【正文】 可以采取“ 肯定聲明 ” 的形式表達(dá) 。 公用事業(yè)： 包括： ☆ 水 、 電的可得性 。 保險(xiǎn)： 列出公司已買和將要買的保險(xiǎn) ， 包括： ☆ 水災(zāi)險(xiǎn) ☆ 傷亡險(xiǎn) ☆ 產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn) ☆ 關(guān)鍵職員的人壽險(xiǎn)等 。 同時(shí)指出這些研究開發(fā)投入所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 。 轉(zhuǎn)包商： 說(shuō)明的內(nèi)容包括： ☆ 轉(zhuǎn)包商名單 、 協(xié)作金額 ☆ 轉(zhuǎn)包商名稱 、 地址及聯(lián)系電話 。你可以 用這樣的表格的形式： 年份 行業(yè)銷售額 增長(zhǎng)率％ 第一年實(shí)際值 100 000 000 …… 去年實(shí)際值 120 000 000 20 今年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)） 150 000 000 25 明年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)） 200 000 000 33 后年計(jì)劃值（預(yù)測(cè)） 280 000 000 40 注意：在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)容量進(jìn)行描述時(shí)，要避免將行業(yè)市場(chǎng)容量當(dāng)成產(chǎn)品市場(chǎng)容量來(lái)描述 競(jìng)爭(zhēng)： 主要對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家作出描述與分析 ， 包括： ★ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額 ★ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年銷售量與銷售金額 ★ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)實(shí)力 ★ 本公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) ★ 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些 ， 其進(jìn)入市場(chǎng)估計(jì)在何時(shí) 營(yíng)銷： 主要描述產(chǎn)品銷售過(guò)程和分銷渠道 。 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購(gòu)買者： 詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)者 。 獨(dú)特之處： 給風(fēng)險(xiǎn)投資人的每份商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處 。 接著應(yīng)該對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡(jiǎn)要描述 。 發(fā)展目標(biāo)： 未來(lái)今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略 、 實(shí)施的方式和進(jìn)程 。 B 、展示管理團(tuán)隊(duì)： 明確團(tuán)隊(duì)的人才結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、潛在及在特殊條件下戰(zhàn)斗的實(shí)戰(zhàn)能力。要做到這一點(diǎn)，需要認(rèn)真而詳盡的商業(yè)策劃。只有在實(shí)戰(zhàn)中，其預(yù)測(cè)的價(jià)值才能夠?qū)崿F(xiàn)。 吸引合作者和人才加盟； 預(yù)演和模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的困難、障礙、不確定因素。 商業(yè)計(jì)劃書功能 行動(dòng)與 決策 指南 ， 把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給自己； 清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過(guò)程與結(jié)果，提供投資者詳細(xì)的投資報(bào)酬分析， 把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本特點(diǎn) 可操作性 商業(yè)計(jì)劃書上的商業(yè)模式不僅是能夠運(yùn)做的，而且是必須能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的。 要緊緊圍繞創(chuàng)收點(diǎn)找到市場(chǎng)開拓點(diǎn)和進(jìn)擊點(diǎn)，找準(zhǔn)獲利點(diǎn)，以使商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值。 