【正文】 ，以及在約見之前先做點(diǎn)功課有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，所以商業(yè)計(jì)畫書的好壞，具有相當(dāng)程度的重要性。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。價(jià)格體系應(yīng)該比一般的鮮花店的鮮花價(jià)格稍低，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限。六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍：產(chǎn)品體系當(dāng)然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。6)花藝師一名 ：XX元～XXX元月薪。2)店面面積：30平方米。：在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價(jià)位。(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠。四、市場(chǎng)分析：高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想，喜歡時(shí)尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。三、項(xiàng)目基本設(shè)想：首先在湖南商學(xué)院附近開一家小店作為試點(diǎn)市場(chǎng)，計(jì)劃用一年的時(shí)間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經(jīng)?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車。二、項(xiàng)目背景：近年來，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈(zèng)禮品時(shí)，不僅注重禮品的時(shí)尚美觀、方便簡(jiǎn)潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。經(jīng)費(fèi)的籌措以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入八、附錄資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表資產(chǎn)合計(jì)（元）跑步機(jī) 17500五人綜合訓(xùn)練器 13000坐式蹬腿訓(xùn)練器 5000坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 6000下斜舉重床 6500臂力訓(xùn)練器 1200其他設(shè)施（乒乓球臺(tái)等）30000合計(jì) 79200負(fù)債 合計(jì)（元）銀行欠款 80000其他欠款 140000合伙人出資 80000合計(jì) 300000利潤(rùn)表（經(jīng)營初期）編制單位：第五健身房 201＊ 單位：元項(xiàng)目 本期金額一、營業(yè)收入 222300減：營業(yè)成本 60000銷售費(fèi)用 1500（宣傳費(fèi)用）管理費(fèi)用 5000財(cái)務(wù)費(fèi)用 5280（銀行借款利息）二、營業(yè)利潤(rùn) 150520加：營業(yè)外收入 20xx減：營業(yè)外支出 1500三、利潤(rùn)總額 151020減：所得稅費(fèi)用 48825四、凈利潤(rùn) 102195財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用%，80000*%注：營業(yè)收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此數(shù)為預(yù)計(jì)收入數(shù)盈虧收支情況表時(shí)間 具體內(nèi)容 收支情況前期（13年）凈利潤(rùn)用于償還貸款和解款 虧損發(fā)展（34年）凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，借款與貸款還清平衡創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書2一、實(shí)施綱要：鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場(chǎng)中占有非常重要的地位。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久。以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：方案（晚上運(yùn)動(dòng)型）時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。以下是按照男女性別指定的方案：男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。（2）因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。年齡一般在22歲以上（2）按照族群類別劃分：A類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：?jiǎn)紊硪蛔?、青年學(xué)生、夜間上班族為主；B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來的新生。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。（二）商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部?？梢哉f是財(cái)大氣粗。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想項(xiàng)目介紹我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。2016年7月11日第二篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(精選15篇)時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。十三、工資分紅 2016年，公司將不進(jìn)行股東分紅，具體分紅方案。