【正文】 員的人壽險等。 利益沖突： 說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是本公司的某個供應(yīng)商的所有者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者，等等。同時指出這些研究開發(fā)投入所要實現(xiàn)的目標(biāo)。指出工廠的面積大小和單位面積價格，相關(guān)固定資產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)備等。 轉(zhuǎn)包商： 說明的內(nèi)容包括： ☆ 轉(zhuǎn)包商名單、協(xié)作金額 ☆ 轉(zhuǎn)包商名稱、地址及聯(lián)系電話。 供應(yīng)商： 一般可以用分欄式的表格形式列出 3－ 4家最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。你可以 用這樣的表格的形式：年份 行業(yè)銷售額 增長率％第一年實際值 100 000 000 …… 去年實際值 120 000 000 20 今年計劃值（預(yù)測） 150 000 000 25明年計劃值（預(yù)測） 200 000 000 33后年計劃值（預(yù)測） 280 000 000 40 注意：在對產(chǎn)品市場容量進(jìn)行描述時，要避免將行業(yè)市場容量當(dāng)成產(chǎn)品市場容量來描述 競爭：主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析，包括： ★ 競爭對手的市場份額 ★ 競爭對手的年銷售量與銷售金額 ★ 競爭對手的財務(wù)實力 ★ 本公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢劣勢 ★ 潛在競爭對手有哪些，其進(jìn)入市場估計在何時 營銷： 主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道。當(dāng)風(fēng)險投資人對本公司表現(xiàn)更加濃厚的興趣時，也可以將全部顧客名單都列出來。 產(chǎn)品的消費者或購買者： 詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的主要消費者。 如果你的業(yè)務(wù)里有一個新產(chǎn)品，一個生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該在這一節(jié)中列出。 獨特之處： 給風(fēng)險投資人的每份商業(yè)計劃書都應(yīng)該有一些獨特之處。 風(fēng)險投資人需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況。接著應(yīng)該對相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡要描述。需要的財務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤。 發(fā)展目標(biāo)： 未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進(jìn)程。創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧應(yīng)該回答的 “私人 ”問題：? 企業(yè)的締造者來自何處？? 他們在哪里接受教育？? 他們在哪里工作過？? 他們過去（在職業(yè)和個人方面）取得了什么成就？? 他們在商界的聲譽如何？? 他們擁有哪些與其所追求的目標(biāo)有直接關(guān)系的經(jīng)驗？? 他們有什么技能、能力和認(rèn)識？? 他們對企業(yè)將面對的成功或失敗的可能性的實際態(tài)度如何？? 管理者隊伍中還缺少什么樣的人？? 他們是否準(zhǔn)備招聘高素質(zhì)的員工？? 他們將如何應(yīng)付逆境？? 他們是否有勇氣做出不可避免的艱難選擇？? 他們對企業(yè)的忠誠度怎樣？? 他們的動機(jī)是什么？應(yīng)該回答的 “產(chǎn)品 ”問題? 新企業(yè)的客戶有哪些？? 顧客在購買商品或?qū)で蠓?wù)時如何決策？? 在多大程度上顧客是一時沖動購買產(chǎn)品或接受服務(wù)的？? 產(chǎn)品或服務(wù)將如何定位？? 企業(yè)將如何觸及所有確定的細(xì)分市場？? 獲得一個顧客需要花費多少？? 生產(chǎn)與運送產(chǎn)品或服務(wù)的成本是多少？? 支持一名客戶要花費多少錢？? 留住一名客戶的難易程度如何？應(yīng)該回答的 “競爭 ”問題? 新企業(yè)目前的競爭對手是誰？? 他們控制了什么資源？他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？? 他們對于新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的決策有什么反應(yīng)？? 新企業(yè)如何應(yīng)對競爭對手的反應(yīng)？? 誰還有可能發(fā)現(xiàn)利用同一機(jī)遇？? 有沒有方法通過結(jié)成聯(lián)盟的形式，將潛在的或?qū)嶋H的競爭者爭取過來？創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容? 創(chuàng)業(yè)計劃摘要? 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹? 