【能力素質(zhì)】創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書-全文預(yù)覽
【正文】 ? 回購 ? 投資回報 第七部分 運營和預(yù)測分析 ? 總體描述 ? 比率分析 ? 營運成績 ? 金融條件 ? 或有負(fù)債 ? 總體描述： 本部分要從公司總體損益狀況開始 ， 這些狀況要基于企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù) ， 如最近三年以及未來三年的凈收入 、 銷售成本 、 營運費用 、利息支出及利息收入 。 所有權(quán)： 介紹現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風(fēng)險投資人在投資發(fā)生后的持股數(shù)量，指出獲得該項所有權(quán)所支付的金額，每位股東的股權(quán)比例等。 比如 ， 本公司是否允許風(fēng)險投資公司的代表進(jìn)入董事會 、 資金到位后企業(yè)要達(dá)到什么樣的目標(biāo) ？ 哪些階段性目標(biāo)必須達(dá)到 ？ 等等 。表述格式舉例如下： 籌資前 籌資后 長期債務(wù) 100 000 …… 長期風(fēng)險資本可轉(zhuǎn)換債 …… 500 000 優(yōu)先股 …… …… 普通股 100 000 100 000 ? 籌資抵押： 如果是普通股融資當(dāng)然不存在抵押問題 ， 如果是債務(wù)融資 ， 則需要就債務(wù)抵押情況作出說明 。 如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費用 ， 或公司每月支付聘用費用 ， 在這一部分加以說明 。 ? 雇傭協(xié)議： 要求詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽訂的是什么協(xié)議 。 ? 股票期權(quán)： 要求以表格的形式列出所有目前尚未兌付的股票期權(quán) 。 企業(yè)家必須向風(fēng)險投資人證明自己及其管理隊伍的其它成員都非常 “ 干凈 ” 。 ? 關(guān)鍵雇員： 要求列出 34名關(guān)鍵雇員并以 《 簡歷 》 形式對其作出簡要介紹 。 ☆ 通訊設(shè)備的可得性 。 ☆ 公司注冊地點 、 經(jīng)營范圍及公司全稱 。 ? 稅收： 主要說明對公司征收的特別稅收 。 如果你不揭示利益沖突而且風(fēng)險投資人發(fā)現(xiàn)了這一點 ， 公司就會立刻失去信用 。 ? 訴訟： 描述公司可能卷入的訴訟案件 ， 包括： ☆ 別人起訴本公司的案件 ☆ 本公司起訴其它人的案件 。 ? 專利和商標(biāo)： 本部分要對公司持有或?qū)⒁暾埖膶＠蜕虡?biāo)進(jìn)行詳細(xì)描述 ， 以此來強(qiáng)調(diào)其獨特性 。 ? 轉(zhuǎn)包商： 說明的內(nèi)容包括： ☆ 轉(zhuǎn)包商名單 、 協(xié)作金額 ☆ 轉(zhuǎn)包商名稱 、 地址及聯(lián)系電話 。 ? 供應(yīng)商： 一般可以用分欄式的表格形式列出 3－4家最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西 。 包括： ★ 競爭對手的市場份額 ★ 競爭對手的年銷售量與銷售金額 ★ 競爭對手的財務(wù)實力 ★ 本公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢和劣勢 ★ 潛在競爭對手有哪些 ， 其進(jìn)入市場估計在何時 營銷： 主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道 。 行業(yè)或市場： 在這里主要對產(chǎn)品市場作出描述。 內(nèi)容包括：哪些人使用該產(chǎn)品 ， 其使用目的是什么以及為什么他們會購買本公司的產(chǎn)品或服務(wù) 。 ? 產(chǎn)品或服務(wù) ： 如果公司有好幾種產(chǎn)品或服務(wù) ，那么最好分成幾個獨立的小段進(jìn)行描述 。 管理層獨特 、 產(chǎn)品或服務(wù)獨特 、 生產(chǎn)過程獨特 、 有獨特的金融基礎(chǔ)等等 ， 所有這些都可以囊括在內(nèi) 。 這部分在篇幅上可長可短 。 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史： 介紹公司成立于何時 ，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時候 ，公司發(fā)展經(jīng)歷了哪些重要階段等等 。 ? 風(fēng)險分析： 指出公司發(fā)展計劃的實施可能會遇到的風(fēng)險和對策 。 ? 市場分析： 市場需求分析和營銷策略 ，目標(biāo)市場的容量分析 ， 市場需求增長分析 ， 市場內(nèi)的競爭對手 ， 公司產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢 。 ★ 公司名稱 、 地址 、 電話 、 傳真 、 郵編 、 聯(lián)系人； ★ 公司成立時間 、 注冊資本 、 股東組成 、 持股比例； ★ 公司當(dāng)前總資產(chǎn) 、 凈資產(chǎn) 、 市場銷售情況 。 要明確指出市場機(jī)會與競爭威脅，并盡量以具體資料作證。 前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)。 ? 呈現(xiàn)經(jīng)營能力 。如：強(qiáng)調(diào)技術(shù)功能 ，而忽視市場行銷 ?對市場占有率做大而化小之的粗略假設(shè) ?如何保證這份商業(yè)計劃書能被有效地執(zhí)行以及收回投資資金容易被忽視 商業(yè)計劃書擬寫的原則 ? 呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。 ? 一致。 ? 明確。 創(chuàng)業(yè)可行性分析 競爭者的環(huán)境分析 組織及人員能力的分析 財務(wù)資源分析 市場占有率與風(fēng)險評估 技術(shù)來源 失敗后怎么辦 創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 創(chuàng)業(yè)事業(yè)的可行性綜合評價 創(chuàng)業(yè) 放棄 商業(yè)計劃書的寫作階段 第一階段：現(xiàn)狀分析與評估 商業(yè)環(huán)境分析 競爭狀況分析 資源與能力分析 企業(yè)過往業(yè)績分析 項目啟動 初步綜合評估 定義企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 提出多樣戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略選擇之評估 確定最后戰(zhàn)略 商業(yè)計劃形成與制定階段 第二階段： 商業(yè)計劃的實施與執(zhí)行階段 第三階段： 戰(zhàn)略實施之計劃與管理 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 人力資源培訓(xùn) 企業(yè)文化重塑 商業(yè)計劃的現(xiàn)狀分析規(guī)劃圖 商業(yè)環(huán)境分析 A. 宏觀環(huán)境 ?政治及政策 ?經(jīng)濟(jì) ?技術(shù) ?社會 ?市場規(guī)模及潛在空間 ?消費者行為及地位 ?供應(yīng)商及其地位 ?銷售渠道 ?價格走勢 ?需求價格彈性分析 競爭狀況分析 直接競爭者 潛在競爭者 供應(yīng)商的前向整合 客戶的后向整合 替代產(chǎn)品分析 市場進(jìn)入障礙分析 客戶轉(zhuǎn)換成本分析 企業(yè)資源與能力分析 ?設(shè)計開發(fā)能力分析 ?生產(chǎn)能力分析 ?營銷能力分析 ?融資能力及財務(wù)狀況分析 ?管理能力及組織效率分析 ?其他社會與政治資源發(fā)動能力分析
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