《創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 真正可行的系統(tǒng)思維，應(yīng)該有投資分析、盈利分析和回報(bào)分析，使投資人能清晰、明了地看清其投資后的商業(yè)價(jià)值。 要緊緊圍繞創(chuàng)收點(diǎn)找到市場(chǎng)開(kāi)拓點(diǎn)和進(jìn)擊點(diǎn)，找準(zhǔn)獲利點(diǎn)，以使商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值。這些信息包括創(chuàng)業(yè)者可以開(kāi)發(fā)和調(diào)動(dòng)的資源、包括資本、渠道、客戶(hù)、資源等。 從潛在的投資者的角度構(gòu)思 A、表明行動(dòng)的方針 講清企業(yè)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？需要哪些原料？怎樣開(kāi)拓市場(chǎng)？說(shuō)明將怎樣組織和指揮團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)既定方針和目標(biāo)。 只有這樣，投資商或潛在的合作者才能從你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中看到希望、看到力量，看到你的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 產(chǎn)品介紹： 描述產(chǎn)品的簡(jiǎn)介 ， 技術(shù)水平及來(lái)源 ，獨(dú)特之處和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 當(dāng)前的市場(chǎng)占有率 ， 商標(biāo) 、 版權(quán) 、專(zhuān)利情況 。 經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析： 對(duì)未來(lái) 3年公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè) ， 要求列出簡(jiǎn)單的表格或圖 。 例如： “ 本公司設(shè)計(jì) 、 制造和銷(xiāo)售用于醫(yī)療診斷的微型計(jì)算機(jī) ” 。 業(yè)務(wù)展望： 可以按時(shí)間順序描述公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃 ， 并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段 。 這樣的描述簡(jiǎn)明而又切合主題 。 因此 ， 你要著重強(qiáng)調(diào) 。 風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)問(wèn)：該產(chǎn)品定價(jià)反映的是不是競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格走勢(shì) ？ 定價(jià)如此之高是不是因?yàn)槟隳艿钟鶃?lái)自降價(jià)方面的壓力 ？ 你必須對(duì)此要有所準(zhǔn)備 。 這可以用分欄的形式來(lái)作 ， 第一欄是公司 ， 第二欄是價(jià)值 ， 第三欄是購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量 。市場(chǎng)規(guī)模的前景預(yù)測(cè)。 生產(chǎn)特征： 主要包括以下幾個(gè)問(wèn)題： ★ 產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否 ？ 是否需要員工有特殊的生產(chǎn)技能 ？ ★ 生產(chǎn)過(guò)程中哪幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵 ？ ★ 生產(chǎn)所需的零部件種類(lèi)繁多還是只有少數(shù)幾種 ？ 哪一種或哪幾種最為關(guān)鍵 ？ ★ 產(chǎn)品實(shí)際附加值有多高 ？ 等等 。 風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗(yàn)證 。 廠房和生產(chǎn)設(shè)施： 主要描述公司所擁有的房地產(chǎn)或租用的辦公室和工廠 。 研究與開(kāi)發(fā)： 主要介紹投入研究開(kāi)發(fā)的資金 ，包括過(guò)去已經(jīng)投入的和未來(lái)打算投入的資金 。 要重點(diǎn)指出公司是如何遵守有關(guān)部門(mén)關(guān)于職業(yè)安全以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度 。 列出最大的 34個(gè)主顧和他們的訂單 ，可以讓風(fēng)險(xiǎn)投資人知道是誰(shuí)要購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品 。 公司組織結(jié)構(gòu)： 主要說(shuō)明： ☆ 公司是公司制還是合伙制 。 出版物和同業(yè)公會(huì)： 在信息方面 ， 風(fēng)險(xiǎn)投資人通過(guò)被投資企業(yè)所涉足的行業(yè)的同業(yè)公會(huì)來(lái)更多地了解公司的業(yè)務(wù) 。 