【正文】 需要花費多少？? 生產(chǎn)與運送產(chǎn)品或服務(wù)的成本是多少？? 支持一名客戶要花費多少錢？? 留住一名客戶的難易程度如何？應(yīng)該回答的 “競爭 ”問題? 新企業(yè)目前的競爭對手是誰？? 他們控制了什么資源？他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？? 他們對于新企業(yè)進入該行業(yè)的決策有什么反應(yīng)？? 新企業(yè)如何應(yīng)對競爭對手的反應(yīng)？? 誰還有可能發(fā)現(xiàn)利用同一機遇？? 有沒有方法通過結(jié)成聯(lián)盟的形式，將潛在的或?qū)嶋H的競爭者爭取過來？創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容? 創(chuàng)業(yè)計劃摘要? 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹? 人員及組織結(jié)構(gòu)? 市場預(yù)測? 營銷策略? 制造計劃? 財務(wù)計劃? 風(fēng)險控制第一部分 商業(yè)計劃書摘要? 基本情況? 管理情況? 產(chǎn)品介紹? 發(fā)展目標? 市場分析? 資金需求量及使用計劃? 經(jīng)營及財務(wù)分析? 風(fēng)險分析 基本情況 ： 包括三部分內(nèi)容。 ★ 公司名稱、地址、電話、傳真、郵編、聯(lián)系人； ★ 公司成立時間、注冊資本、股東組成、持股比例； ★ 公司當前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場銷售情況。 管理情況： 主要負責(zé)人簡介。 產(chǎn)品介紹： 描述產(chǎn)品的簡介，技術(shù)水平及來源，獨特之處和競爭優(yōu)勢，當前的市場占有率，商標、版權(quán)、專利情況。 發(fā)展目標： 未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進程。 市場分析： 市場需求分析和營銷策略，目標市場的容量分析，市場需求增長分析，市場內(nèi)的競爭對手，公司產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢。 資金需求量及使用計劃： 公司需要的投資額、銀行貸款等融資計劃，投資者股份比例。 經(jīng)營及財務(wù)分析： 對未來 3年公司的財務(wù)情況進行預(yù)測，要求列出簡單的表格或圖。需要的財務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤。 風(fēng)險分析： 指出公司發(fā)展計劃的實施可能會遇到的風(fēng)險和對策。第二部分 公司基本情況和未來發(fā)展? 一般描述? 業(yè)務(wù)的性質(zhì)? 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史? 業(yè)務(wù)展望? 獨特之處? 產(chǎn)品或服務(wù)? 產(chǎn)品的消費者或購買者? 行業(yè)或市場? 競爭? 營銷? 生產(chǎn)? 生產(chǎn)特征? 供應(yīng)商? 轉(zhuǎn)包商? 設(shè)備? 廠房和生產(chǎn)設(shè)施? 專利和商標? 研究與開發(fā)? 訴訟? 政府法規(guī)? 利益沖突? 積壓訂單? 保險? 稅收? 公司組織結(jié)構(gòu)? 出版物和同業(yè)公會? 公用事業(yè) 一般描述： “本公司位于 ……” 然后在后面寫上地址、電話和聯(lián)系人 業(yè)務(wù)的性質(zhì)： 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，要求盡可能通過短短幾句話使風(fēng)險投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。例如： “本公司設(shè)計、制造和銷售用于醫(yī)療診斷的微型計算機 ”。接著應(yīng)該對相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡要描述。 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史： 介紹公司成立于何時，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時候，公司發(fā)展經(jīng)歷了哪些重要階段等等。這部分盡量不要超過一頁，最長不能超過兩頁。 業(yè)務(wù)展望： 可以按時間順序描述公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。 風(fēng)險投資人需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況。這部分在篇幅上可長可短。 