創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書及其詳解-文庫吧
2025-02-05 19:38 本頁面
【正文】 者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。 （六）市場與競爭分析 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題 你的細(xì)分市場是什么？ 你的目標(biāo)顧客群是什么？ 你的 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少？ 你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額 為多大？ 你的營銷策略是什么？ （六）市場與競爭分析 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢怎樣？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 是什么因素決定它的發(fā)展？ 競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ （六）市場與競爭分析 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 競爭分析，要回答如下問題： 你的主要競爭對手？ 你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 我們的策略是什么？ 在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢 所在？ 你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具 備的優(yōu)勢？ （六）市場與競爭分析 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 市場營銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題： 營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍 營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 廣告策略和促銷策略 價(jià)格策略 市場滲透于開拓計(jì)劃 市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策 （七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。 （七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容： 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程 （八）財(cái)務(wù)分析和融資需求 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容： 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測 主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書 （八）財(cái)務(wù)分析和融資需求 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 投資計(jì)劃： ?預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 ?風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 ?獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件 ?投資收益和再投資的安排 ?風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 ?投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制 ?投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 （八）財(cái)務(wù)分析和融資需求 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 融資需求 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明） 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 （九）風(fēng)險(xiǎn)因素 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn) （十）投資者退出方式 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 ?股票上市： 依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明 ?股權(quán)轉(zhuǎn)讓： 投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 ?股權(quán)回購： 依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明 ?利潤分紅： 投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明 五、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 １、自身定位 ２、調(diào)查研究 ３、理清思路 ４、寫好摘要 ５、可以找人代寫 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 １、自身定位 ▲ 階段定位 —— 種子期、初創(chuàng)期 發(fā)展期 擴(kuò)張期 ▲ 市場定位 —— 國外 國內(nèi) 區(qū)域 ▲ 特色定位 —— 核心優(yōu)勢 主要劣勢 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 調(diào)查研究 重點(diǎn) —— ▲ 競爭對手 工藝、成本、營銷狀況 ▲ 消費(fèi)者群 現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢 ▲ 市場活力與風(fēng)險(xiǎn) 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 理清思路 到底想怎么干？ 一步 兩步 三步 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 寫好摘要（ 2023字左右） ▲ 不可缺項(xiàng) ▲ 要突出重點(diǎn)、亮點(diǎn) ▲ 使投資人相信 ——肯定賺錢 ▲ 中、日文對照 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 找人代寫 可以能人代寫 關(guān)于管理層 ? 約瑪 奧利拉（諾基亞首席執(zhí)行官）精彩觀點(diǎn)： – “做 CEO要具備兩條素質(zhì)，一條是人才管理能力；另一條是溝通能力?！? – “人才管理能力＋溝通能力。作為一個(gè)首席執(zhí)行官，你每天需要作三到四個(gè)演講，所以如果你不喜歡發(fā)表演說，也許你不該考慮做首席執(zhí)行官，就這么簡單 。” 新創(chuàng)企業(yè)員工流動更常見 ? 潘石屹 （ 北京萬通實(shí)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 ） – “ 他們準(zhǔn)備挖走四十個(gè)銷售人員 ， 最后經(jīng)過說服只挖走了二十三個(gè) ， 剩下的我們就連夜任命 ， 就是一個(gè)個(gè)從睡
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