【正文】 生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。（2）車輛動線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。不排除有新的競爭者加入。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會籍顧問。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費(fèi)。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。項目的經(jīng)營形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。第一篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書院校班級：指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】年月日目錄第1章 執(zhí)行總結(jié)....................... 項目簡介.................... 公司概況....................第2章 項目介紹....................... 創(chuàng)業(yè)背景.................... 技術(shù)描述.................... 前景分析....................第3章 市場分析....................... 市場概述.................... 市場需求程度調(diào)查.................. 目標(biāo)市場分析及定位..................... 競爭力分析...........................................第4章 總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略................ 項目總體安排................... 營銷策略.................... 盈利模式....................第5章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊....................... 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊.................... 創(chuàng)業(yè)發(fā)起人....................... 公司主營業(yè)務(wù)................... 組織機(jī)構(gòu)及職能......................第6章 風(fēng)險應(yīng)對....................... 風(fēng)險分析....................第7章 愿景規(guī)劃....................... 未來定位.................... 發(fā)展規(guī)劃....................第1章 執(zhí)行總結(jié) 項目簡介 公司概況（1）公司名稱：（2）預(yù)計注冊資本：（3）公司性質(zhì)：（4）技術(shù)創(chuàng)新：（5）公司特色：第2章 項目介紹 創(chuàng)業(yè)背景 技術(shù)描述 前景分析第3章 市場分析 市場概述 市場需求程度調(diào)查 目標(biāo)市場分析及定位 競爭力分析 SWOT分析 ……第4章 總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略 項目總體安排 營銷策略 盈利模式第5章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 創(chuàng)業(yè)發(fā)起人 公司主營業(yè)務(wù) 組織機(jī)構(gòu)及職能第6章 風(fēng)險應(yīng)對 風(fēng)險分析第7章 遠(yuǎn)景規(guī)劃 未來定位 發(fā)展規(guī)劃第二篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書(精選15篇)時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想項目介紹我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。項目優(yōu)勢大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。這是一個正在增長的新興社會需求。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時平時要上課，空閑時間有限。因此這個人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。可以說是財大氣粗。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。（二）商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。這樣店面的輻射范圍會比較大。（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來的新生。年齡一般在22歲以上（2）按照族群類別劃分：A類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主；B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。（2）因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。以下是按照男女性別指定的方案：男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案：方案（晚上運(yùn)動型）時間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。經(jīng)費(fèi)的籌措以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入八、附錄資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表資產(chǎn)合計（元）跑步機(jī) 17500五人綜合訓(xùn)練器 13000坐式蹬腿訓(xùn)練器 5000坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 6000下斜舉重床 6500臂力訓(xùn)練器 1200其他設(shè)施（乒乓球臺等）30000合計 79200負(fù)債 合計（元）銀行欠款 80000其他欠款 140000合伙人出資 80000合計 300000利潤表（經(jīng)營初期）編制單位：第五健身房 201＊ 單位：元項目 本期金額一、營業(yè)收入 222300減：營業(yè)成本 60000銷售費(fèi)用 1500（宣傳費(fèi)用）管理費(fèi)用 5000財務(wù)費(fèi)用 5280（銀行借款利息）二、營業(yè)利潤 150520加：營業(yè)外收入 20xx減：營業(yè)外支出 1500三、利潤總額 151020減：所得稅費(fèi)用 48825四、凈利潤 102195財務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用%，80000*%注：營業(yè)收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此數(shù)為預(yù)計收入數(shù)盈虧收支情況表時間 具體內(nèi)容 收支情況前期（13年）凈利潤用于償還貸款和解款 虧損發(fā)展（34年）凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書2一、實(shí)施綱要：鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。二、項目背景：近年來，消費(fèi)者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經(jīng)常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車。三、項目基本設(shè)想：首先在湖南商學(xué)院附近開一家小店作為試點(diǎn)市場，計劃用一年的時間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。四、市場分析：高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠。(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。：在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價位。2)店面面積：30平方米。6)花藝師一名 ：XX元～XXX元月薪。六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍：產(chǎn)品體系當(dāng)然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。價格體系應(yīng)該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因?yàn)橐粋€重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”敢于競爭在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。每一個風(fēng)險投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。由于大部分的投資人是透過閱讀商業(yè)計畫書來決定是否約見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，以及在約見之前先做點(diǎn)功課有個初步的認(rèn)識，所以商業(yè)計畫書的好壞，具有相當(dāng)程度的重要性。創(chuàng)業(yè)畢竟風(fēng)險很高，透過計畫書來思考是否有遺漏的地方，了解自己的長處與弱項，以及在弱項處是否準(zhǔn)備好因應(yīng)方式，這些都可以確保創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的降低。之后，如果遇到意愿很高的投資者時，word文件才可能給到對方。對于初次接觸的創(chuàng)業(yè)計畫來說，大部分情況下投資人根本沒時間細(xì)看。如果你很放心這個投資人不會外泄你的商業(yè)點(diǎn)子，你可以同時寄上兩個版本，前者證明你想清楚了，而后者證明你的模式確實(shí)夠簡單。從這個層面上說，商業(yè)計畫書既重要也不重要。筆者看過最簡單的商業(yè)計畫書只有word一頁，當(dāng)然沒法完整交代上述內(nèi)容。因?yàn)楹芏嘤脩粜袨橐约澳Ｊ叫缘臇|西，談概念說不清楚。寫95頁不代表創(chuàng)業(yè)會成功，但至少證明你很專注在自己的事業(yè)，并且把投資人的錢當(dāng)一回事看待。奶茶店就是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會多。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上