、天使投資，不參與企業(yè)運(yùn)營管理?；蛘哂蓜?chuàng)始人協(xié)商回購（具有優(yōu)先權(quán)）。、全職人員，將贈(zèng)送2%股份（CEO贈(zèng)送4%）。具備了豐富的社群、品牌、策劃、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。10個(gè)以上體驗(yàn)店（會(huì)所）親子系列都市農(nóng)業(yè)基地建設(shè) 2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1000萬元 自營農(nóng)場(chǎng) 020有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品覆蓋東莞市 餐飲連鎖品牌啟動(dòng) 2019年：實(shí)現(xiàn)營業(yè)額2000萬元 2020年：實(shí)現(xiàn)營業(yè)額4000萬 走向珠三角十、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：公司主要部門行政部：人事、財(cái)務(wù)、法務(wù)、后勤 信息部：線上平臺(tái)、品牌、社群 有機(jī)運(yùn)營部：發(fā)展客戶、配送生鮮 農(nóng)業(yè)旅游部：鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營部：基地建設(shè)（暫不設(shè)立）餐飲運(yùn)營部：直營店、加盟店（暫不設(shè)立）前期人力資源4人統(tǒng)籌：1人 微信：1人 農(nóng)業(yè)：1人 策劃：1人創(chuàng)始人XXX：在東莞經(jīng)營10多年，具備深厚的新聞功底、公司運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、政商資源。分析總結(jié)：大環(huán)境有利，尤其是高端市場(chǎng)，仍然比較看好。個(gè)體戶：艱難發(fā)展以江南世家土特產(chǎn)店為例，該店自稱從湖南邵陽農(nóng)家收購產(chǎn)品，通過班車托運(yùn)過來。不過線上、策劃黏性活動(dòng)不足。品牌連鎖店，各有千秋：菁禾田園：主打中高端市場(chǎng)。T（挑戰(zhàn)）：目前，已經(jīng)有部分品牌入駐東莞，開設(shè)了線下實(shí)體店。調(diào)研結(jié)果（10個(gè)大社區(qū)）：有生鮮（蔬菜）專營店的，占40%左右；有生鮮（蔬菜）品牌連鎖店的，30%左右；有生鮮（蔬菜）高端品牌連鎖店的，10%左右。物流：物流配送難題，是生鮮市場(chǎng)的最大攔路虎。社群：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有充分的社群打造經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蔬菜的利潤(rùn)空間，超過80%，甚至于200%。、打造農(nóng)業(yè)愛好者聯(lián)盟，對(duì)粉絲進(jìn)行檔案管理。2021年，珠三角城市。餐飲服務(wù)，提供有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品平價(jià)餐飲，增加營收的同時(shí)，讓更多的人體驗(yàn)品牌。、經(jīng)濟(jì)回報(bào)：直接經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)收益，以100畝計(jì)算，可以變現(xiàn)50萬元資金（不含支出）； 品牌沉淀塑造；為鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游，提供基地；為將來的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品大面積推廣，提供生產(chǎn)基地。、優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：資金投入小，掉頭靈活； 劣勢(shì)：存在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量風(fēng)險(xiǎn)。如遇大的自然災(zāi)害如洪水等，將從其他有機(jī)農(nóng)場(chǎng)調(diào)派。組建農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。、有機(jī)農(nóng)場(chǎng)（接續(xù)開展）、目標(biāo)：通過有機(jī)農(nóng)場(chǎng)的建設(shè)，打造自有旅游+有機(jī)農(nóng)場(chǎng)+有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品復(fù)合品牌項(xiàng)目。為將來有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的出品，沉淀口碑及潛在用戶。第一次打響后（只許成功，不許失?。?，將延續(xù)，或者擇地而行，將根據(jù)發(fā)展需要，增加費(fèi)用。活動(dòng)游戲：摸魚比賽、挑水比賽、拔草比賽、煮菜比賽收費(fèi)：家長(zhǎng)8折繳費(fèi)，小孩免費(fèi)?，F(xiàn)場(chǎng)，打出自主農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志，拍照擴(kuò)散。培養(yǎng)客戶群。、繼續(xù)升級(jí)線上平臺(tái)（略）：三馬并進(jìn)“三馬”：打造親子系列活動(dòng)；開建農(nóng)場(chǎng)基地；切入餐飲行業(yè)，開發(fā)連鎖品牌。目標(biāo)：形成規(guī)?；?，提供更多附加增值服務(wù)，并向會(huì)員服務(wù)、大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展（保健品、干貨、課外輔導(dǎo)、親子教育倉儲(chǔ)：租賃或建設(shè)倉儲(chǔ)中心（搭配菜譜，打包派送）。為了突破這種障礙，必須加強(qiáng)線下實(shí)體建設(shè)，形成線上線下一體化。、營銷：已有平臺(tái)、粉絲、朋友圈、農(nóng)業(yè)旅游客戶、親子游、其他活動(dòng)。定制自有設(shè)計(jì)的包裝盒，塑料袋，以方便送貨。、線上平臺(tái)搭建：微信訂閱號(hào)：愛莞事定位將再次調(diào)整，向農(nóng)業(yè)、食品安全、親子方向發(fā)展。