從潛在的投資者的角度構(gòu)思 A、表明行動(dòng)的方針 講清企業(yè)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？需要哪些原料？怎樣開拓市場(chǎng)？說(shuō)明將怎樣組織和指揮團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)既定方針和目標(biāo)。 產(chǎn)品介紹： 描述產(chǎn)品的簡(jiǎn)介 ， 技術(shù)水平及來(lái)源 ，獨(dú)特之處和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 當(dāng)前的市場(chǎng)占有率 ， 商標(biāo) 、 版權(quán) 、專利情況 。 例如： “ 本公司設(shè)計(jì) 、 制造和銷售用于醫(yī)療診斷的微型計(jì)算機(jī) ” 。 這樣的描述簡(jiǎn)明而又切合主題 。 風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)問(wèn)：該產(chǎn)品定價(jià)反映的是不是競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格走勢(shì) ？ 定價(jià)如此之高是不是因?yàn)槟隳艿钟鶃?lái)自降價(jià)方面的壓力 ？ 你必須對(duì)此要有所準(zhǔn)備 。市場(chǎng)規(guī)模的前景預(yù)測(cè)。 風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗(yàn)證 。 研究與開發(fā)： 主要介紹投入研究開發(fā)的資金 ，包括過(guò)去已經(jīng)投入的和未來(lái)打算投入的資金 。 列出最大的 34個(gè)主顧和他們的訂單 ，可以讓風(fēng)險(xiǎn)投資人知道是誰(shuí)要購(gòu)買這些產(chǎn)品 。 出版物和同業(yè)公會(huì)： 在信息方面 ， 風(fēng)險(xiǎn)投資人通過(guò)被投資企業(yè)所涉足的行業(yè)的同業(yè)公會(huì)來(lái)更多地了解公司的業(yè)務(wù) 。 你必須向風(fēng)險(xiǎn)投資人證明自己是個(gè)成功者 ， 否則你就得不到投資 。 對(duì)那些到目前尚未兌付的期權(quán) ， 還應(yīng)說(shuō)明理由 。 如果是發(fā)售股票期權(quán) ， 需要說(shuō)明： ★ 風(fēng)險(xiǎn)投資人支付的期權(quán)購(gòu)買價(jià)格； ★ 風(fēng)險(xiǎn)投資人兌付期權(quán)時(shí)的執(zhí)行價(jià)格； ★ 期權(quán)的期限是多長(zhǎng)等。 如提供月度損益表 、 資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)后的財(cái)務(wù)報(bào)表等 。 如下表： 項(xiàng)目 前年實(shí)際值 去年實(shí)際值 今年預(yù)測(cè)值 明年預(yù)測(cè)值 后年預(yù)測(cè)值 凈收入 100 400 1000 4000 10000 銷售成本 100 200 500 2500 6500 營(yíng)業(yè)開支 100 100 200 400 800 利息支出 100 100 100 200 300 凈利潤(rùn) (200) — 200 900 2400 流動(dòng)資產(chǎn) 20 40 400 1400 4300 機(jī)器設(shè)備 100 400 600 1000 1000 土地及建筑物 — — — — — 其他資產(chǎn) 10 10 10 10 10 流動(dòng)負(fù)債 20 240 100 400 1000 長(zhǎng)期負(fù)債 100 400 400 600 — 股東權(quán)益 10 190 510 1410 4310 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)總表 比率分析： 列出凈收入、銷售成本、營(yíng)業(yè)開支、利息支出和凈利潤(rùn)并計(jì)算他們的百分比。 主要包括： ★ 未來(lái) 35年損益預(yù)測(cè)表 ★ 未來(lái) 35年現(xiàn)金流量表 ★ 未來(lái) 35年資產(chǎn)負(fù)債表 （第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共 12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年。建議采用激光打印機(jī)打印。 保密條款的內(nèi)容 1. 確定文件中所給信息的界限 ， 并說(shuō)明該信息非常重要 ， 不能傳遞給未經(jīng)授權(quán)的第三者； 2. 明確要求商業(yè)計(jì)劃書的閱讀者承擔(dān)以下幾個(gè)方面的義務(wù)： A. 對(duì)該商業(yè)計(jì)劃書 （ 或其中的某個(gè)部分 ） 進(jìn)行保密； B. 在其業(yè)務(wù)中不使用該商業(yè)計(jì)劃書 （ 或其中的某個(gè)部分 ） ； C. 只能傳給它們的職員和顧問(wèn) ， 同時(shí)要求他們承擔(dān)本協(xié)議規(guī)定的相同的義務(wù) 。 。 自問(wèn)：有智者無(wú)畏，無(wú)知者也無(wú)畏，我是有智還是無(wú)知？