人員及組織結(jié)構(gòu)? 市場預(yù)測? 營銷策略? 制造計劃? 財務(wù)計劃? 風(fēng)險控制第一部分 商業(yè)計劃書摘要? 基本情況? 管理情況? 產(chǎn)品介紹? 發(fā)展目標(biāo)? 市場分析? 資金需求量及使用計劃? 經(jīng)營及財務(wù)分析? 風(fēng)險分析 基本情況 ： 包括三部分內(nèi)容。 B 、展示管理團(tuán)隊： 明確團(tuán)隊的人才結(jié)構(gòu)特點、優(yōu)勢、潛在及在特殊條件下戰(zhàn)斗的實戰(zhàn)能力。商業(yè)模式設(shè)計的主要原則商業(yè)計劃書擬寫的原則 ? 市場導(dǎo)向? 表述一致? 客觀實際? 明確具體? 內(nèi)容完整創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧? 計劃摘要要寫出特色? 摘要是商業(yè)計劃書的濃縮和精華 ,涵蓋創(chuàng)業(yè)計劃的要點和核心內(nèi)容；其是創(chuàng)業(yè)計劃書的最后完成的內(nèi)容，但卻是出資者及潛在合作者首先要看的內(nèi)容，包括對公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力以及局限性、公司的競爭對手、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略、公司的管理隊伍等情況。要做到這一點，需要認(rèn)真而詳盡的商業(yè)策劃。創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點商業(yè)模式設(shè)計的主要原則 (1) 尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)模式設(shè)計 機(jī)會的多樣性和渠道的廣泛性決定了創(chuàng)業(yè)模式的多樣性，別人的創(chuàng)業(yè)模式未必適合你；選擇創(chuàng)業(yè)模式要考慮自己的操作能力和運做能力，而且要把現(xiàn)實的資源有效的整合。只有在實戰(zhàn)中，其預(yù)測的價值才能夠?qū)崿F(xiàn)。? 客觀性： 創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設(shè)想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，是建立在大量的、充分的市場調(diào)研和客觀分析的基礎(chǔ)上的，不是拍腦袋拍出來的，具有實戰(zhàn)性和可操作性的基礎(chǔ)。? 吸引合作者和人才加盟；? 預(yù)演和模擬創(chuàng)業(yè)實踐的困難、障礙、不確定因素。感性與理性的說服創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書? 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書： 是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。商業(yè)計劃書功能? 行動與 決策 指南 ， 把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給自己；? 清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果，提供投資者詳細(xì)的投資報酬分析， 把創(chuàng)業(yè)計劃中的企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家。這是創(chuàng)業(yè)計劃書與項目建議書的根本區(qū)別。創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點? 可操作性 商業(yè)計劃書上的商業(yè)模式不僅是能夠運做的，而且是必須能進(jìn)行實戰(zhàn)的。創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點? 增值性： 鮮明的商業(yè)增值表現(xiàn)在： A 、創(chuàng)業(yè)計劃書必須找到明確創(chuàng)收點，才能體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的高回報性； B、 創(chuàng)業(yè)計劃書具有鮮明的證據(jù)鏈條，組成這個證據(jù)鏈條的大量的、有說服力的數(shù)據(jù)是經(jīng)過測算或計算而成的，不是由概念和推理的邏輯思維組成的； C、 創(chuàng)業(yè)計劃書體現(xiàn)的是明顯的商業(yè)價值觀，真正可行的系統(tǒng)思維，應(yīng)該有投資分析、盈利分析和回報分析，使投資人能清晰、明了地看清其投資后的商業(yè)價值。 要緊緊圍繞創(chuàng)收點找到市場開拓點和進(jìn)擊點，找準(zhǔn)獲利點，以使商業(yè)計劃書創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。這些信息包括創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)和調(diào)動的資源、包括資本、渠道、客戶、資源等。? 從潛在的投資者的角度構(gòu)思 A、表明行動的方針 講清企業(yè)如何設(shè)計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？需