創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書-全文預(yù)覽
【正文】 頭人。 ?在商業(yè)計劃書中添加一段條款 ， 對讀者提出保密的約束 。上面部分是標(biāo)題，要注明是項目（或企業(yè)）商業(yè)計劃書。頁面設(shè)置取默認(rèn)值，正文漢字采用小四宋體，標(biāo)題采用黑體，符號和數(shù)字采用 Times New Roman體，外包裝采用高檔硬紙，正面也可用硬質(zhì)透明膠片。這些圖片有助于推銷你的計劃書。 第八部分 財務(wù)報告書 本部分要列示最近幾年以及本年由審計公司審核的所有財務(wù)報表，包括： ★ 合并的資產(chǎn)負(fù)債表 ★ 合并的利潤報表 ★ 合并的股東持股報表 ★ 合并的財務(wù)狀況變動表 第九部分 財務(wù)規(guī)劃 ? 本部分包括對未來五年的年度財務(wù)規(guī)劃組成，使風(fēng)險投資人能夠準(zhǔn)確地了解企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況。如下圖所示。 第五部分 風(fēng)險因素及對策 ? 有限的經(jīng)營歷史 ? 有限的資源 ? 有限的管理經(jīng)驗 ? 市場不確定性 ? 生產(chǎn)不確定性 ? 清償能力 ? 對核心人物的依賴 ? 可能出問題的地方 ? 其他條款 第六部分 投資回報及投資退出 ? 公開上市 ? ? 回購 ? 投資回報 第七部分 運營和預(yù)測分析 ? 總體描述 ? 比率分析 ? 營運成績 ? 金融條件 ? 或有負(fù)債 ? 總體描述： 本部分要從公司總體損益狀況開始 ， 這些狀況要基于企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù) ， 如最近三年以及未來三年的凈收入 、 銷售成本 、 營運費用 、利息支出及利息收入 。 所有權(quán)： 介紹現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風(fēng)險投資人在投資發(fā)生后的持股數(shù)量，指出獲得該項所有權(quán)所支付的金額，每位股東的股權(quán)比例等。 比如 ， 本公司是否允許風(fēng)險投資公司的代表進(jìn)入董事會 、 資金到位后企業(yè)要達(dá)到什么樣的目標(biāo) ？ 哪些階段性目標(biāo)必須達(dá)到 ？ 等等 。表述格式舉例如下： 籌資前 籌資后 長期債務(wù) 100 000 …… 長期風(fēng)險資本可轉(zhuǎn)換債 …… 500 000 優(yōu)先股 …… …… 普通股 100 000 100 000 ? 籌資抵押： 如果是普通股融資當(dāng)然不存在抵押問題 ， 如果是債務(wù)融資 ， 則需要就債務(wù)抵押情況作出說明 。 如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費用 ， 或公司每月支付聘用費用 ， 在這一部分加以說明 。 ? 雇傭協(xié)議： 要求詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽訂的是什么協(xié)議 。 ? 股票期權(quán)： 要求以表格的形式列出所有目前尚未兌付的股票期權(quán) 。 企業(yè)家必須向風(fēng)險投資人證明自己及其管理隊伍的其它成員都非常 “ 干凈 ” 。 ? 關(guān)鍵雇員： 要求列出 34名關(guān)鍵雇員并以 《 簡歷 》 形式對其作出簡要介紹 。 ☆ 通訊設(shè)備的可得性 。 ☆ 公司注冊地點 、 經(jīng)營范圍及公司全稱 。 ? 稅收： 主要說明對公司征收的特別稅收 。 如果你不揭示利益沖突而且風(fēng)險投資人發(fā)現(xiàn)了這一點 ， 公司就會立刻失去信用 。 ? 訴訟： 描述公司可能卷入的訴訟案件 ， 包括： ☆ 別人起訴本公司的案件 ☆ 本公司起訴其它人的案件 。 ? 專利和商標(biāo)： 本部分要對公司持有或?qū)⒁暾埖膶＠蜕虡?biāo)進(jìn)行詳細(xì)描述 ， 以此來強(qiáng)調(diào)其獨特性 。 ? 轉(zhuǎn)包商： 說明的內(nèi)容包括： ☆ 轉(zhuǎn)包商名單 、 協(xié)作金額 ☆ 轉(zhuǎn)包商名稱 、 地址及聯(lián)系電話 。 ? 供應(yīng)商： 一般可以用分欄式的表格形式列出 3－4家最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西 。 包括： ★ 競爭對手的市場份額 ★ 競爭對手的年銷售量與銷售金額 ★ 競爭對手的財務(wù)實力 ★ 本公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢和劣勢 ★ 潛在競爭對手有哪些 ， 其進(jìn)入市場估計在何時 營銷： 主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道 。 行業(yè)或市場： 在這里主要對產(chǎn)品市場作出描述。 內(nèi)容包括：哪些人使用該產(chǎn)品 ， 其使用目的是什么以及為什么他們會購買本公司的產(chǎn)品或服務(wù) 。 ? 產(chǎn)品或服務(wù) ： 如果公司有好幾種產(chǎn)品或服務(wù) ，那么最好分成幾個獨立的小段進(jìn)行描述 。 管理層獨特 、 產(chǎn)品或服務(wù)獨特 、 生產(chǎn)過程獨特 、 有獨特的金融基礎(chǔ)等等 ， 所有這些都可以囊括在內(nèi) 。 這部分在篇幅上可長可短 。 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史： 介紹公司成立于何時 ，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時候 ，公司發(fā)展經(jīng)歷了哪些重要階段等等 。 ? 風(fēng)險分析： 指出公司發(fā)展計劃的實施可能會遇到的風(fēng)險和對策 。 ? 市場分析： 市場需求分析和營銷策略 ，目標(biāo)市場的容量分析 ， 市場需求增長分析 ， 市場內(nèi)的競爭對手 ， 公司產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢 。 ★ 公司名稱 、 地址 、 電話 、 傳真 、 郵編 、 聯(lián)系人； ★ 公司成立時間 、 注冊資本 、 股東組成 、 持股比例； ★ 公司當(dāng)前總資產(chǎn) 、 凈資產(chǎn) 、 市場銷售情況 。 要明確指出市場機(jī)會與競爭威脅，并盡量以具體資料作證。 前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)。 ? 呈現(xiàn)經(jīng)營能力 。如：強(qiáng)調(diào)技術(shù)功能 ，而忽視市場行銷 ?對市場占有率做大而化小之的粗略假設(shè) ?如何保證這份商業(yè)計劃書能被有效地執(zhí)行以及收回投資資金容易被忽視 商業(yè)計劃書擬寫的原則 ? 呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。 ? 一致。 ? 明確。 創(chuàng)業(yè)可行性分析 商業(yè)計劃書的寫作階段 商業(yè)計劃的現(xiàn)狀分析規(guī)劃圖 行業(yè)關(guān)鍵成功 要素 /外部商 機(jī)與威脅 自身優(yōu)勢與劣勢 現(xiàn)行戰(zhàn)略及 以往業(yè)績 完成商業(yè)計劃書的步驟 ? 第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化 ? 第二階段：客戶和競爭者調(diào)查 ☆ 作業(yè)：客戶調(diào)查 :準(zhǔn)備一份 1到 2頁的客戶調(diào)查綱要 ☆ 作業(yè)：競爭者調(diào)查 :準(zhǔn)備一份 1到 2頁的競爭者調(diào)查小結(jié) ? 第三階段：文檔制作 ☆ 作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略 (交一份 3到 5頁的文檔 ) ☆ 作業(yè)：運作 (準(zhǔn)備一份 3到 5頁文檔 ,哪些是最關(guān)鍵的成功因素 ) ☆ 作業(yè)：團(tuán)隊 (交上 2到 3頁的小結(jié) ) ☆ 作業(yè)：財務(wù) (交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估 )
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