如： “本公司未來五年將致力于生產(chǎn)銷售目前這兩種主要產(chǎn)品，但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品 ”。這樣的描述簡明而又切合主題。 獨特之處： 給風(fēng)險投資人的每份商業(yè)計劃書都應(yīng)該有一些獨特之處。 管理層獨特、產(chǎn)品或服務(wù)獨特、生產(chǎn)過程獨特、有獨特的金融基礎(chǔ)等等 ，所有這些都可以囊括在內(nèi)。 正是因為獨特性的存在才使風(fēng)險投資人放棄其他投資機會轉(zhuǎn)而投資本公司。因此，你要著重強調(diào)。 如果你的業(yè)務(wù)里有一個新產(chǎn)品，一個生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該在這一節(jié)中列出。 產(chǎn)品或服務(wù) ： 如果公司有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，那么最好分成幾個獨立的小段進行描述。 內(nèi)容包括每一個產(chǎn)品的價格、價格形成基礎(chǔ)、毛利及利潤總額等 。 風(fēng)險投資人通常會問：該產(chǎn)品定價反映的是不是競爭條件下的價格走勢？定價如此之高是不是因為你能抵御來自降價方面的壓力？你必須對此要有所準備。 產(chǎn)品的消費者或購買者： 詳細介紹公司產(chǎn)品的主要消費者。 內(nèi)容包括：哪些人使用該產(chǎn)品，其使用目的是什么以及為什么他們會購買本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格，還是因為其他方面的考慮？ 在這部分還需要列出本公司產(chǎn)品的前三名主要主顧、價值和他們各自購買的數(shù)量。這可以用分欄的形式來作，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。當風(fēng)險投資人對本公司表現(xiàn)更加濃厚的興趣時，也可以將全部顧客名單都列出來。 行業(yè)或市場： 在這里主要對產(chǎn)品市場作出描 述。包括：總的市場價值、成長的速度、對產(chǎn)品或 服務(wù)的總的需求等。市場規(guī)模的前景預(yù)測。你可以 用這樣的表格的形式：年份 行業(yè)銷售額 增長率％第一年實際值 100 000 000 …… 去年實際值 120 000 000 20 今年計劃值（預(yù)測） 150 000 000 25明年計劃值（預(yù)測） 200 000 000 33后年計劃值（預(yù)測） 280 000 000 40 注意：在對產(chǎn)品市場容量進行描述時，要避免將行業(yè)市場容量當成產(chǎn)品市場容量來描述 競爭：主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析，包括： ★ 競爭對手的市場份額 ★ 競爭對手的年銷售量與銷售金額 ★ 競爭對手的財務(wù)實力 ★ 本公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢劣勢 ★ 潛在競爭對手有哪些，其進入市場估計在何時 營銷： 主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道。 ★ 產(chǎn)品是如何出廠并到達最終消費者手中的？ ★ 公司自己有直銷隊伍還是通過代理商進行銷售？ ★ 有哪些零售商和中間商參入了產(chǎn)品銷售過程？ ★ 風(fēng)險企業(yè)與中間商的關(guān)系如何？ 生產(chǎn)：主要是對產(chǎn)品生產(chǎn)全過程及影響生產(chǎn)的主要因素進行介紹。重點是生產(chǎn)成本的分析與介紹，包括對產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成的分析。 生產(chǎn)特征： 主要包括以下幾個問題： ★ 產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否？是否需要員工有特殊的生產(chǎn)技能？ ★ 生產(chǎn)過程中哪幾個環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？ ★ 生產(chǎn)所需的零部件種類繁多還是只有少數(shù)幾種？哪一種或哪幾種最為關(guān)鍵？ ★ 產(chǎn)品實際附加值有多高？等等。 供應(yīng)商： 一般可以用分欄式的表格形式列出 3－ 4家最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。第一欄列出供應(yīng)商，第二欄列出供應(yīng)的總價值，第三欄列出所供的物品。接下來，還要開列一張主要部件供應(yīng)商的清單。風(fēng)險投資人會用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)