商業(yè)計(jì)劃書講座ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 07:12本頁(yè)面
【正文】 你的產(chǎn)品（服務(wù)）為什么能夠滿足他們？ 存在的競(jìng)爭(zhēng)者或哪些尚在發(fā)展之中的競(jìng)爭(zhēng)者？ 第四部分 行業(yè)和市場(chǎng) ? 風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃的。 ? 市場(chǎng)規(guī)模，增長(zhǎng)率，目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買特征 ? 公司的市場(chǎng)前景，趨勢(shì)和可能發(fā)生的變化 ? 市場(chǎng)的進(jìn)入障礙，公司怎么克服它 第四部分 行業(yè)和市場(chǎng) ? 該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ ? 創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？ ? 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？?jī)r(jià)格趨向如何？ ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ ? 政府是如何影響該行業(yè)的？競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？ ? 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ ? 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ ? 新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？ 第四部分 行業(yè)和市場(chǎng) ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況 —— 企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析； ? 市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？ ? 是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？ ? 本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？ ? 本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)。 ? 產(chǎn)品將采用的銷售方式 ? 目標(biāo)顧客及采用什么方式獲得顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 ? 銷售渠道的細(xì)節(jié) ? 怎么將產(chǎn)品引入市場(chǎng) 第五部分 營(yíng)銷策略 ?怎樣向客戶介紹你的產(chǎn)品？ ?你是怎樣估計(jì)你的零售價(jià)格的？ ?你希望達(dá)到多大的銷量？ ?一般的銷售程序是什么？ ?你將運(yùn)用怎樣的分銷渠道？ ?每個(gè)分銷渠道都應(yīng)獲得怎樣的目標(biāo)顧客群？ 第五部分 營(yíng)銷策略 ? 你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品？ ? 你將采用那種類型的廣告攻勢(shì)？ ?
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