【正文】 需要花費(fèi)多少？? 生產(chǎn)與運(yùn)送產(chǎn)品或服務(wù)的成本是多少？? 支持一名客戶(hù)要花費(fèi)多少錢(qián)？? 留住一名客戶(hù)的難易程度如何？應(yīng)該回答的 “競(jìng)爭(zhēng) ”問(wèn)題? 新企業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？? 他們控制了什么資源？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？? 他們對(duì)于新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的決策有什么反應(yīng)？? 新企業(yè)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)？? 誰(shuí)還有可能發(fā)現(xiàn)利用同一機(jī)遇？? 有沒(méi)有方法通過(guò)結(jié)成聯(lián)盟的形式，將潛在的或?qū)嶋H的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取過(guò)來(lái)？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要? 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹? 人員及組織結(jié)構(gòu)? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)? 營(yíng)銷(xiāo)策略? 制造計(jì)劃? 財(cái)務(wù)計(jì)劃? 風(fēng)險(xiǎn)控制第一部分 商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要? 基本情況? 管理情況? 產(chǎn)品介紹? 發(fā)展目標(biāo)? 市場(chǎng)分析? 資金需求量及使用計(jì)劃? 經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析? 風(fēng)險(xiǎn)分析 基本情況 ： 包括三部分內(nèi)容。 ★ 公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)、傳真、郵編、聯(lián)系人； ★ 公司成立時(shí)間、注冊(cè)資本、股東組成、持股比例； ★ 公司當(dāng)前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。 管理情況： 主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介。 產(chǎn)品介紹： 描述產(chǎn)品的簡(jiǎn)介，技術(shù)水平及來(lái)源，獨(dú)特之處和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前的市場(chǎng)占有率，商標(biāo)、版權(quán)、專(zhuān)利情況。 發(fā)展目標(biāo)： 未來(lái)今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實(shí)施的方式和進(jìn)程。 市場(chǎng)分析： 市場(chǎng)需求分析和營(yíng)銷(xiāo)策略，目標(biāo)市場(chǎng)的容量分析，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)分析，市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。 資金需求量及使用計(jì)劃： 公司需要的投資額、銀行貸款等融資計(jì)劃，投資者股份比例。 經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析： 對(duì)未來(lái) 3年公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，要求列出簡(jiǎn)單的表格或圖。需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、銷(xiāo)售收入、純利潤(rùn)。 風(fēng)險(xiǎn)分析： 指出公司發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策。第二部分 公司基本情況和未來(lái)發(fā)展? 一般描述? 業(yè)務(wù)的性質(zhì)? 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史? 業(yè)務(wù)展望? 獨(dú)特之處? 產(chǎn)品或服務(wù)? 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購(gòu)買(mǎi)者? 行業(yè)或市場(chǎng)? 競(jìng)爭(zhēng)? 營(yíng)銷(xiāo)? 生產(chǎn)? 生產(chǎn)特征? 供應(yīng)商? 轉(zhuǎn)包商? 設(shè)備? 廠(chǎng)房和生產(chǎn)設(shè)施? 專(zhuān)利和商標(biāo)? 研究與開(kāi)發(fā)? 訴訟? 政府法規(guī)? 利益沖突? 積壓訂單? 保險(xiǎn)? 稅收? 公司組織結(jié)構(gòu)? 出版物和同業(yè)公會(huì)? 公用事業(yè) 一般描述： “本公司位于 ……” 然后在后面寫(xiě)上地址、電話(huà)和聯(lián)系人 業(yè)務(wù)的性質(zhì)： 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，要求盡可能通過(guò)短短幾句話(huà)使風(fēng)險(xiǎn)投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。例如： “本公司設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售用于醫(yī)療診斷的微型計(jì)算機(jī) ”。接著應(yīng)該對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡(jiǎn)要描述。 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史： 介紹公司成立于何時(shí)，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時(shí)候，公司發(fā)展經(jīng)歷了哪些重要階段等等。這部分盡量不要超過(guò)一頁(yè)，最長(zhǎng)不能超過(guò)兩頁(yè)。 業(yè)務(wù)展望： 可以按時(shí)間順序描述公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。 風(fēng)險(xiǎn)投資人需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況。這部分在篇幅上可長(zhǎng)可短。 如： “本公司未來(lái)五年將致力于生產(chǎn)銷(xiāo)售目前這兩種主要產(chǎn)品，但在第三年將引入另一種同類(lèi)產(chǎn)品 ”。這樣的描述簡(jiǎn)明而又切合主題。 