【正文】 他們對企業(yè)將面對的成功或失敗的可能性的實(shí)際態(tài)度如何？ 管理者隊(duì)伍中還缺少什么樣的人？ 他們是否準(zhǔn)備招聘高素質(zhì)的員工？ 他們將如何應(yīng)付逆境？ 他們是否有勇氣做出不可避免的艱難選擇？ 他們對企業(yè)的忠誠度怎樣？ 他們的動(dòng)機(jī)是什么？ 應(yīng)該回答的 “ 產(chǎn)品 ” 問題 新企業(yè)的客戶有哪些？ 顧客在購買商品或?qū)で蠓?wù)時(shí)如何決策？ 在多大程度上顧客是一時(shí)沖動(dòng)購買產(chǎn)品或接受服務(wù)的？ 產(chǎn)品或服務(wù)將如何定位？ 企業(yè)將如何觸及所有確定的細(xì)分市場？ 獲得一個(gè)顧客需要花費(fèi)多少？ 生產(chǎn)與運(yùn)送產(chǎn)品或服務(wù)的成本是多少？ 支持一名客戶要花費(fèi)多少錢？ 留住一名客戶的難易程度如何？ 應(yīng)該回答的 “ 競爭 ” 問題 新企業(yè)目前的競爭對手是誰？ 他們控制了什么資源？他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？ 他們對于新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的決策有什么反應(yīng)？ 新企業(yè)如何應(yīng)對競爭對手的反應(yīng)？ 誰還有可能發(fā)現(xiàn)利用同一機(jī)遇？ 有沒有方法通過結(jié)成聯(lián)盟的形式，將潛在的或?qū)嶋H的競爭者爭取過來？ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 人員及組織結(jié)構(gòu) 市場預(yù)測 營銷策略 制造計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)控制 第一部分 商業(yè)計(jì)劃書摘要 基本情況 管理情況 產(chǎn)品介紹 發(fā)展目標(biāo) 市場分析 資金需求量及使用計(jì)劃 經(jīng)營及財(cái)務(wù)分析 風(fēng)險(xiǎn)分析 基本情況 ： 包括三部分內(nèi)容 。 ★ 公司名稱 、 地址 、 電話 、 傳真 、 郵編 、 聯(lián)系人； ★ 公司成立時(shí)間 、 注冊資本 、 股東組成 、 持股比例； ★ 公司當(dāng)前總資產(chǎn) 、 凈資產(chǎn) 、 市場銷售情況 。 管理情況： 主要負(fù)責(zé)人簡介 。 產(chǎn)品介紹： 描述產(chǎn)品的簡介 ， 技術(shù)水平及來源 ，獨(dú)特之處和競爭優(yōu)勢 ， 當(dāng)前的市場占有率 ， 商標(biāo) 、 版權(quán) 、專利情況 。 發(fā)展目標(biāo)： 未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略 、 實(shí)施的方式和進(jìn)程 。 市場分析： 市場需求分析和營銷策略 ， 目標(biāo)市場的容量分析 ， 市場需求增長分析 ， 市場內(nèi)的競爭對手 ， 公司產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢 。 資金需求量及使用計(jì)劃： 公司需要的投資額 、銀行貸款等融資計(jì)劃 ， 投資者股份比例 。 經(jīng)營及財(cái)務(wù)分析： 對未來 3年公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測 ， 要求列出簡單的表格或圖 。 需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn) 、 總負(fù)債 、 凈資產(chǎn) 、 銷售收入 、 純利潤 。 風(fēng)險(xiǎn)分析： 指出公司發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)和對策 。 第二部分 公司基本情況和未來發(fā)展 一般描述 業(yè)務(wù)的性質(zhì) 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史 業(yè)務(wù)展望 獨(dú)特之處 產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購買者 行業(yè)或市場 競爭 營銷 生產(chǎn) 生產(chǎn)特征 供應(yīng)商 轉(zhuǎn)包商 設(shè)備 廠房和生產(chǎn)設(shè)施 專利和商標(biāo) 研究與開發(fā) 訴訟 政府法規(guī) 利益沖突 積壓訂單 保險(xiǎn) 稅收 公司組織結(jié)構(gòu) 出版物和同業(yè)公會(huì) 公用事業(yè) 一般描述： “ 本公司位于 …… ”然后在后面寫上地址 、 電話和聯(lián)系人 業(yè)務(wù)的性質(zhì)： 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù) ，要求盡可能通過短短幾句話使風(fēng)險(xiǎn)投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) 。 