選址：高檔、大的社區(qū)內(nèi)，一樓，精裝修（改造）。頻率：每周舉辦一次以上（后期增加）。建設(shè)簡(jiǎn)易倉儲(chǔ)中心（搭配菜譜，打包派送，前期量少，自己送或物流公司）。一個(gè)禮拜配送1次（未來量大可以增加配送次數(shù)）。同時(shí)，進(jìn)行品牌打造，提高信任度。架構(gòu)：聯(lián)盟下設(shè)分會(huì)（區(qū)域）、社區(qū)兩級(jí)。先輕厚重：先小資金投入，再根據(jù)發(fā)展需要，增加投資（包括融資）。珠三角城市群，巨大的中產(chǎn)階級(jí)、老板群體，將構(gòu)成更大的市場(chǎng)空間。2015年，在義務(wù)教育階段，（不包括高中生）。追求更高品質(zhì)的生活。家長(zhǎng)為了小孩，花錢也是愿意的。問題已經(jīng)擺在這里，但是，我們到哪里可以買到價(jià)格合適的安全綠色生鮮？這個(gè)市場(chǎng)，仍然處于藍(lán)海狀態(tài)，大有可為。第一篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目：“綠色生鮮（蔬菜）社區(qū)O2O”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃二、背景：21世紀(jì)初，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，人們變得富裕了，但卻發(fā)現(xiàn)，不僅失去了美好的生活環(huán)境，還要天天忍受各種有毒食品。另一個(gè)，就是對(duì)安全、原滋原味綠色安全食品的巨大需求。四、目標(biāo)群體：第一目標(biāo)：家長(zhǎng)。第三目標(biāo)：年輕人。中小企業(yè)主、中高層管理階層數(shù)量龐大，購買力強(qiáng)，構(gòu)成了龐大的市場(chǎng)需求主體。有錢也難以買到放心綠色生鮮食品，更難以尋找到一片鄉(xiāng)野凈土。避開紅海：競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，直接回避。商業(yè)模式迭代規(guī)劃：主攻線上、周期：2016年、社群打造：創(chuàng)建農(nóng)社聯(lián)盟。目標(biāo)：集聚粉絲，精準(zhǔn)定位。蔬菜（不含魚肉類）搭配，每周將變化搭配。物流：需要運(yùn)輸車輛。配送：由供貨農(nóng)場(chǎng)快遞到戶。功能：展示、客戶體驗(yàn)、服務(wù)中心、活動(dòng)中心、收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)。注明：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，將直接入駐第一個(gè)試驗(yàn)店。、品牌+包裝：農(nóng)場(chǎng)品牌，需在鄉(xiāng)村旅游推出時(shí)，即注冊(cè)，免得被人搶注。目前主要農(nóng)場(chǎng)資源，以韶關(guān)、惠州、清遠(yuǎn)為合作對(duì)象區(qū)域。：線上線下并進(jìn)、時(shí)間：2017年、理念：互聯(lián)網(wǎng)模式雖然有很多優(yōu)勢(shì)，但是品牌信任度不夠，以及不適合小的區(qū)域性市場(chǎng)。配送：租賃配送車輛，或自營，或通過物流公司（視情況決定）。由虛變實(shí)，完成落地目標(biāo)。）、親子旅游：?jiǎn)瘟谐鰜?，作為?dú)立產(chǎn)品項(xiàng)目打造（后面將會(huì)詳述，在此略過）。營造自主農(nóng)場(chǎng)品牌，為有機(jī)農(nóng)場(chǎng)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。、品牌塑造：活動(dòng)結(jié)束后，免費(fèi)贈(zèng)送給小孩子一套照片（待定），打上我們的LOGO，要求小孩子贈(zèng)送給自己的小伙伴。必須有小孩參與（18歲以下）。提倡自己動(dòng)手，豐衣足食（事前談好伙食，支付費(fèi)用）。商標(biāo)注冊(cè)，越早越好（需要3到6個(gè)月才能注冊(cè)成功）。農(nóng)場(chǎng)品牌塑造后，該農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)，更多將與自身有機(jī)農(nóng)場(chǎng)相結(jié)合，成為有機(jī)農(nóng)場(chǎng)服務(wù)的一部分。劣勢(shì)：人員募集、活動(dòng)很好的落地，存在不確定性。募集成功后，再與村里簽下5到10年協(xié)議。將享受8折購買品牌農(nóng)產(chǎn)品。派駐一個(gè)工作人員巡查。運(yùn)營成熟后，將適當(dāng)自建農(nóng)場(chǎng)，但每個(gè)農(nóng)場(chǎng)面積，將限定規(guī)模。旁邊將開辟一定區(qū)域，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品展示、售賣。、增值服務(wù)：延續(xù)會(huì)所的增值模式，如提供會(huì)員服務(wù)、大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)（保健品、干貨、課外輔導(dǎo)、親子教育2019年，整個(gè)東莞市。如：我們的主編辭職賣菜去了、常規(guī)報(bào)道+其他策劃建立社群、針對(duì)高端用戶，開通新的垂直公眾號(hào)，面向全國愛好農(nóng)業(yè)旅游者。八、SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）： 團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有1年的都市農(nóng)業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷，考察過大量的都市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、有機(jī)農(nóng)場(chǎng)； 農(nóng)場(chǎng)：儲(chǔ)備了豐富的農(nóng)場(chǎng)、渠道資源，可以拿到第一手的貨源，具有很高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。品牌：在傳統(tǒng)媒體、新媒體都有強(qiáng)大的工作經(jīng)驗(yàn)和資源儲(chǔ)備，利于資源整合，市場(chǎng)營銷、品牌打造?？诒?