債務(wù)抵押情況作出說(shuō)明 。 ? 雇傭協(xié)議： 要求詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別