例如： “ 本公司設(shè)計(jì) 、 制造和銷售用于醫(yī)療診斷的微型計(jì)算機(jī) ” 。 接著應(yīng)該對相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡要描述 。 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史： 介紹公司成立于何時(shí) ， 第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時(shí)候 ， 公司發(fā)展經(jīng)歷了哪些重要階段等等 。 這部分盡量不要超過一頁 ，最長不能超過兩頁 。 業(yè)務(wù)展望： 可以按時(shí)間順序描述公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃 ， 并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段 。 風(fēng)險(xiǎn)投資人需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況 。 這部分在篇幅上可長可短 。 如： “ 本公司未來五年將致力于生產(chǎn)銷售目前這兩種主要產(chǎn)品 ， 但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品 ” 。 這樣的描述簡明而又切合主題 。 獨(dú)特之處： 給風(fēng)險(xiǎn)投資人的每份商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處 。 管理層獨(dú)特 、 產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特 、 生產(chǎn)過程獨(dú)特 、 有獨(dú)特的金融基礎(chǔ)等等 ， 所有這些都可以囊括在內(nèi) 。 正是因?yàn)楠?dú)特性的存在才使風(fēng)險(xiǎn)投資人放棄其他投資機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)而投資本公司 。 因此 ， 你要著重強(qiáng)調(diào) 。 如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品 ， 一個(gè)生產(chǎn)的專利 ，或是別的特別不尋常的方面 ， 那么應(yīng)該在這一節(jié)中列出 。 產(chǎn)品或服務(wù) ： 如果公司有好幾種產(chǎn)品或服務(wù) ， 那么最好分成幾個(gè)獨(dú)立的小段進(jìn)行描述 。 內(nèi)容包括每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格 、價(jià)格形成基礎(chǔ) 、 毛利及利潤總額等 。 風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)問：該產(chǎn)品定價(jià)反映的是不是競爭條件下的價(jià)格走勢 ？ 定價(jià)如此之高是不是因?yàn)槟隳艿钟鶃碜越祪r(jià)方面的壓力 ？ 你必須對此要有所準(zhǔn)備 。 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購買者： 詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)者 。 內(nèi)容包括：哪些人使用該產(chǎn)品 ， 其使用目的是什么以及為什么他們會(huì)購買本公司的產(chǎn)品或服務(wù) 。 他們購買你的產(chǎn)品是否只是因?yàn)閮r(jià)格 ， 還是因?yàn)槠渌矫娴目紤] ？ 在這部分還需要列出本公司產(chǎn)品的前三名主要主顧 、價(jià)值和他們各自購買的數(shù)量 。 這可以用分欄的形式來作 ， 第一欄是公司 ， 第二欄是價(jià)值 ， 第三欄是購買的數(shù)量 。 當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人對本公司表現(xiàn)更加濃厚的興趣時(shí) ， 也可以將全部顧客名單都列出來 。 行業(yè)或市場： 在這里主要對產(chǎn)品市場作出描 述。包括：總的市場價(jià)值、成長的速度、對產(chǎn)品或 服務(wù)的總的需求等。市場規(guī)模的前景預(yù)測。你可以 用這樣的表格的形式： 年份 行業(yè)銷售額 增長率％ 第一年實(shí)際值 100 000 000 …… 去年實(shí)際值 120 000 000 20 今年計(jì)劃值（預(yù)測） 150 000 000 25 明年計(jì)劃值（預(yù)測） 200 000 000 33 后年計(jì)劃值（預(yù)測） 280 000 000 40 注意：在對產(chǎn)品市場容量進(jìn)行描述時(shí)，要避免將行業(yè)市場容量