【正文】 可以采取“ 肯定聲明 ” 的形式表達 。 公用事業(yè)： 包括： ☆ 水 、 電的可得性 。 保險： 列出公司已買和將要買的保險 ， 包括： ☆ 水災險 ☆ 傷亡險 ☆ 產(chǎn)品責任險 ☆ 關(guān)鍵職員的人壽險等 。 同時指出這些研究開發(fā)投入所要實現(xiàn)的目標 。 轉(zhuǎn)包商： 說明的內(nèi)容包括： ☆ 轉(zhuǎn)包商名單 、 協(xié)作金額 ☆ 轉(zhuǎn)包商名稱 、 地址及聯(lián)系電話 。你可以 用這樣的表格的形式： 年份 行業(yè)銷售額 增長率％ 第一年實際值 100 000 000 …… 去年實際值 120 000 000 20 今年計劃值（預測） 150 000 000 25 明年計劃值（預測） 200 000 000 33 后年計劃值（預測） 280 000 000 40 注意：在對產(chǎn)品市場容量進行描述時，要避免將行業(yè)市場容量當成產(chǎn)品市場容量來描述 競爭： 主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析 ， 包括： ★ 競爭對手的市場份額 ★ 競爭對手的年銷售量與銷售金額 ★ 競爭對手的財務(wù)實力 ★ 本公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢劣勢 ★ 潛在競爭對手有哪些 ， 其進入市場估計在何時 營銷： 主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道 。 產(chǎn)品的消費者或購買者： 詳細介紹公司產(chǎn)品的主要消費者 。 獨特之處： 給風險投資人的每份商業(yè)計劃書都應(yīng)該有一些獨特之處 。 接著應(yīng)該對相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡要描述 。 發(fā)展目標： 未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略 、 實施的方式和進程 。 B 、展示管理團隊： 明確團隊的人才結(jié)構(gòu)特點、優(yōu)勢、潛在及在特殊條件下戰(zhàn)斗的實戰(zhàn)能力。要做到這一點，需要認真而詳盡的商業(yè)策劃。只有在實戰(zhàn)中，其預測的價值才能夠?qū)崿F(xiàn)。 吸引合作者和人才加盟； 預演和模擬創(chuàng)業(yè)實踐的困難、障礙、不確定因素。 商業(yè)計劃書功能 行動與 決策 指南 ， 把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給自己； 清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果，提供投資者詳細的投資報酬分析， 把創(chuàng)業(yè)計劃中的企業(yè)推銷給風險投資家。 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點 可操作性 商業(yè)計劃書上的商業(yè)模式不僅是能夠運做的，而且是必須能進行實戰(zhàn)的。 要緊緊圍繞創(chuàng)收點找到市場開拓點和進擊點，找準獲利點，以使商業(yè)計劃書創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。 從潛在的投資者的角度構(gòu)思 A、表明行動的方針 講清企業(yè)如何設(shè)計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？需要哪些原料？怎樣開拓市場？說明將怎樣組織和指揮團隊實現(xiàn)既定方針和目標。 產(chǎn)品介紹： 描述產(chǎn)品的簡介 ， 技術(shù)水平及來源 ，獨特之處和競爭優(yōu)勢 ， 當前的市場占有率 ， 商標 、 版權(quán) 、專利情況 。 例如： “ 本公司設(shè)計 、 制造和銷售用于醫(yī)療診斷的微型計算機 ” 。 這樣的描述簡明而又切合主題 。 風險投資人通常會問：該產(chǎn)品定價反映的是不是競爭條件下的價格走勢 ？ 定價如此之高是不是因為你能抵御來自降價方面的壓力 ？ 你必須對此要有所準備 。市場規(guī)模的前景預測。 風險投資人會用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗證 。 研究與開發(fā)： 主要介紹投入研究開發(fā)的資金 ，包括過去已經(jīng)投入的和未來打算投入的資金 。 列出最大的 34個主顧和他們的訂單 ，可以讓風險投資人知道是誰要購買這些產(chǎn)品 。 出版物和同業(yè)公會： 在信息方面 ， 風險投資人通過被投資企業(yè)所涉足的行業(yè)的同業(yè)公會來更多地了解公司的業(yè)務(wù) 。 你必須向風險投資人證明自己是個成功者 ， 否則你就得不到投資 。 對那些到目前尚未兌付的期權(quán) ， 還應(yīng)說明理由 。 如果是發(fā)售股票期權(quán) ， 需要說明： ★ 風險投資人支付的期權(quán)購買價格； ★ 風險投資人兌付期權(quán)時的執(zhí)行價格； ★ 期權(quán)的期限是多長等。 如提供月度損益表 、 資產(chǎn)負債表和年度審計后的財務(wù)報表等 。 如下表： 項目 前年實際值 去年實際值 今年預測值 明年預測值 后年預測值 凈收入 100 400 1000 4000 10000 銷售成本 100 200 500 2500 6500 營業(yè)開支 100 100 200 400 800 利息支出 100 100 100 200 300 凈利潤 (200) — 200 900 2400 流動資產(chǎn) 20 40 400 1400 4300 機器設(shè)備 100 400 600 1000 1000 土地及建筑物 — — — — — 其他資產(chǎn) 10 10 10 10 10 流動負債 20 240 100 400 1000 長期負債 100 400 400 600 — 股東權(quán)益 10 190 510 1410 4310 財務(wù)預測總表 比率分析： 列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算他們的百分比。 主要包括： ★ 未來 35年損益預測表 ★ 未來 35年現(xiàn)金流量表 ★ 未來 35年資產(chǎn)負債表 （第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共 12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年。建議采用激光打印機打印。 保密條款的內(nèi)容 1. 確定文件中所給信息的界限 ， 并說明該信息非常重要 ， 不能傳遞給未經(jīng)授權(quán)的第三者； 2. 明確要求商業(yè)計劃書的閱讀者承擔以下幾個方面的義務(wù)： A. 對該商業(yè)計劃書 （ 或其中的某個部分 ） 進行保密； B. 在其業(yè)務(wù)中不使用該商業(yè)計劃書 （ 或其中的某個部分 ） ； C. 只能傳給它們的職員和顧問 ， 同時要求他們承擔本協(xié)議規(guī)定的相同的義務(wù) 。 。 自問：有智者無畏，無知者也無畏，我是有智還是無知？