獨(dú)特之處： 給風(fēng)險(xiǎn)投資人的每份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處。 管理層獨(dú)特、產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特、生產(chǎn)過(guò)程獨(dú)特、有獨(dú)特的金融基礎(chǔ)等等 ，所有這些都可以囊括在內(nèi)。 正是因?yàn)楠?dú)特性的存在才使風(fēng)險(xiǎn)投資人放棄其他投資機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)而投資本公司。因此，你要著重強(qiáng)調(diào)。 如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)生產(chǎn)的專(zhuān)利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該在這一節(jié)中列出。 產(chǎn)品或服務(wù) ： 如果公司有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，那么最好分成幾個(gè)獨(dú)立的小段進(jìn)行描述。 內(nèi)容包括每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、毛利及利潤(rùn)總額等 。 風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)問(wèn)：該產(chǎn)品定價(jià)反映的是不是競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格走勢(shì)？定價(jià)如此之高是不是因?yàn)槟隳艿钟鶃?lái)自降價(jià)方面的壓力？你必須對(duì)此要有所準(zhǔn)備。 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購(gòu)買(mǎi)者： 詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。 內(nèi)容包括：哪些人使用該產(chǎn)品，其使用目的是什么以及為什么他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是否只是因?yàn)閮r(jià)格，還是因?yàn)槠渌矫娴目紤]？ 在這部分還需要列出本公司產(chǎn)品的前三名主要主顧、價(jià)值和他們各自購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。這可以用分欄的形式來(lái)作，第一欄是公司，第二欄是價(jià)值，第三欄是購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)本公司表現(xiàn)更加濃厚的興趣時(shí)，也可以將全部顧客名單都列出來(lái)。 行業(yè)或市場(chǎng)： 在這里主要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)作出描 述。包括：總的市場(chǎng)價(jià)值、成長(zhǎng)的速度、對(duì)產(chǎn)品或 服務(wù)的總的需求等。市場(chǎng)規(guī)模的前景預(yù)測(cè)。你可以 用這樣的表格的形式：年份 行業(yè)銷(xiāo)售額 增長(zhǎng)率％第一年實(shí)際值 100 000 000 …… 去年實(shí)際值 120 000 000 20 今年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)） 150 000 000 25明年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)） 200 000 000 33后年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)） 280 000 000 40 注意：在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量進(jìn)行描述時(shí)，要避免將行業(yè)市場(chǎng)容量當(dāng)成產(chǎn)品市場(chǎng)容量來(lái)描述 競(jìng)爭(zhēng)：主要對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家作出描述與分析，包括： ★ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額 ★ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售金額 ★ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)實(shí)力 ★ 本公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) ★ 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，其進(jìn)入市場(chǎng)估計(jì)在何時(shí) 營(yíng)銷(xiāo)： 主要描述產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程和分銷(xiāo)渠道。 ★ 產(chǎn)品是如何出廠(chǎng)并到達(dá)最終消費(fèi)者手中的？ ★ 公司自己有直銷(xiāo)隊(duì)伍還是通過(guò)代理商進(jìn)行銷(xiāo)售？ ★ 有哪些零售商和中間商參入了產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程？ ★ 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與中間商的關(guān)系如何？ 生產(chǎn)：主要是對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程及影響生產(chǎn)的主要因素進(jìn)行介紹。重點(diǎn)是生產(chǎn)成本的分析與介紹，包括對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本構(gòu)成的分析。 生產(chǎn)特征： 主要包括以下幾個(gè)問(wèn)題： ★ 產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否？是否需要員工有特殊的生產(chǎn)技能？ ★ 生產(chǎn)過(guò)程中哪幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？ ★ 生產(chǎn)所需的零部件種類(lèi)繁多還是只有少數(shù)幾種？哪一種或哪幾種最為關(guān)鍵？ ★ 產(chǎn)品實(shí)際附加值有多高？等等。 供應(yīng)商： 一般可以用分欄式的表格形式列出 3－ 4家最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。第一欄列出供應(yīng)商，第二欄列出供應(yīng)的總價(jià)值，第三欄列出所供的物品。接下來(lái)，還要開(kāi)列一張主要部件供應(yīng)商的清單。風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)