【正文】 員的人壽險(xiǎn)等。 利益沖突： 說(shuō)明潛在的利益沖突，比如一個(gè)董事同時(shí)又是本公司的某個(gè)供應(yīng)商的所有者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者，等等。同時(shí)指出這些研究開(kāi)發(fā)投入所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。指出工廠的面積大小和單位面積價(jià)格，相關(guān)固定資產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)備等。 轉(zhuǎn)包商： 說(shuō)明的內(nèi)容包括： ☆ 轉(zhuǎn)包商名單、協(xié)作金額 ☆ 轉(zhuǎn)包商名稱、地址及聯(lián)系電話。 供應(yīng)商： 一般可以用分欄式的表格形式列出 3－ 4家最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。你可以 用這樣的表格的形式：年份 行業(yè)銷售額 增長(zhǎng)率％第一年實(shí)際值 100 000 000 …… 去年實(shí)際值 120 000 000 20 今年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)） 150 000 000 25明年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)） 200 000 000 33后年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)） 280 000 000 40 注意：在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量進(jìn)行描述時(shí)，要避免將行業(yè)市場(chǎng)容量當(dāng)成產(chǎn)品市場(chǎng)容量來(lái)描述 競(jìng)爭(zhēng)：主要對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家作出描述與分析，包括： ★ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額 ★ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年銷售量與銷售金額 ★ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)實(shí)力 ★ 本公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) ★ 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，其進(jìn)入市場(chǎng)估計(jì)在何時(shí) 營(yíng)銷： 主要描述產(chǎn)品銷售過(guò)程和分銷渠道。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)本公司表現(xiàn)更加濃厚的興趣時(shí)，也可以將全部顧客名單都列出來(lái)。 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購(gòu)買(mǎi)者： 詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。 如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該在這一節(jié)中列出。 獨(dú)特之處： 給風(fēng)險(xiǎn)投資人的每份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處。 風(fēng)險(xiǎn)投資人需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況。接著應(yīng)該對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡(jiǎn)要描述。需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤(rùn)。 發(fā)展目標(biāo)： 未來(lái)今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實(shí)施的方式和進(jìn)程。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作技巧應(yīng)該回答的 “私人 ”問(wèn)題：? 企業(yè)的締造者來(lái)自何處？? 他們?cè)谀睦锝邮芙逃? 他們?cè)谀睦锕ぷ鬟^(guò)？? 他們過(guò)去（在職業(yè)和個(gè)人方面）取得了什么成就？? 他們?cè)谏探绲穆曌u(yù)如何？? 他們擁有哪些與其所追求的目標(biāo)有直接關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)？? 他們有什么技能、能力和認(rèn)識(shí)？? 他們對(duì)企業(yè)將面對(duì)的成功或失敗的可能性的實(shí)際態(tài)度如何？? 管理者隊(duì)伍中還缺少什么樣的人？? 他們是否準(zhǔn)備招聘高素質(zhì)的員工？? 他們將如何應(yīng)付逆境？? 他們是否有勇氣做出不可避免的艱難選擇？? 他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度怎樣？? 他們的動(dòng)機(jī)是什么？應(yīng)該回答的 “產(chǎn)品 ”問(wèn)題? 新企業(yè)的客戶有哪些？? 顧客在購(gòu)買(mǎi)商品或?qū)で蠓?wù)時(shí)如何決策？? 在多大程度上顧客是一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或接受服務(wù)的？? 產(chǎn)品或服務(wù)將如何定位？? 企業(yè)將如何觸及所有確定的細(xì)分市場(chǎng)？? 獲得一個(gè)顧客需要花費(fèi)多少？? 生產(chǎn)與運(yùn)送產(chǎn)品或服務(wù)的成本是多少？? 支持一名客戶要花費(fèi)多少錢(qián)？? 留住一名客戶的難易程度如何？應(yīng)該回答的 “競(jìng)爭(zhēng) ”問(wèn)題? 新企業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？? 他們控制了什么資源？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？? 他們對(duì)于新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的決策有什么反應(yīng)？? 新企業(yè)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)？? 誰(shuí)還有可能發(fā)現(xiàn)利用同一機(jī)遇？? 有沒(méi)有方法通過(guò)結(jié)成聯(lián)盟的形式，將潛在的或?qū)嶋H的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取過(guò)來(lái)？