《商業(yè)計(jì)劃書(shū)講座》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 四部分 行業(yè)和市場(chǎng) ? 風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃的。 ? 產(chǎn)品將采用的銷(xiāo)售方式 ? 目標(biāo)顧客及采用什么方式獲得顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 ? 銷(xiāo)售渠道的細(xì)節(jié) ? 怎么將產(chǎn)品引入市場(chǎng) 第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 ?怎樣向客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品？ ?你是怎樣估計(jì)你的零售價(jià)格的？ ?你希望達(dá)到多大的銷(xiāo)量？ ?一般的銷(xiāo)售程序是什么？ ?你將運(yùn)用怎樣的分銷(xiāo)渠道？ ?每個(gè)分銷(xiāo)渠道都應(yīng)獲得怎樣的目標(biāo)顧客群？ 第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品？ ? 你將采用那種類(lèi)型的廣告攻勢(shì)？ ? 服務(wù)、維護(hù)和熱線的重要性如何？你將怎樣組織你的回報(bào)？ ? 包括展銷(xiāo)和進(jìn)一步行動(dòng)，你的產(chǎn)品投放費(fèi)用會(huì)有多少？ ? 對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道，你將采取什么樣的價(jià)格？ ? 你將采取什么樣的支付政策？ 第七部分 組織管理方案 ? 具有特別經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么？ ? 他們具有什么樣的管理技巧？ ? 他們具有什么樣的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)？ ? 組織結(jié)構(gòu)如何？ ? 誰(shuí)將出任小組或個(gè)人的上級(jí)？ ? 在一些特別的地區(qū)，是否應(yīng)該加強(qiáng)管理隊(duì)伍？ ? 懲獎(jiǎng)制度是怎樣的？ ? 哪個(gè)目標(biāo)顧客群已經(jīng)和你的公司建立長(zhǎng)期的關(guān)系？ 第八部分 融資說(shuō)明 ?財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 （三）編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的基礎(chǔ)工作 ? 獲得所需數(shù)據(jù)： ? 調(diào)查－現(xiàn)狀（重點(diǎn)、方法、結(jié)論） ? 預(yù)測(cè)－未來(lái)（重點(diǎn)、方法、結(jié)論） ? 采集（行業(yè)、同行、政府） ? 分析研究： ? 定量分析、邏輯推理、專(zhuān)家研討、案例比擬、計(jì)算機(jī)模擬、實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)方法
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