創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書要點-免費閱讀
【正文】 三月 21三月 2115:09:1215:09:12March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 213:09 下午 三月 2115:09March 21, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 15:09:1215:09:1221 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。? 自問：有智者無畏，無知者也無畏，我是有智還是無知？靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 。保密條款的內(nèi)容 ? 1. 確定文件中所給信息的界限，并說明該信息非常重要，不能傳遞給未經(jīng)授權(quán)的第三者；? 2. 明確要求商業(yè)計劃書的閱讀者承擔以下幾個方面的義務： A. 對該商業(yè)計劃書（或其中的某個部分）進行保密； B. 在其業(yè)務中不使用該商業(yè)計劃書（或其中的某個部分）； C. 只能傳給它們的職員和顧問，同時要求他們承擔本協(xié)議規(guī)定的相同的義務。建議采用激光打印機打印。 主要包括： ★ 未來 35年損益預測表 ★ 未來 35年現(xiàn)金流量表 ★ 未來 35年資產(chǎn)負債表 （第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共 12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年。 如下表：項目 前年實際值 去年實際值 今年預測值 明年預測值 后年預測值凈收入 100 400 1000 4000 10000銷售成本 100 200 500 2500 6500營業(yè)開支 100 100 200 400 800利息支出 100 100 100 200 300凈利潤 (200) — 200 900 2400流動資產(chǎn) 20 40 400 1400 4300機器設備 100 400 600 1000 1000土地及建筑物 — — — — —其他資產(chǎn) 10 10 10 10 10流動負債 20 240 100 400 1000長期負債 100 400 400 600 —股東權(quán)益 10 190 510 1410 4310 財務預測總表 比率分析： 列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算他們的百分比。 如提供月度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計后的財務報表等。 ? 如果是發(fā)售股票期權(quán) ， 需要說明： ★ 風險投資人支付的期權(quán)購買價格； ★ 風險投資人兌付期權(quán)時的執(zhí)行價格； ★ 期權(quán)的期限是多長等。對那些到目前尚未兌付的期權(quán)，還應說明理由。你必須向風險投資人證明自己是個成功者，否則你就得不到投資。 出版物和同業(yè)公會： 在信息方面，風險投資人通過被投資企業(yè)所涉足的行業(yè)的同業(yè)公會來更多地了解公司的業(yè)務。列出最大的 34個主顧和他們的訂單，可以讓風險投資人知道是誰要購買這些產(chǎn)品。 研究與開發(fā)： 主要介紹投入研究開發(fā)的資金，包括過去已經(jīng)投入的和未來打算投入的資金。風險投資人會用清單聯(lián)絡供應商加以驗證 。市場規(guī)模的前景預測。 風險投資人通常會問：該產(chǎn)品定價反映的是不是競爭條件下的價格走勢？定價如此之高是不是因為你能抵御來自降價方面的壓力？你必須對此要有所準備。這樣的描述簡明而又切合主題。例如： “本公司設計、制造和銷售用于醫(yī)療診斷的微型計算機 ”。 產(chǎn)品介紹： 描述產(chǎn)品的簡介，技術(shù)水平及來源，獨特之處和競爭優(yōu)勢，當前的市場占有率，商標、版權(quán)、專利情況。? 從潛在的投資者的角度構(gòu)思 A、表明行動的方針 講清企業(yè)如何設計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？需要哪些原料？怎樣開拓市場？說明將怎樣組織和指揮團隊實現(xiàn)既定方針和目標。 要緊緊圍繞創(chuàng)收點找到市場開拓點和進擊點，找準獲利點，以使商業(yè)計劃書創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點? 可操作性 商業(yè)計劃書上的商業(yè)模式不僅是能夠運做的，而且是必須能進行實戰(zhàn)的。商業(yè)計劃書功能? 行動與 決策 指南 ， 把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給自己；? 清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果，提供投資者詳細的投資報酬分析， 把創(chuàng)業(yè)計劃中的企業(yè)推銷給風險投資家。? 吸引合作者和人才加盟；? 預演和模擬創(chuàng)業(yè)實踐的困難、障礙、不確定因素。只有在實戰(zhàn)中，其預測的價值才能夠?qū)崿F(xiàn)。要做到這一點，需要認真而詳盡的商業(yè)策劃。 B 、展示管理團隊： 明確團隊的人才結(jié)構(gòu)特點、優(yōu)勢、潛在及在特殊條件下戰(zhàn)斗的實戰(zhàn)能力。 發(fā)展目標： 未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進程。接著應該對相應的產(chǎn)品或服務作一簡要描述。 獨特之處： 給風險投資人的每份商業(yè)計劃書都應該有一些獨特之處。 產(chǎn)品的消費者或購買者： 詳細介紹公司產(chǎn)品的主要消費者。你可以 用這樣的表格的形式：年份 行業(yè)銷售額 增長率％第一年實際值 100 000 000 …… 去年實際值 120 000 000 20 今年計劃值（預測） 150 000 000 25明年計劃值（預測） 200 000 000 33后年計劃值（預測） 280 000 000 40 注意：在對產(chǎn)品市場容量進行描述時，要避免將行業(yè)市場容量當成產(chǎn)品市場容量來描述 競爭：主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析，包括： ★ 競爭對手的市場份額 ★ 競爭對手的年銷售量與銷售金額 ★ 競爭對手的財務實力 ★ 本公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢劣勢 ★ 潛在競爭對手有哪些，其進入市場估計在何時 營銷： 主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道。 轉(zhuǎn)包商： 說明的內(nèi)容包括： ☆ 轉(zhuǎn)包商名單、協(xié)作金額 ☆ 轉(zhuǎn)包商名稱、地址及聯(lián)系電話。同時指出這些研究開發(fā)投入所要實現(xiàn)的目標。 保險： 列出公司已買和將要買的保險，包括： ☆ 水災險 ☆ 傷亡險 ☆ 產(chǎn)品責任險 ☆ 關(guān)鍵職員的人壽險等。 公用事業(yè)： 包括： ☆ 水、電的可得性。 管理層的忠誠度： 忠誠度的描述大致可以采取 “肯定聲明 ”的形式表達。 主要股東： 要求列股東名稱、直接或間接持股數(shù)量、持有的股票期權(quán)數(shù)量、所占股權(quán)比重、期權(quán)全部兌付后所占的股權(quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價格等。 資本結(jié)構(gòu)： 要求對本公司的普通股、優(yōu)先股及長期負債作出說明，以便風險投資人對企業(yè)融資前后的資本結(jié)構(gòu)有全面的了解。 資金運用： 說明本公司將如何運用資金，不要使用 “營運資金”這樣模糊字眼，要盡可能分項詳細論述。即以凈銷
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