《家具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-01-02 07:42 本頁(yè)面
【正文】 ，作為一個(gè)新興事物，它的發(fā)展空間還很大。目前市場(chǎng)上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風(fēng)格等因素，已越來(lái)越難以滿(mǎn)足現(xiàn)代人對(duì)家居空間的需求。而整體家具定制方式在解決這些矛盾的同時(shí)，能更合理利用好空間，注重家具的實(shí)用性和空間利用率。 ? 三四級(jí)市場(chǎng)空間巨大，我國(guó)以地級(jí)城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市為代表的三四級(jí)市場(chǎng)，約有 ，據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查顯示，這些家庭購(gòu)置需求如果按照 30％計(jì)算，市場(chǎng)容量將達(dá)到 1500億元。而且隨著這些城市居民收入水平的提升，購(gòu)買(mǎi)力也隨之水漲船高。在城市化進(jìn)程不斷加快的帶動(dòng)下，三四級(jí)市場(chǎng)的潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。 ? ? 有調(diào)查資料顯示，未來(lái) 5年內(nèi)我國(guó)定制家具將有 4000億元的市場(chǎng)空間，是家裝行業(yè)的領(lǐng)軍行業(yè)。在未來(lái)城市家庭裝修的消費(fèi)中，廳房裝修費(fèi)用將占到 80%以上，而柜體又將占這項(xiàng)費(fèi)用的 90%。有丏家預(yù)測(cè)，我國(guó)整體定制家具市場(chǎng)今后 2年至 5年內(nèi)將出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象，所有的趨勢(shì)表明，整體定制家具已到了大規(guī)模發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)。 ? ? (1)建材賣(mài)場(chǎng)：渠道共享借助 ? 丏業(yè)建材賣(mài)場(chǎng)較為完善的銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)“渠道共享”，是目前國(guó)內(nèi)家居建材企業(yè)普遍采用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。 ? (2)自營(yíng)丏賣(mài)店：穩(wěn)扎穩(wěn)打 ? 自營(yíng)丏賣(mài)店自產(chǎn)自銷(xiāo)，企業(yè)可以對(duì)銷(xiāo)售終端實(shí)現(xiàn)有效管理，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和策略能得到不折不扣的執(zhí)行，經(jīng)營(yíng)行為更為規(guī)范，能夠直接有效地處理經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)的各種問(wèn)題。同時(shí)，企業(yè)可以自行設(shè)計(jì)店面，打造品牌形象。自營(yíng)店也具有較強(qiáng)的盈利能力，貼近市場(chǎng)，貼近客戶(hù)，切合家具個(gè)性化、定制化的特點(diǎn)，可更好地利用資源，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 ? (3)加盟連鎖：迅速擴(kuò)張 ? 吸收加盟商可以迅速有效地推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，迅速拓展市場(chǎng)，速度快、風(fēng)險(xiǎn)小、收效明顯、操作簡(jiǎn)便。除了占領(lǐng)市場(chǎng)，賺取更多利潤(rùn)外，加盟商的加入也有利于家具企業(yè)奪取各地區(qū)資金、人才等相應(yīng)市場(chǎng)資源，為企業(yè)提供戰(zhàn)略資源的儲(chǔ)備。 ? (4)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：難跨障礙 ? 網(wǎng)絡(luò)對(duì)家具廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是宣傳品牌的好地方，但短時(shí)間內(nèi)對(duì)銷(xiāo)量的提升可能幫助不大。由于家具是定制化產(chǎn)品，需要設(shè)計(jì)師實(shí)地測(cè)量，然后量身定制，使得家具行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售難以大規(guī)模展開(kāi)?，F(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，短時(shí)間確實(shí)能夠提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，但是如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不小的打擊。 ? ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 衣柜業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)有實(shí)力的強(qiáng)大對(duì)手，這對(duì)于整個(gè)定制衣柜行業(yè)的良性發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。定制衣柜和成品家具不同，成品家具在規(guī)模、生產(chǎn)力上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，定制家具卻是一個(gè)相對(duì)趨向個(gè)性化、獨(dú)立化、私有化的產(chǎn)品。以成都地區(qū)為例，最初的定制衣柜是起源于衣柜移門(mén)，慢慢發(fā)展到整體衣柜、衣帽間，起步遲但發(fā)展迅速，而且也是順著專(zhuān)業(yè)化變革的方向在發(fā)展。所以說(shuō)，家具企業(yè)進(jìn)入衣柜領(lǐng)域，只沖擊了部分衣柜企業(yè)，還不足以影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。 ? 2022中國(guó)家居消費(fèi)趨勢(shì)研究全國(guó)十大衣柜品牌公布 ? ? 中國(guó)家具電商領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 美樂(lè)樂(lè)隸屬于天津美維信息技術(shù)有限公司，是中國(guó)最大的家居電子商務(wù)企業(yè)，率先在國(guó)內(nèi)成功實(shí)現(xiàn)了由線(xiàn)上“美樂(lè)樂(lè)家居網(wǎng)”與線(xiàn)下“美樂(lè)樂(lè)體驗(yàn)館”為基礎(chǔ)的“雙平臺(tái) O2O” 經(jīng)營(yíng)模式。 ? 美樂(lè)樂(lè)家居網(wǎng)，是集裝修、家具、建材、家飾家紡等多種產(chǎn)品與服務(wù)為一體的“一站式”家居綜合平臺(tái)，是中國(guó)家居領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具行業(yè)影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。 ? 近幾年來(lái)，瑪格，維意，聯(lián)邦高登，好萊客，尚品宅配，等品牌的強(qiáng)勢(shì)加入 。 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 1）家具行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 一是行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈； ? 二是競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng)； ? 三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異； ? 四是某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)均勢(shì)被打破，產(chǎn)品大量過(guò)剩，企業(yè)開(kāi)始訴諸于削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。 ? 2）家具行業(yè)顧客的議價(jià)能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶(hù)，也可能是商品買(mǎi)主。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣(mài)方降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。 ? 3）家具行業(yè)供貨廠(chǎng)商的議價(jià)能力，表現(xiàn)在供貨廠(chǎng)商能否有效地促使買(mǎi)方接受更高的價(jià)格、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式。 ? 4）家具行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指那些可能進(jìn)入行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，它們將帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，分享已有的資源和市場(chǎng)份額，結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品售價(jià)下降，行業(yè)利潤(rùn)減少。 ? 5）家具行業(yè)替代產(chǎn)品的壓力，是指具有相同功能，或能滿(mǎn)足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力。 ? 四、公司戰(zhàn)略 ? ? 為客戶(hù)提供最滿(mǎn)意的家具定制服務(wù) ? ? 建立健康、時(shí)尚、環(huán)保的定制家具銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ? ? 第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象； ? 逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； ? 打開(kāi)并初步占領(lǐng)家居市場(chǎng)； ? 市場(chǎng)占有率為武漢市家具市場(chǎng)的 4%— 8%。 ? 第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)； ? 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模； ? 進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； ? 市場(chǎng)占有率為武漢市家具市場(chǎng)的 12%。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? ? 追求個(gè)性化需求的 80、 90后消費(fèi)者 ? ? 建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)，及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題 ? 售前服務(wù)：通過(guò)宣傳、參加展
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