【正文】 來股東撤股的設(shè)想和時機。 摘要撰寫要注意：A、 簡明扼要且生動的勾畫項目全貌，突出重點；B、 講清項目的先進性和可行性，講清項目的商業(yè)價值和高回報性；C、 邏輯嚴(yán)密，思路清晰，證據(jù)鏈真實可信；D、 項目發(fā)展脈絡(luò)清晰，給人能感受到項目實施團隊的能力和作用。（ 4）認(rèn)真進行市場調(diào)查 通過市場調(diào)查，獲得盡可能多的相關(guān)信息是決策的基礎(chǔ)。（ 2）進行資源整合 整合資源最重要的是要把各種能夠促成創(chuàng)業(yè)計劃實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)要素找到，挖掘出商業(yè)價值，并且將相關(guān)的最佳要素進行整合，將分散、零散的資源整合成綜合、系統(tǒng)資源，將潛在的、一般性的資源整合成顯在、增量資源。 美國一著名風(fēng)險投資家曾說過： 風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀，雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。? 哲理性： 創(chuàng)業(yè)計劃書要把嚴(yán)密的邏輯思維融匯在客觀事實中體現(xiàn)和表達出來。創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點? 開拓性： 創(chuàng)業(yè)最鮮明的特點就是創(chuàng)新，這種創(chuàng)新性通過其開拓性表現(xiàn)出來。? 各類創(chuàng)業(yè)計劃書的共性：各類創(chuàng)業(yè)計劃書的共性： 提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機會和風(fēng)險。? 是創(chuàng)業(yè)者圓夢的決心；是開拓新業(yè)績的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說；是關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資支持的必備要件；是腳踏實地的商業(yè)計劃，是企業(yè)崛起的行動綱領(lǐng)。 一般而言，不僅要求提出的是新項目、新技術(shù)、新材料、新的營銷模式和新的運做思路，更重要的是要把新的東西整合起來，通過一種開拓性的商業(yè)模式變成現(xiàn)實。 通過市場調(diào)研和分析、市場開發(fā)和生產(chǎn)安排、組織、運做，全過程接口管理、過程管理和嚴(yán)密的組織去把提出和設(shè)計好的商業(yè)模式付諸實施，把預(yù)想的利益變成切實可行的商業(yè)利潤，創(chuàng)業(yè)計劃書的每一部分都是為這個整體目標(biāo)服務(wù)的。 實戰(zhàn)性盡管沒有辦法設(shè)計出每一個細節(jié)，但項目運做的整體思路和戰(zhàn)略設(shè)想是要清晰的。（ 3）尋找和抓住創(chuàng)收點 商機是商業(yè)模式設(shè)計的著眼點，創(chuàng)收是商業(yè)模式設(shè)計的落腳點。市場調(diào)查的資料要充實、準(zhǔn)確、全面，特別是獲得深層次的信息。E、 能看到項目已具備的優(yōu)勢和條件，需要幫助和支持的方向、目標(biāo)和效果。創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧? 在競爭環(huán)境中展示產(chǎn)品或技術(shù)的特點 細致分析競爭對手的情況，分析競爭對手的產(chǎn)品和擬開發(fā)產(chǎn)品相比的相同點和不同點；競爭對手所采取的營銷策略是什么？ 講清自己將采取什么樣的招法和戰(zhàn)略戰(zhàn)勝競爭對手。 管理情況： 主要負責(zé)人簡介。 資金需求量及使用計劃： 公司需要的投資額、銀行貸款等融資計劃，投資者股份比例。第二部分 公司基本情況和未來發(fā)展? 一般描述? 業(yè)務(wù)的性質(zhì)? 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史? 業(yè)務(wù)展望? 獨特之處? 產(chǎn)品或服務(wù)? 產(chǎn)品的消費者或購買者? 行業(yè)或市場? 競爭? 營銷? 生產(chǎn)? 生產(chǎn)特征? 供應(yīng)商? 轉(zhuǎn)包商? 設(shè)備? 