【正文】 ? 第十四步：企業(yè)在領(lǐng)取工商營業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)辦理如下手續(xù) ★ 企業(yè)代碼登記 ★ 刻公章并開立銀行賬戶 ★ 國稅登記 ★ 地稅登記 ★ 統(tǒng)計登記 ★ 行業(yè)管理登記 ★ 科技企業(yè)登記 ★ 各項社會保險統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理 準(zhǔn)備回答風(fēng)險資本家的問題 以中科招商創(chuàng)業(yè)投資公司向融資者提出的問題表（ 5個方面 40個問題）為藍(lán)本 ?公司基本情況 ?合作者人員方面的問題 ?有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問題 ?有關(guān)產(chǎn)品市場的問題 ?有關(guān)財務(wù)方面的問題 問題：就上述五個方面的問題，應(yīng)從哪些方面進(jìn)行提問，請設(shè)計？ 公司基本情況 ?公司的名稱是什么 ？ 是什么類型的公司 ？ ?公司的投資總額是多少 ？ 何時注冊 ？ ?投資結(jié)構(gòu)是怎樣的 ？ ?公司的歷史和背景 ？ ?公司的組織框架如何 ？ ?董事會成員有哪些 ？ 由誰來任命 ？ ?公司的收益和風(fēng)險在何處？ 合作者人員方面的問題 ?公司職員的總體結(jié)構(gòu) ？ ?公司職員是否具有主人翁精神 ？ ?每個主要股東的背景如何 ？ ?各主要職員在提議的投資領(lǐng)域有何專業(yè)經(jīng)驗 ？ ?市場和銷售方面的員工有何特長和能力 ？ ?技術(shù)和生產(chǎn)方面的員工有何特長和能力 ？ ?財務(wù)和行政方面的員工有何特長和能力 ？ 有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問題 ? 產(chǎn)品技術(shù)過去的歷史情況 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)目前的水平 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的未來發(fā)展趨勢 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的理論依據(jù)和在實際生產(chǎn)上的可行性 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)的競爭力體現(xiàn)于何處 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)是否有專利 、 許可證 、 商標(biāo)和其他商業(yè)秘密 ？ ? 產(chǎn)品技術(shù)在同業(yè)中所處的地位 ？ ? 政府對產(chǎn)品技術(shù)的有關(guān)政策 ？ 有關(guān)產(chǎn)品市場的問題 ? 市場的目前市場及潛在市場有多大 ？ ? 市場的分割情況 ？ ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)模式 ？ ? 有關(guān)的價格策略 ？ ? 預(yù)計的市場增長以及進(jìn)入或拓展市場有何障礙 ？ ? 主要競爭對手：名稱及它們的市場銷售情況 ？ ? 產(chǎn)品的目標(biāo)市場 ？ ? 市場銷售的應(yīng)變能力？ 有關(guān)財務(wù)方面的問題 ? 公司財務(wù)管理的一般管理規(guī)則 ？ ? 財務(wù)人員的素質(zhì) 、 能力情況 、 財務(wù)數(shù)據(jù)的真實性 ？ ? 公司近年來的財務(wù)報表及近三個月的月報表 ？ ? 公司的其他融資渠道是什么 ？ ? 本年度的財務(wù)預(yù)算表 ？ ? 獲利水平分析及資產(chǎn)變現(xiàn)能力分析 ？ ? 投資資金將如何使用 ？ ? 投資回收預(yù)測情況 ？ 第二節(jié) 商業(yè)計劃書 擬寫商業(yè)計劃書易犯的毛病 ?過分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)而刻意忽略不熟悉的部分 。 管理情況： 主要負(fù)責(zé)人簡介 。 如： “ 本公司未來五年將致力于生產(chǎn)銷售目前這兩種主要產(chǎn)品 ，但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品 ” 。