第三部分 公司管理架構(gòu) 董事與經(jīng)理 關(guān)鍵雇員 管理層的忠誠(chéng)度 薪酬 股票期權(quán) 主要股東 雇傭協(xié)議 顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他 董事與經(jīng)理： 要求列出所有董事會(huì)成員 、 高級(jí)經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單 。 你必須向風(fēng)險(xiǎn)投資人證明自己是個(gè)成功者 ， 否則你就得不到投資 。 應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名 、 職位 、 領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水 。 對(duì)那些到目前尚未兌付的期權(quán) ， 還應(yīng)說(shuō)明理由 。 絕大多數(shù)情況下 ， 它們被用以保證高層管理人員不被解雇并一直享受高薪水 。 如果是發(fā)售股票期權(quán) ， 需要說(shuō)明： ★ 風(fēng)險(xiǎn)投資人支付的期權(quán)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格； ★ 風(fēng)險(xiǎn)投資人兌付期權(quán)時(shí)的執(zhí)行價(jià)格； ★ 期權(quán)的期限是多長(zhǎng)等。 如果是個(gè)人擔(dān)保 ， 通常需要提供擔(dān)保人的個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表 。 如提供月度損益表 、 資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)后的財(cái)務(wù)報(bào)表等 。 費(fèi)用支付： 說(shuō)明引資過(guò)程中是否需要支付咨詢(xún)顧問(wèn)費(fèi) 、 律師費(fèi)用及如何支付等問(wèn)題 。 如下表： 項(xiàng)目 前年實(shí)際值 去年實(shí)際值 今年預(yù)測(cè)值 明年預(yù)測(cè)值 后年預(yù)測(cè)值 凈收入 100 400 1000 4000 10000 銷(xiāo)售成本 100 200 500 2500 6500 營(yíng)業(yè)開(kāi)支 100 100 200 400 800 利息支出 100 100 100 200 300 凈利潤(rùn) (200) — 200 900 2400 流動(dòng)資產(chǎn) 20 40 400 1400 4300 機(jī)器設(shè)備 100 400 600 1000 1000 土地及建筑物 — — — — — 其他資產(chǎn) 10 10 10 10 10 流動(dòng)負(fù)債 20 240 100 400 1000 長(zhǎng)期負(fù)債 100 400 400 600 — 股東權(quán)益 10 190 510 1410 4310 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)總表 比率分析： 列出凈收入、銷(xiāo)售成本、營(yíng)業(yè)開(kāi)支、利息支出和凈利潤(rùn)并計(jì)算他們的百分比。 金融條件： 你要詳細(xì)描述 : ★ 最近的資產(chǎn)負(fù)債表及本公司的債務(wù)清償能力 ★ 解釋在某些項(xiàng)目上如應(yīng)收賬款等有重大增加的原因 。 主要包括： ★ 未來(lái) 35年損益預(yù)測(cè)表 ★ 未來(lái) 35年現(xiàn)金流量表 ★ 未來(lái) 35年資產(chǎn)負(fù)債表 （第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共 12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年。 報(bào)紙和雜志上關(guān)于公司的文章以及磁帶、錄像帶或其他起推介作用的視聽(tīng)資料可能不太必要，最好不要把這些東西放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中。建議采用激光打印機(jī)打印。如果項(xiàng)目承擔(dān)單位有彩色徽標(biāo)，將其排在項(xiàng)目承擔(dān)單位名稱(chēng)正上方 。 保密條款的內(nèi)容 1. 確定文件中所給信息的界限 ， 并說(shuō)明該信息非常重要 ， 不能傳遞給未經(jīng)授權(quán)的第三者； 2. 明確要求商業(yè)計(jì)劃書(shū)的閱讀者承擔(dān)以下幾個(gè)方面的義務(wù)： A. 對(duì)該商業(yè)計(jì)劃書(shū) （ 或其中的某個(gè)部分 ） 進(jìn)行保密； B. 在其業(yè)務(wù)中不使用該商業(yè)計(jì)劃書(shū) （ 或其中的某個(gè)部分 ） ； C. 只能傳給它們的職員和顧問(wèn) ， 同時(shí)要求他們承擔(dān)本協(xié)議規(guī)定的相同的義務(wù) 。段落、層次清晰，該用圖表的用圖表。 。 。 自問(wèn)：有智者無(wú)畏，無(wú)知者也無(wú)畏，我是有智還是無(wú)知？
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