廠房和生產(chǎn)設(shè)施? 專利和商標(biāo)? 研究與開發(fā)? 訴訟? 政府法規(guī)? 利益沖突? 積壓訂單? 保險? 稅收? 公司組織結(jié)構(gòu)? 出版物和同業(yè)公會? 公用事業(yè) 一般描述： “本公司位于 ……” 然后在后面寫上地址、電話和聯(lián)系人 業(yè)務(wù)的性質(zhì)： 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，要求盡可能通過短短幾句話使風(fēng)險投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。這部分盡量不要超過一頁，最長不能超過兩頁。 如： “本公司未來五年將致力于生產(chǎn)銷售目前這兩種主要產(chǎn)品，但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品 ”。 正是因為獨特性的存在才使風(fēng)險投資人放棄其他投資機會轉(zhuǎn)而投資本公司。 內(nèi)容包括每一個產(chǎn)品的價格、價格形成基礎(chǔ)、毛利及利潤總額等 。他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格，還是因為其他方面的考慮？ 在這部分還需要列出本公司產(chǎn)品的前三名主要主顧、價值和他們各自購買的數(shù)量。包括：總的市場價值、成長的速度、對產(chǎn)品或 服務(wù)的總的需求等。重點是生產(chǎn)成本的分析與介紹，包括對產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成的分析。接下來，還要開列一張主要部件供應(yīng)商的清單。 風(fēng)險投資人需要通過此部分了解公司設(shè)備采購的難度、設(shè)備的復(fù)雜程度和設(shè)備運轉(zhuǎn)有無技能方面的特殊要求、設(shè)備具有專用性等。或者列出公司的專利和商標(biāo)清單，讓風(fēng)險投資人自己來判斷這種獨特性。 政府法規(guī)： 描述公司的政府主管部門以及該部門與本公司的關(guān)系。 積壓訂單： 這一部分主要指出公司尚未完成的訂單數(shù)量。如果本公司正處于營運之中，還應(yīng)指出任何未交稅金，例如工資稅、收入稅等。 ☆ 公司是否是一家有著附屬公司的母公司，并用圖表來表示其法律關(guān)系，所占股權(quán)的比例。 ☆ 通向工廠和辦公室的道路和其他設(shè)施。整個介紹要能證明這些關(guān)鍵雇員的確是一些成功之士。 薪酬： 列出所有從公司支取薪酬的核心雇員、董事、主要經(jīng)理人員或其他人員。對每一位享有股票期權(quán)的企業(yè)成員，均應(yīng)列出其全部期權(quán)數(shù)量、平均執(zhí)行價格、已經(jīng)執(zhí)行價格、已經(jīng)兌付的期權(quán)數(shù)量和尚未兌的期權(quán)數(shù)量。風(fēng)險投資人不喜歡雇傭協(xié)議。 第四部分 融資要求及說明 ? 提議的融資方式 ? 資本結(jié)構(gòu) ? 籌資抵押 ? 擔(dān)保 ? 融資條件 ? 報告 ? 資金運用 ? 所有權(quán) ? 資本稀釋? 費用支付 ? 風(fēng)險投資人對企業(yè)經(jīng)營管理的介入 提議的融資方式：? 如果是普通股 ， 通常要求說明： ★ 是否分配紅利？ ★ 紅利是否可以累積？ ★ 經(jīng)過一段時期后股份是否要求贖回以便風(fēng)險投資 人撤回投資？ ★ 發(fā)售價格是多少？ ★ 該種股權(quán)是否有所限制？ ★ 普通股股東的投票權(quán)如何？ ★ 普通股股東享有怎樣的注冊權(quán)？也就是說，風(fēng)險投資人會誤以為你公開上市而這樣做使你成為公開發(fā)行股份公司嗎？? 如果是優(yōu)先股， 則需要說明： ☆ 支付何種股利？ ☆ 股利是否可以累積？ ☆ 對優(yōu)先股有何回購安排？ ☆ 優(yōu)先股是否可以轉(zhuǎn)換為普通股？ ☆ 如果是可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，那么轉(zhuǎn)換價格是多少？ ☆ 對優(yōu)先股權(quán)有何限制？ ☆ 優(yōu)先股股東是否具有投票權(quán)？ ☆ 是否在董事會具有控制權(quán)？ ☆ 優(yōu)先股具有哪些優(yōu)先權(quán)？ ? 如果是可轉(zhuǎn)換債券 ， 需要說明： ★ 債券期限是 5年還是 10年？