包括：總的市場價值、成長的速度、對產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求等。 或者列出公司的專利和商標(biāo)清單 ，讓風(fēng)險投資人自己來判斷這種獨特性 。 ☆ 公司是否是一家有著附屬公司的母公司 ， 并用圖表來表示其法律關(guān)系 ， 所占股權(quán)的比例 。 對每一位享有股票期權(quán)的企業(yè)成員 ， 均應(yīng)列出其全部期權(quán)數(shù)量 、 平均執(zhí)行價格 、 已經(jīng)執(zhí)行價格 、 已經(jīng)兌付的期權(quán)數(shù)量和尚未兌的期權(quán)數(shù)量 。 ? 報告： 主要介紹本公司打算通過何種方式向風(fēng)險投資人報告經(jīng)營管理情況 。這些報表應(yīng)附在商業(yè)計劃書上，展示財務(wù)規(guī)劃和現(xiàn)金流動。 ? 盡量不把敏感信息寫進(jìn)文件 （ 但是文件中必須包括充足的文字才能讓人信服 ） 。 :56:3017:56:30March 5, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 56分 :56March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。下面部分要注明承擔(dān)單位名稱、地址、電話、傳真、郵政編碼、聯(lián)系人及日期等內(nèi)容。 百分比 前年實際值 去年實際值 今年預(yù)測值 明年預(yù)測值 后年預(yù)測值 凈收入 100 100 100 100 100 銷售成本 100 50 50 63 65 營業(yè)開支 — 25 20 10 8 利息支出 — 25 10 4 3 凈利潤 — — 20 23 24 ? 營運(yùn)成績： 主要描述： ★ 本公司的經(jīng)營業(yè)績及盈利預(yù)測 ★ 經(jīng)營業(yè)績上升或下降的原因 ？ ★ 將來為什么會上升 ？ ★ 財務(wù)比率變動原因以及經(jīng)營中的重大事件等 。 ? 擔(dān)保： 主要說明對風(fēng)險投資人的投資提供個人或公司擔(dān)保情況 。 ? 薪酬： 列出所有從公司支取新酬的核心雇員 、 董 、 主要經(jīng)理人員或官員 。如果本公司正處于營運(yùn)之中 ， 還應(yīng)指出任何未交稅金 ， 例如工資稅 、 收入稅等 。 ? 設(shè)備： 主要內(nèi)容包括： ☆ 詳細(xì)介紹公司已有或打算購買的主要設(shè)備； ☆ 概要說明固定資產(chǎn)總額及可變現(xiàn)價值； ☆ 說明使用現(xiàn)有設(shè)備能達(dá)到的產(chǎn)值和產(chǎn)量； ☆ 設(shè)備采購周期 。他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格 ， 還是因為其他方面的考慮 ？ 在這部分還需要列出本公司產(chǎn)品的前三名主要主顧 、 價值和他們各自購買的數(shù)量 。 這部分盡量不要超過一頁 ， 最長不能超過兩頁 。 ? 完整。 充分顯示對于市場現(xiàn)狀的掌握與未來發(fā)展預(yù)測的能力與具體成就。 ? 經(jīng)營及財務(wù)分析： 對未來 3年公司的財務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測 ， 要求列出簡單的表格或圖 。因此 ， 你要著重強(qiáng)調(diào)你公司的獨特之處 。 重點是生產(chǎn)成本的分析與介紹 ， 包括對產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成的分析 。 要重點指出公司是如何遵守有關(guān)部門關(guān)于職業(yè)安全以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度 。 第三部分 公司管理架構(gòu) ? 董事與經(jīng)理 ? 關(guān)鍵雇員 ? 管理層的忠誠度 ? 薪酬 ? 股票期權(quán) ? 主要股東 ? 雇傭協(xié)議 ? 顧問、會計師、律師、銀行家及其他 ? 董事與經(jīng)理： 要求列出所有董事會成員 、 高級經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單 。 絕大多數(shù)情況下 ，它們被用以保證高層管理人員不被解雇并一直享受