創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)及其詳解-文庫(kù)吧
2025-02-05 19:38 本頁(yè)面
【正文】 者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。 （六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題 你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 你的目標(biāo)顧客群是什么？ 你的 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？ 你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額 為多大？ 你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？ （六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題： 該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 是什么因素決定它的發(fā)展？ 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ （六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題： 你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 我們的策略是什么？ 在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì) 所在？ 你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？ 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具 備的優(yōu)勢(shì)？ （六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題： 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 廣告策略和促銷(xiāo)策略 價(jià)格策略 市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策 （七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。 （七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容： 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程 （八）財(cái)務(wù)分析和融資需求 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容： 過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè) 主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū) （八）財(cái)務(wù)分析和融資需求 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 投資計(jì)劃： ?預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 ?風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 ?獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件 ?投資收益和再投資的安排 ?風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 ?投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制 ?投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 （八）財(cái)務(wù)分析和融資需求 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 融資需求 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明） 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。 （九）風(fēng)險(xiǎn)因素 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn) （十）投資者退出方式 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) ?股票上市： 依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明 ?股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 ?股權(quán)回購(gòu)： 依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明 ?利潤(rùn)分紅： 投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明 五、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) １、自身定位 ２、調(diào)查研究 ３、理清思路 ４、寫(xiě)好摘要 ５、可以找人代寫(xiě) 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) １、自身定位 ▲ 階段定位 —— 種子期、初創(chuàng)期 發(fā)展期 擴(kuò)張期 ▲ 市場(chǎng)定位 —— 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 區(qū)域 ▲ 特色定位 —— 核心優(yōu)勢(shì) 主要劣勢(shì) 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 調(diào)查研究 重點(diǎn) —— ▲ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 工藝、成本、營(yíng)銷(xiāo)狀況 ▲ 消費(fèi)者群 現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來(lái)的趨勢(shì) ▲ 市場(chǎng)活力與風(fēng)險(xiǎn) 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 理清思路 到底想怎么干？ 一步 兩步 三步 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 寫(xiě)好摘要（ 2023字左右） ▲ 不可缺項(xiàng) ▲ 要突出重點(diǎn)、亮點(diǎn) ▲ 使投資人相信 ——肯定賺錢(qián) ▲ 中、日文對(duì)照 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 找人代寫(xiě) 可以能人代寫(xiě) 關(guān)于管理層 ? 約瑪 奧利拉（諾基亞首席執(zhí)行官）精彩觀點(diǎn)： – “做 CEO要具備兩條素質(zhì)，一條是人才管理能力；另一條是溝通能力。“ – “人才管理能力＋溝通能力。作為一個(gè)首席執(zhí)行官，你每天需要作三到四個(gè)演講，所以如果你不喜歡發(fā)表演說(shuō)，也許你不該考慮做首席執(zhí)行官，就這么簡(jiǎn)單 。” 新創(chuàng)企業(yè)員工流動(dòng)更常見(jiàn) ? 潘石屹 （ 北京萬(wàn)通實(shí)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 ） – “ 他們準(zhǔn)備挖走四十個(gè)銷(xiāo)售人員 ， 最后經(jīng)過(guò)說(shuō)服只挖走了二十三個(gè) ， 剩下的我們就連夜任命 ， 就是一個(gè)個(gè)從睡
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