【正文】 ? 第十四步：企業(yè)在領取工商營業(yè)執(zhí)照后，應在規(guī)定時間內辦理如下手續(xù) ★ 企業(yè)代碼登記 ★ 刻公章并開立銀行賬戶 ★ 國稅登記 ★ 地稅登記 ★ 統(tǒng)計登記 ★ 行業(yè)管理登記 ★ 科技企業(yè)登記 ★ 各項社會保險統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理 準備回答風險資本家的問題 以中科招商創(chuàng)業(yè)投資公司向融資者提出的問題表（ 5個方面 40個問題）為藍本 ?公司基本情況 ?合作者人員方面的問題 ?有關產品技術方面的問題 ?有關產品市場的問題 ?有關財務方面的問題 問題：就上述五個方面的問題，應從哪些方面進行提問，請設計？ 公司基本情況 ?公司的名稱是什么 ？ 是什么類型的公司 ？ ?公司的投資總額是多少 ？ 何時注冊 ？ ?投資結構是怎樣的 ？ ?公司的歷史和背景 ？ ?公司的組織框架如何 ？ ?董事會成員有哪些 ？ 由誰來任命 ？ ?公司的收益和風險在何處？ 合作者人員方面的問題 ?公司職員的總體結構 ？ ?公司職員是否具有主人翁精神 ？ ?每個主要股東的背景如何 ？ ?各主要職員在提議的投資領域有何專業(yè)經驗 ？ ?市場和銷售方面的員工有何特長和能力 ？ ?技術和生產方面的員工有何特長和能力 ？ ?財務和行政方面的員工有何特長和能力 ？ 有關產品技術方面的問題 ? 產品技術過去的歷史情況 ？ ? 產品技術目前的水平 ？ ? 產品技術的未來發(fā)展趨勢 ？ ? 產品技術的理論依據和在實際生產上的可行性 ？ ? 產品技術的競爭力體現于何處 ？ ? 產品技術是否有專利 、 許可證 、 商標和其他商業(yè)秘密 ？ ? 產品技術在同業(yè)中所處的地位 ？ ? 政府對產品技術的有關政策 ？ 有關產品市場的問題 ? 市場的目前市場及潛在市場有多大 ？ ? 市場的分割情況 ？ ? 銷售網絡的結構模式 ？ ? 有關的價格策略 ？ ? 預計的市場增長以及進入或拓展市場有何障礙 ？ ? 主要競爭對手：名稱及它們的市場銷售情況 ？ ? 產品的目標市場 ？ ? 市場銷售的應變能力？ 有關財務方面的問題 ? 公司財務管理的一般管理規(guī)則 ？ ? 財務人員的素質 、 能力情況 、 財務數據的真實性 ？ ? 公司近年來的財務報表及近三個月的月報表 ？ ? 公司的其他融資渠道是什么 ？ ? 本年度的財務預算表 ？ ? 獲利水平分析及資產變現能力分析 ？ ? 投資資金將如何使用 ？ ? 投資回收預測情況 ？ 第二節(jié) 商業(yè)計劃書 擬寫商業(yè)計劃書易犯的毛病 ?過分強調所熟悉的業(yè)務而刻意忽略不熟悉的部分 。 管理情況： 主要負責人簡介 。 如： “ 本公司未來五年將致力于生產銷售目前這兩種主要產品 ，但在第三年將引入另一種同類產品 ” 。包括：總的市場價值、成長的速度、對產品或服務的總的需求等。 或者列出公司的專利和商標清單 ，讓風險投資人自己來判斷這種獨特性 。 ☆ 公司是否是一家有著附屬公司的母公司 ， 并用圖表來表示其法律關系 ， 所占股權的比例 。 對每一位享有股票期權的企業(yè)成員 ， 均應列出其全部期權數量 、 平均執(zhí)行價格 、 已經執(zhí)行價格 、 已經兌付的期權數量和尚未兌的期權數量 。 ? 報告： 主要介紹本公司打算通過何種方式向風險投資人報告經營管理情況 。這些報表應附在商業(yè)計劃書上，展示財務規(guī)劃和現金流動。 ? 盡量不把敏感信息寫進文件 （ 但是文件中必須包括充足的文字才能讓人信服 ） 。 :56:3017:56:30March 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 56分 :56March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。下面部分要注明承擔單位名稱、地址、電話、傳真、郵政編碼、聯(lián)系人及日期等內容。 百分比 前年實際值 去年實際值 今年預測值 明年預測值 后年預測值 凈收入 100 100 100 100 100 銷售成本 100 50 50 63 65 營業(yè)開支 — 25 20 10 8 利息支出 — 25 10 4 3 凈利潤 — — 20 23 24 ? 營運成績： 主要描述： ★ 本公司的經營業(yè)績及盈利預測 ★ 經營業(yè)績上升或下降的原因 ？ ★ 將來為什么會上升 ？ ★ 財務比率變動原因以及經營中的重大事件等 。 ? 擔保： 主要說明對風險投資人的投資提供個人或公司擔保情況 。 ? 薪酬： 列出所有從公司支取新酬的核心雇員 、 董 、 主要經理人員或官員 。如果本公司正處于營運之中 ， 還應指出任何未交稅金 ， 例如工資稅 、 收入稅等 。 ? 設備： 主要內容包括： ☆ 詳細介紹公司已有或打算購買的主要設備； ☆ 概要說明固定資產總額及可變現價值； ☆ 說明使用現有設備能達到的產值和產量； ☆ 設備采購周期 。他們購買你的產品是否只是因為價格 ， 還是因為其他方面的考慮 ？ 在這部分還需要列出本公司產品的前三名主要主顧 、 價值和他們各自購買的數量 。 這部分盡量不要超過一頁 ， 最長不能超過兩頁 。 ? 完整。 充分顯示對于市場現狀的掌握與未來發(fā)展預測的能力與具體成就。 ? 經營及財務分析： 對未來 3年公司的財務情況進行預測 ， 要求列出簡單的表格或圖 。因此 ， 你要著重強調你公司的獨特之處 。 重點是生產成本的分析與介紹 ， 包括對產品銷售成本構成的分析 。 要重點指出公司是如何遵守有關部門關于職業(yè)安全以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度 。 第三部分 公司管理架構 ? 董事與經理 ? 關鍵雇員 ? 管理層的忠誠度 ? 薪酬 ? 股票期權 ? 主要股東 ? 雇傭協(xié)議 ? 顧問、會計師、律師、銀行家及其他 ? 董事與經理： 要求列出所有董事會成員 、 高級經理人員及關鍵雇員名單 。 絕大多數情況下 ，它們被用以保證高層管理人員不被解雇并一直享受