【能力素質(zhì)】創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書-文庫吧
2025-01-01 00:09 本頁面
【正文】 析與評估 商業(yè)環(huán)境分析 競爭狀況分析 資源與能力分析 企業(yè)過往業(yè)績分析 項目啟動 初步綜合評估 定義企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 提出多樣戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略選擇之評估 確定最后戰(zhàn)略 商業(yè)計劃形成與制定階段 第二階段： 商業(yè)計劃的實施與執(zhí)行階段 第三階段： 戰(zhàn)略實施之計劃與管理 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 人力資源培訓(xùn) 企業(yè)文化重塑 商業(yè)計劃的現(xiàn)狀分析規(guī)劃圖 商業(yè)環(huán)境分析 A. 宏觀環(huán)境 ?政治及政策 ?經(jīng)濟 ?技術(shù) ?社會 ?市場規(guī)模及潛在空間 ?消費者行為及地位 ?供應(yīng)商及其地位 ?銷售渠道 ?價格走勢 ?需求價格彈性分析 競爭狀況分析 直接競爭者 潛在競爭者 供應(yīng)商的前向整合 客戶的后向整合 替代產(chǎn)品分析 市場進入障礙分析 客戶轉(zhuǎn)換成本分析 企業(yè)資源與能力分析 ?設(shè)計開發(fā)能力分析 ?生產(chǎn)能力分析 ?營銷能力分析 ?融資能力及財務(wù)狀況分析 ?管理能力及組織效率分析 ?其他社會與政治資源發(fā)動能力分析 企業(yè)以往業(yè)績分析 ?企業(yè)現(xiàn)行生產(chǎn) ?產(chǎn)品及價格定位分析 ?企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略分析 ?財務(wù)報表杜邦比率分析 行業(yè)關(guān)鍵成功 要素 /外部商 機與威脅 自身優(yōu)勢與劣勢 現(xiàn)行戰(zhàn)略及 以往業(yè)績 完成商業(yè)計劃書的步驟 ? 第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化 ? 第二階段：客戶和競爭者調(diào)查 ☆ 作業(yè)：客戶調(diào)查 :準(zhǔn)備一份 1到 2頁的客戶調(diào)查綱要 ☆ 作業(yè)：競爭者調(diào)查 :準(zhǔn)備一份 1到 2頁的競爭者調(diào)查小結(jié) ? 第三階段：文檔制作 ☆ 作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略 (交一份 3到 5頁的文檔 ) ☆ 作業(yè)：運作 (準(zhǔn)備一份 3到 5頁文檔 ,哪些是最關(guān)鍵的成功因素 ) ☆ 作業(yè)：團隊 (交上 2到 3頁的小結(jié) ) ☆ 作業(yè)：財務(wù) (交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估 ) ? 第四階段：答辯陳詞和反饋 第一部分 商業(yè)計劃書摘要 ? 基本情況 ? 管理情況 ? 產(chǎn)品介紹 ? 發(fā)展目標(biāo) ? 市場分析 ? 資金需求量及使用計劃 ? 經(jīng)營及財務(wù)分析 ? 風(fēng)險分析 基本情況 ： 包括三部分內(nèi)容 。 ★ 公司名稱 、 地址 、 電話 、 傳真 、 郵編 、 聯(lián)系人； ★ 公司成立時間 、 注冊資本 、 股東組成 、 持股比例； ★ 公司當(dāng)前總資產(chǎn) 、 凈資產(chǎn) 、 市場銷售情況 。 管理情況： 主要負責(zé)人簡介 。 產(chǎn)品介紹： 描述產(chǎn)品的簡介 ， 技術(shù)水平及來源 ， 獨特之處和競爭優(yōu)勢 ， 當(dāng)前的市場占有率 ， 商標(biāo) 、 版權(quán) 、 專利情況 。 發(fā)展目標(biāo)： 未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略 、 實施的方式和進程 。 ? 市場分析： 市場需求分析和營銷策略 ，目標(biāo)市場的容量分析 ， 市場需求增長分析 ， 市場內(nèi)的競爭對手 ， 公司產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢 。 ? 資金需求量及使用計劃： 公司需要的投資額 、 銀行貸款等融資計劃 ， 投資者股份比例 。 ? 經(jīng)營及財務(wù)分析： 對未來 3年公司的財務(wù)情況進行預(yù)測 ， 要求列出簡單的表格或圖 。 需要的財務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn) 、 總負債 、 凈資產(chǎn) 、銷售收入 、 純利潤 。 ? 風(fēng)險分析： 指出公司發(fā)展計劃的實施可能會遇到的風(fēng)險和對策 。 第二部分 公司基本情況和未來發(fā)展 ? 一般描述 ? 業(yè)務(wù)的性質(zhì) ? 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史 ? 業(yè)務(wù)展望 ? 獨特之處 ? 產(chǎn)品或服務(wù) ? 產(chǎn)品的消費者或購買者 ? 行業(yè)或市場 ? 競爭 ? 營銷 ? 生產(chǎn) ? 生產(chǎn)特征 ? 供應(yīng)商 ? 轉(zhuǎn)包商 ? 設(shè)備 ? 廠房和生產(chǎn)設(shè)施 ? 專利和商標(biāo) ? 研究與開發(fā) ? 訴訟 ? 政府法規(guī) ? 利益沖突 ? 積壓訂單 ? 保險 ? 稅收 ? 公司組織結(jié)構(gòu) ? 出版物和同業(yè)公會 ? 公用事業(yè) ? 一般描述： “ 本公司位于 …… ”然后在后面寫上地址 、 電話和聯(lián)系人 ? 業(yè)務(wù)的性質(zhì)： 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù) ， 要求盡可能通過短短幾句話使風(fēng)險投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) 。 例如：“ 本公司設(shè)計 、 制造和銷售用于醫(yī)療診斷的微型計算機 ” 。 接著應(yīng)該對相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡要描述 。 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史： 介紹公司成立于何時 ，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時候 ，公司發(fā)展經(jīng)歷了哪些重要階段等等 。 這部分盡量不要超過一頁 ， 最長不能超過兩頁 。 ? 業(yè)務(wù)展望： 可以按時間順序描述公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 ， 并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段 。 風(fēng)險投資人需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀況 。 這部分在篇幅上可長可短 。 如： “ 本公司未來五年將致力于生產(chǎn)銷售目前這兩種主要產(chǎn)品 ，但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品 ” 。 這樣的描述簡明而又切合主題 。 ? 獨特之處： 給風(fēng)險投資人的每份商業(yè)計劃書都應(yīng)該有一些獨特之處 。 管理層獨特 、 產(chǎn)品或服務(wù)獨特 、 生產(chǎn)過程獨特 、 有獨特的金融基礎(chǔ)等等 ， 所有這些都可以囊括在內(nèi) 。 正是因為獨特性的存在才使風(fēng)險投資人放棄其他投資機會轉(zhuǎn)而投資本公司 。因此 ， 你要著重強調(diào)你公司的獨特之處 。 如果你的業(yè)務(wù)里有一個新產(chǎn)品 ， 一個生產(chǎn)的專利 ， 或是別的特別不尋常的方面 ， 那么應(yīng)該在這一節(jié)中列出 。 ? 產(chǎn)品或服務(wù) ： 如果公司有好幾種產(chǎn)品或服務(wù) ，那么最好分成幾個獨立的小段進行描述 。 內(nèi)容包括每一個產(chǎn)品的價格 、 價格形成基礎(chǔ) 、 毛利及利潤總額等 。 風(fēng)險投資人通常會問：該產(chǎn)品定價反
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