【正文】 源，將潛在的、一般性的資源整合成顯在、增量資源。? 哲理性： 創(chuàng)業(yè)計劃書要把嚴密的邏輯思維融匯在客觀事實中體現(xiàn)和表達出來。? 各類創(chuàng)業(yè)計劃書的共性：各類創(chuàng)業(yè)計劃書的共性： 提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機會和風險。 一般而言，不僅要求提出的是新項目、新技術、新材料、新的營銷模式和新的運做思路，更重要的是要把新的東西整合起來，通過一種開拓性的商業(yè)模式變成現(xiàn)實。 實戰(zhàn)性盡管沒有辦法設計出每一個細節(jié)，但項目運做的整體思路和戰(zhàn)略設想是要清晰的。市場調(diào)查的資料要充實、準確、全面，特別是獲得深層次的信息。創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧? 在競爭環(huán)境中展示產(chǎn)品或技術的特點 細致分析競爭對手的情況，分析競爭對手的產(chǎn)品和擬開發(fā)產(chǎn)品相比的相同點和不同點；競爭對手所采取的營銷策略是什么？ 講清自己將采取什么樣的招法和戰(zhàn)略戰(zhàn)勝競爭對手。 資金需求量及使用計劃： 公司需要的投資額、銀行貸款等融資計劃，投資者股份比例。這部分盡量不要超過一頁，最長不能超過兩頁。 正是因為獨特性的存在才使風險投資人放棄其他投資機會轉(zhuǎn)而投資本公司。他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格，還是因為其他方面的考慮？ 在這部分還需要列出本公司產(chǎn)品的前三名主要主顧、價值和他們各自購買的數(shù)量。重點是生產(chǎn)成本的分析與介紹，包括對產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成的分析。 風險投資人需要通過此部分了解公司設備采購的難度、設備的復雜程度和設備運轉(zhuǎn)有無技能方面的特殊要求、設備具有專用性等。 政府法規(guī)： 描述公司的政府主管部門以及該部門與本公司的關系。如果本公司正處于營運之中，還應指出任何未交稅金，例如工資稅、收入稅等。 ☆ 通向工廠和辦公室的道路和其他設施。 薪酬： 列出所有從公司支取薪酬的核心雇員、董事、主要經(jīng)理人員或其他人員。風險投資人不喜歡雇傭協(xié)議。 擔保： 主要說明對風險投資人的投資提供個人或公司擔保情況。 舉例表述如下： 融資前股份 融資后股份 融資后股權(quán)比例 購股支付金額 現(xiàn)有股東 800000 800000 80% 50000 風險投資人 …… 202300 20% 202300 資本稀釋： 說明投資后本公司資產(chǎn)、凈資產(chǎn)以及盈利賬面值將被攤薄到何種程度。 百分比 前年實際值 去年實際值 今年預測值 明年預測值 后年預測值 凈收入 100 100 100 100 100銷售成本 100 50 50 63 65 營業(yè)開支 — 25 20 10 8 利息支出 — 25 10 4 3 凈利潤 — — 20 23 24 營運成績： 主要描述： ★ 本公司的經(jīng)營業(yè)績及盈利預測 ★ 經(jīng)營業(yè)績上升或下降的原因？ ★ 將來為什么會上升？ ★ 財務比率變動原因以及經(jīng)營中的重大事件等。? 一篇關于行業(yè)概覽或競爭對手比較分析。下面部分要注明承擔單位名稱、地址、電話、傳真、郵政編碼、聯(lián)系人及日期等內(nèi)容。B、進行文字文法上的檢查 包括用詞、用字、標點和相關的計算依據(jù)要十分準確；應盡量用簡單而準確的詞語來描述每件事、每一商品及其屬性的定義。? 。 三月 2115:09:1215:09Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 15:09:1215:09:1215:093/21/2023 3:09:12 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/21 15:09:1215:09:1221 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 三月 2115:09:1215:09Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 15:09:1215:09:1215:09Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2115:09:1215:09:12March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。? 。C、進行內(nèi)容上的檢查 包括兩個層次，先整體檢查再重點檢查。保密條款? 在商業(yè)計劃書中處理保密問題有：? 要求收件人在一份保密協(xié)議上簽字。 第十一部分 附錄 ? 營業(yè)執(zhí)照? 公司章程? 驗資審計報告? 資信證明? 法人代碼證書? 稅務登記證? 主要經(jīng)理人員的個人簡歷? 財務報表? 財產(chǎn)估價證書和租約細節(jié)? 專利證書、鑒定報告? 市場調(diào)查資料 ? 行業(yè)專家的報告 ? 按顧客分類的銷售資料 ? 產(chǎn)品成本資料 ? 高新技術企業(yè)、高新技術項目證書? 其它表明企業(yè)特點的資料怎樣對商業(yè)計劃書進行包裝 ? 編輯紙張、排版及裝訂 ： 一般紙用純白色或淡黃色質(zhì)地較好、厚實的 A4紙，用 MSOFFICE排版。 或有負債： 主要描述本公司有可能發(fā)生的債務，例如未支付養(yǎng)老金方案，或者因一個公司堅稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟等。 風險投資人對企業(yè)經(jīng)營管理的介入： 風險投資人一般要求在公司董事會中占有 12個席位，如果本公司希望風險投資人對經(jīng)營管理的介入更深一些，那么可以在此加以說明。 融資條件： 說明融資條件。 顧問、會計師、律師、銀行家及其他 ： 這部分要求說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。 在薪水一項里，你要把所有的費用都列進去，包括董事會費、顧問費、傭金、津貼、紅利和薪金等，換句話說，公司總的報酬支出 。包括其全名、職位及年齡。 ☆ 公司是否為獨立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營業(yè)務以及所使用的商標名稱。 利益沖突： 說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是本公司的某個供應商的所有者，或者是從事類似業(yè)務的公司的董事或所有者，等等。指出工廠的面積大小和單位面積價格，相關固定資產(chǎn)和生產(chǎn)設備等。 供應商： 一般可以用分欄式的表格形式列出 3－ 4家最大的供應商及他們所供應的東西。當風險投資人對本公司表現(xiàn)更加濃厚的興趣時，也可以將全部顧客名單都列出來。 如果你的業(yè)務里有一個新產(chǎn)品，一個生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應該在這一節(jié)中列出。 風險投資人需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況。需要的財務數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤。創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧應該回答的 “私人 ”問題：? 企業(yè)的締造者來自何處