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要? 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹? 人員及組織結(jié)構(gòu)? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)? 營(yíng)銷策略? 制造計(jì)劃? 財(cái)務(wù)計(jì)劃? 風(fēng)險(xiǎn)控制第一部分 商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要? 基本情況? 管理情況? 產(chǎn)品介紹? 發(fā)展目標(biāo)? 市場(chǎng)分析? 資金需求量及使用計(jì)劃? 經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析? 風(fēng)險(xiǎn)分析 基本情況 ： 包括三部分內(nèi)容。 B 、展示管理團(tuán)隊(duì)： 明確團(tuán)隊(duì)的人才結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、潛在及在特殊條件下戰(zhàn)斗的實(shí)戰(zhàn)能力。商業(yè)模式設(shè)計(jì)的主要原則商業(yè)計(jì)劃書(shū)擬寫(xiě)的原則 ? 市場(chǎng)導(dǎo)向? 表述一致? 客觀實(shí)際? 明確具體? 內(nèi)容完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作技巧? 計(jì)劃摘要要寫(xiě)出特色? 摘要是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮和精華 ,涵蓋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)和核心內(nèi)容；其是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最后完成的內(nèi)容，但卻是出資者及潛在合作者首先要看的內(nèi)容，包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力以及局限性、公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、公司的管理隊(duì)伍等情況。要做到這一點(diǎn)，需要認(rèn)真而詳盡的商業(yè)策劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本特點(diǎn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的主要原則 (1) 尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)模式設(shè)計(jì) 機(jī)會(huì)的多樣性和渠道的廣泛性決定了創(chuàng)業(yè)模式的多樣性，別人的創(chuàng)業(yè)模式未必適合你；選擇創(chuàng)業(yè)模式要考慮自己的操作能力和運(yùn)做能力，而且要把現(xiàn)實(shí)的資源有效的整合。只有在實(shí)戰(zhàn)中，其預(yù)測(cè)的價(jià)值才能夠?qū)崿F(xiàn)。? 客觀性： 創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設(shè)想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，是建立在大量的、充分的市場(chǎng)調(diào)研和客觀分析的基礎(chǔ)上的，不是拍腦袋拍出來(lái)的，具有實(shí)戰(zhàn)性和可操作性的基礎(chǔ)。? 吸引合作者和人才加盟；? 預(yù)演和模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的困難、障礙、不確定因素。感性與理性的說(shuō)服創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)? 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)： 是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。商業(yè)計(jì)劃書(shū)功能? 行動(dòng)與 決策 指南 ， 把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給自己；? 清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過(guò)程與結(jié)果，提供投資者詳細(xì)的投資報(bào)酬分析， 把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家。這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)與項(xiàng)目建議書(shū)的根本區(qū)別。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本特點(diǎn)? 可操作性 商業(yè)計(jì)劃書(shū)上的商業(yè)模式不僅是能夠運(yùn)做的，而且是必須能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本特點(diǎn)? 增值性： 鮮明的商業(yè)增值表現(xiàn)在： A 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須找到明確創(chuàng)收點(diǎn)，才能體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的高回報(bào)性； B、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)具有鮮明的證據(jù)鏈條，組成這個(gè)證據(jù)鏈條的大量的、有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)是經(jīng)過(guò)測(cè)算或計(jì)算而成的，不是由概念和推理的邏輯思維組成的； C、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)體現(xiàn)的是明顯的商業(yè)價(jià)值觀，真正可行的系統(tǒng)思維，應(yīng)該有投資分析、盈利分析和回報(bào)分析，使投資人能清晰、明了地看清其投資后的商業(yè)價(jià)值。 要緊緊圍繞創(chuàng)收點(diǎn)找到市場(chǎng)開(kāi)拓點(diǎn)和進(jìn)擊點(diǎn)，找準(zhǔn)獲利點(diǎn)，以使商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值。這些信息包括創(chuàng)業(yè)者可以開(kāi)發(fā)和調(diào)動(dòng)的資源、包括資本、渠道、客戶、資源等。? 從潛在的投資者的角度構(gòu)思 A、表明行動(dòng)的方針 講清企業(yè)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？需